Bouwen van een krachtige Referral Network en zij zullen komen

Als solo-ondernemers, we soms het gevoel willen “ Lone Rangers &"; op onze eigen, proberen te achterhalen hoe te brengen in meer klanten
Een ondernemer &';. s overleving en groei hangt grotendeels af van het binnenhalen van nieuwe klanten. Wie wil er eentje single alleen op het bereik, proberen te achterhalen hoe te brengen in klanten en het uitbreiden van het bedrijfsleven? Dat kost enorm veel energie, en hard werken om de gemiddelde resultaten te produceren.

In plaats van te werken op uw eigen, zijn er manieren om het creëren van een sales force van de mensen blij om zaken te verwijzen naar jou.
Denk over hoe grote bedrijven hun omzet te verhogen. Ze hebben grote verkoop krachten die er de verkoop van hun producten. De verkopers zijn opgeleid over het product, een beroep op de vooruitzichten, en worden betaald commissies op basis van het aantal accounts ze brengen in een van de verschillen tussen een groot bedrijf en u is dat u de “.. Één &"; U bent uw verkoopteam, dat is, als je als &ldquo te bedienen;. Lone Ranger &";.

Een effectieve manier van het creëren van uw sales force is via uw verwijzing netwerk
Een referral netwerk is een groep mensen die al weet dat u, begrijpen uw bedrijf, en kunnen mensen die geïnteresseerd zijn in het kopen van uw product of dienst te verwijzen. Met een krachtige referral-netwerk, een onbeperkte stroom van de kwaliteit prospects beginnen snel en moeiteloos komt naar je toe. Je hoeft nooit koude-call opnieuw! Dit is de makkelijkste en meest effectieve manier om een ​​voortdurende stroom van warme leads vast te stellen.

Het bouwen van een referral netwerk begint met het opleiden van mensen die je al kent, uw klanten, collega's, vrienden, en mensen die je ontmoet.
U wilt duidelijk te verwoorden wat je doet, wie uw ideale klant is, hoe uw product of dienst helpt uw ​​klanten, en welke &'; s unieke over het werken met je. Zodra deze mensen worden opgeleid over uw product, worden zij uw eigen “. Sales force &"; Echter, net als elke sales force, het helpt om hen te motiveren om te verkopen door ze iets bijzonders als dank.

Beschouw het aanbieden van een verwijzing vergoeding of een speciale gave om die mensen die zaken hebben betrekking op . U
Mensen zullen gemotiveerd worden om zaken te verwijzen naar u, als zij en' re beloond. Ik weet het, als een verkoper, wat me motiveerde het meest te brengen in die de verkoop van de commissie controle kreeg ik aan het eind van de maand was. En, ik hou nog steeds van het ontvangen van deze controles. I &'; ve verwijzen bedrijf aan een collega en ik &'; ben blij toen ik een bedankbriefje en controleren van hem. It &'; s een stimulans om te denken aan andere mensen die kunnen profiteren van zijn dienst

Door het organiseren van een gezonde referral netwerk, you &';. Re gaan om te kunnen vertrouwen op andere mensen in de wereld, alle opgeleid over de voordelen van uw product of dienst, bereid om uw marketing machine geworden.

Hier zijn zes te volgen stappen die u zullen helpen opzetten van een krachtige referral netwerk.

1. Wijzig uw Mindset:
Voor sommige mensen, er &'; s aarzeling als het gaat om vragen voor verwijzing business. We hebben gedachten als: “ Ze won &'; t wil om mij te helpen, &"; of “ Hoe kan ik zelfs vragen &"?; Voordat je projecteert deze angsten, een stap terug en overwegen. Als een klant &'; s tevreden met u, zij en' re blij om u te helpen. Ook mensen in uw persoonlijke en professionele kring, die in je gelooft, wilt helpen groeien.

2. Wees proactief: Heb plaats van te wachten voor mensen om verwijzingen te bieden, vragen, omdat meer dan waarschijnlijk, ze don &'; t denkt aan te bieden. Af en toe, kunnen zij tot u zeggen “ Ik vertelde mijn vriend over jou &"; It &'; s echt geweldig als dat gebeurt, maar don &'; t vertrouwen dat

3.. schrijven wat je wilt zeggen:
Om u te helpen het vertrouwen te winnen, schrijf de woorden die je wilt zeggen. Dan de praktijk zeggen het hardop totdat je &'; re comfortabel mee. We voelen ons allemaal ongemakkelijk iets nieuws te doen. It &'; s, net als naar de health club en uit te werken. Je moet die spier over en weer gebruiken om kracht op te bouwen. It &'; s het zelfde ding met vragen voor verwijzingen

4.. Wanneer Stel een Opdrachtgever:
De beste tijd om te vragen van een klant om een ​​verwijzing is onmiddellijk nadat u &'; ve kreeg een compliment, en /of zodra de verkoop is gesloten. Zodra uw klant spreekt de woorden: “ I &'; ben blij de samenwerking met u. . Ik heb echt genoten van dit &"; Dat &'; s uw cue om te vragen of er &';. S iedereen weet dat ze die zouden kunnen profiteren op dezelfde wijze van uw diensten

5. Verwijzers Kosten: Heb Stel een referral programma waarbij mensen krijgen een verwijzing vergoeding of speciale gift voor de mensen die ze verwijzen naar jou. Laat uw referral netwerk van tevoren weten wat ze kunnen verwachten in ruil voor hun verwijzingen. Het geven van verwijzingen werkt twee kanten op. Als mensen verwijzen zaken voor u, vertel hen u zal hetzelfde doen voor hen.

6. Keep Track: Heb Zodra de gestage stroom van verwijzingen begint in de komende, it &'; s tijd om te beginnen met het beheren van al deze leads op een georganiseerde manier. Er zijn meerdere softwareprogramma's ontworpen om u te helpen bijhouden van uw bedrijf en verwijzingen. Outlook, ACT en Goldmine zijn verschillende software programma's uit te checken.

OVERDRACHT