Hoe te gebruiken Dr. Robert Peterson de vijf zuilen van de verkopen voor Resounding Profits

Veel mensen zijn bang voor de verkoop, als er echt geen behoefte te zijn. Maken van de verkoop is niet altijd de makkelijkste zaak van de wereld, maar als u de vaardigheden die nodig zijn om een ​​grote verkoop persoon te ontwikkelen, vindt u het heel lonend zijn. Er zijn veel dingen te leren over het verkoopproces, van het vinden van de klanten om het maken van een pitch om daadwerkelijk te maken en het sluiten van de verkoop, en er zijn allerlei kleine stappen tussen. Universiteit van Portland, de Amerikaanse zakelijke professor Dr. Robert Peterson heeft een lijst van de vijf unieke en verschillende stappen gemaakt om grote verkoop. U kunt deze informatie gebruiken om uw potentiële omzet te verhogen. Hier zijn de stappen te nemen:

Weet wat je het over hebt: Als je naar buiten om iets te verkopen, had je beter weet dat het binnen en buiten. Mensen zullen vragen, en zij zullen verwachten dat u alle antwoorden te hebben. Als je niet je onderzoek te doen, zal uw potentiële klanten zien, en zij zullen niet op vertrouwen dat u hen de juiste informatie. Leren zo veel als je kunt over de producten en diensten die u aanbiedt, en zorg ervoor dat u deze informatie aan uw klanten betrekking hebben. Meer informatie over uw klanten ook, dus je kunt omgaan met hen op een meer persoonlijk niveau, die echt zal u helpen uw verkoop doelen te bereiken

Focus op de behoeften van uw klanten eerst, dan je eigen. Als je gewoon verkopen om geld te verdienen, het gaat om te laten zien, en een heleboel mensen zullen niet willen om zaken te doen met u, omdat ze weten dat je niet oprecht. Niet alleen focussen op wat je wilt. Praat met mensen, en erachter te komen wat hun behoeften zijn, dan gaan over het vinden van manieren om deze behoeften te voldoen. Dr. Peterson en de meeste andere marketing professionals zal u vertellen hetzelfde. Wanneer je doet je best om te helpen uw klanten hun eigen doelen te bereiken, gaat u te bereiken uw eigen evenals

worden opgelost in uw verplichting aan uw klanten. Je moet altijd te werken aan de behoeften te voldoen van uw klanten, en je moet uw inzet over en weer te bewijzen aan hen. Ga altijd voor iedereen hetzelfde, en op dezelfde manier behandelen iedereen elke keer dat je met hen. Altijd laat hen weten dat u oprecht waarderen hun bedrijf, en dat u op zoek naar hen. Niet alleen te verkopen dingen. Help ze met hun aankopen, om ervoor te zorgen dat ze krijgen wat ze echt nodig hebben, en het krijgen waar voor hun geld.

Inboezemen een gevoel van vertrouwen: Als mensen die u niet vertrouwt, zijn ze waarschijnlijk niet van plan te willen zaken doen met jou. Aan de andere kant, als je het bouwen van een grote reputatie als een bedrijf persoon die kan worden vertrouwd, zullen de mensen meer bereid om uw plaats te luisteren. Er zijn vele manieren om vertrouwen op te bouwen. Als je beloften, te houden. Wees altijd consistent en altijd de waarheid vertellen. Als je liegt en iemand erachter komt, zal je snel de reputatie van oneerlijke

Zoek een gemeenschappelijke band met uw klanten. Je hebt compatibel met uw klanten te zijn om te kunnen verkopen. Als u en een klant niet zien oog in oog op de dingen, de kans groot dat je gaat om een ​​verkoop te verliezen. Je moet de ene naar antwoorden op hun vragen, oplossingen voor hun problemen te vinden, en als je dat doet, zal er een grote wedstrijd, en je zal eindigen met een leven lang klanten
.