Boeiende Moeilijk Vooruitzichten

We hebben er allemaal geweest! Proberen om een ​​opmerkelijke kans om onze gesprekken terug te keren en onze toegevoegde waarde voorstel, product of dienst serieus te krijgen. Het maakt niet uit hoe vaak het gebeurt, is het nooit makkelijk wennen aan het feit dat sommige mensen gewoon niet onze gesprekken terug of neem de volgende stap in het verkoopproces!

De meest productieve verkopers zijn professioneel hardnekkig en blijven gericht op het doel op elk moment. Geduld, follow-up en consistentie af te werpen in de lange afstanden mits je bereid bent om de cursus te gaan. Er zijn zo veel verschillende manieren om een ​​prospect te krijgen om uw gesprekken aan dat het een dozijn boeken zou kunnen vullen terugkeren. Hier zijn slechts een paar eenvoudige technieken die kunnen worden gebruikt om verdere bevordering van de kans dat uw prospect zal bellen uw nummer en /of het nemen van de volgende stap in de richting van een ondertekend engagement.

1. Bij de bespreking van de volgende stap in de verkoopcyclus met uw prospect, stel een wederzijds aanvaardbare doelstelling dat zowel van u zullen volgende keer dat je praat te ontmoeten. Kortom, na het bevestigen WANNEER om terug te bellen, als doelstelling voor het volgende gesprek. (Bijvoorbeeld, "John, ik ben echt enthousiast over het sturen van je mijn voorstel. Wanneer kan ik verwachten dat je het hebt beoordeeld? Geweldig, wat is de beste dag /tijd om te praten na het wordt beoordeeld? Perfect klinkt! Ik zal volgen op 03:00 in de middag op 14 november en zullen we de volgende stap te zetten. "Dit leidt in principe het vooruitzicht in een mentaliteit van verantwoording, en maakt het volkomen duidelijk welke specifieke taak (s) zal naar verwachting worden bereikt. Het Ook laat je op je spel ook.

2. Als u van plan bent te bellen, stuur dan een 'courtesy' e-mail 2-4 dagen voor de pre-geplande datum, herinnert hen zal je bellen en discussiëren over de bovengenoemde doelstelling (en). We krijgen allemaal zo overspoeld en vergeet onze taken ... zijn een beleefde herinnering. Het vooruitzicht zal je waarderen voor het.

3. Wees creatief! Stuur een postkaart, groet card, of een klein cadeautje. Misschien kun je zelfs faxen hen een artikel om een ​​lopende zakelijke uitdaging die zij ervaren relevant. Als de prospect al heeft aangetoond het kopen van signalen en is echt geïnteresseerd in uw product of dienst, gaan de extra mijl in het tonen van uw waarde en uniciteit. Fax een recente getuigenis van een vergelijkbaar bedrijf. Durf anders te zijn! Ik wed dat ze het gesprek terug te keren.

4. Vast te stellen wat piloten noemen, een 'Go, No-Go "criteria. Dit is een datum of een andere vooraf bepaalde voorwaarde waar u 'afbreken van de missie. " Het is moeilijk om niet te blijven noemen, maar we moeten onze energie steken in acties die ons zal krijgen business en geen tijd verspillen. Voorafgaand aan het aborteren, stuur dan een e-mail en laat een voice mail en eenvoudig verklaren dat "je hebt aangenomen dat omdat ze niet terug uw oproepen, dat ze niet geïnteresseerd zijn in vooruit met het voorstel /business, etc." Laat hen weten dat u niet opnieuw te bellen. Dan staat, "als mijn veronderstelling is onjuist dan kunt u mij bellen op XXX en we zullen het te laten gebeuren ... dank je wel."

Ongeacht, zou ik nog steeds bellen weer in 4-6 maanden naar de basis te raken . Je weet nooit of ze nu nodig heeft uw diensten. De omgeving van de organisatie waarin je prospect werkt kan veranderd zijn.

Dit zijn slechts een paar technieken die het vertrouwen kunnen bevorderen en het gemakkelijker maken voor uw prospects om terug te bellen en verder te gaan met een verloving. Geen formule is perfect en 100% accuraat. U moet individueel elk persoonlijk contact en het algemene klimaat van de organisatie die u prospectie met extreme discipline en aandacht voor detail te beoordelen. Nooit aannemen dat wat werkte voor een prospect zal werken voor een ander. Vergeet niet, uw concurrentie is vaak slechts een muisklik verwijderd. . Hen niet
  een kans geven om mee te nemen uw bedrijf

Trots om uw Wingman te zijn!;