Basic Selling Technieken om u te zetten in een Sales Super Star

Plan je dag de avond ervoor Belgique Om deze dag ben ik van plan altijd mijn dag de avond ervoor. Mijn hoofd niet het kussen raakte in de nacht, voordat ik al mijn afspraken hebben geregeld voor de volgende dag. Ik grafiek elke beweging Ik zal de volgende dag te maken, details die ik van plan om van aangezicht tot aangezicht, die ik zal noemen, die ik zal communiceren met elektronisch te voldoen.

Mijn plan omvat de reden voor het contact, alle relevante detail van eerdere bijeenkomsten, die mij kan dienen in de vergadering van de volgende dag. Ik ook al de contactgegevens Ik kan het nodig zijn, telefoonnummers, e-mailadressen of een kaart en een routebeschrijving naar elke klant te bezoeken. Ik verspil geen eens een seconde de volgende dag, tijdens mijn productieve verkopen tijd op zoek naar alle informatie die ik nodig heeft.

Ik wil niet mijn motor te starten voordat ik weet dat de exacte route die ik van plan over te nemen. Deze route wordt zorgvuldig in kaart gebracht als ik ben van plan mijn telefoontjes per dag. Ik ervoor zorgen dat ik al mijn gesprekken in een gebied per dag te regelen. Ik heb nooit jagen door de stad, tenzij het een noodgeval.

Building Real zinvolle verbinding met uw nieuwe Partners
Zoals u weet zijn er altijd een aantal mensen, die beslissingen te beïnvloeden binnen een verkoop relatie, maar er is altijd een persoon wiens taak het is uiteindelijk aan de lijn als ze gebruik maken van uw product en /of dienst en er is een koninklijke puinhoop-up. Uw rol als sales professionals is ervoor te zorgen dat de uiteindelijke beslisser beseft dat je in het voor de lange termijn en dat u een aanwinst voor hun team.

Ik ben een groot voorstander van altijd vragen om feedback van mijn klanten. Ik ben van mening dat de kwaliteit van elke verkoop relatie is recht evenredig met de kwaliteit en kwantiteit van betekenisvolle vragen die je stelt en hoe u reageert op de feedback die je krijgt

Vele jaren geleden vroeg ik een client “. Vanuit uw perspectief is mijn product en service voor u werken &" ;? Betrokken Haar antwoord mij, toen ik voor het eerst hoorde het als ze zei “ U bent niet graag elke verkoper Ik heb in het verleden &" ;. behandeld Ik onmiddellijk voelde dat ik moest haar laten zitten, totdat ze zei “ Ik heb het gevoel dat uw kantoor is vlak naast de mijne dat je echt geïnteresseerd bent in mijn business &" ;. Sindsdien heb ik altijd heb gebruikt die relatie als een benchmark en probeerde vergelijkbare verbinding met al mijn partners bouwen. Ik probeer al mijn partners helpen niet alleen de beste oplossing voor hun behoeften, maar ik ook graag om hen te helpen succesvol te zijn in hun carrière te zijn.

Bied uw Magnificent 50 klanten echte witte handschoen behandeling
Het is onmogelijk om al je aandacht op honderden klanten richten op een bepaald moment. Zorgvuldige selectie van wat ik graag noem mijn “ prachtige 50 &"; en focus je energie alleen op deze klanten. Als u een trouwe aanhang van 50 vaste klanten, die regelmatig bij u kopen kunt bouwen, dat is natuurlijk de eerste prijs. Ik realiseer me dat dit niet altijd mogelijk is en dat er bepaalde verkopers, die de verkoop te maken aan klanten en vervolgens moeten worden prospectie naar nieuwe klanten de hele tijd als hun klanten aankopen slechts periodiek. In dit geval uw “ prachtige 50 &"; zullen de klanten die u finaliseren behandelt en een lijst van gekwalificeerde prospects u blijven toevoegen aan de lijst als u elke deal te voltooien.

Het geheim om dit te laten werken voor u is om echt te rollen de rode loper uit voor alleen deze te selecteren enkele klanten. Echt geven ze de witte handschoen behandeling op alle mogelijke manieren. Dit is waar je nodig hebt om te innoveren, te letten en onderzoek uw “ prachtige 50 &" ;. Hoe meer je kunt blazen hun sokken af ​​met echte zinvolle zorgzaam en altijd gaan de extra mijl, hoe meer ze zullen groeien afhankelijk van je en zie je als hun onmisbare bondgenoot.

Onderscheid jezelf
Het is vaak moeilijk om uw product of dienst van die van uw concurrenten te onderscheiden. De eenvoudigste manier om echt een verschil te maken en te onderscheiden van de menigte is om jezelf te onderscheiden als een aanwinst voor hun bedrijf. Focus op uw klanten &'; behoeften en bouw je value proposition rond een oplossing set, die u omvat als een waardevolle aanwinst en consultant om uw nieuwe partners bedrijven. Onderzoek en begrijpen uw partners bedrijven en hen echt inzichtelijke oplossingen voor hun behoeften en uitdagingen.

Leer de persoon die verantwoordelijk is voor het maken van de uiteindelijke aankoop beslissing te analyseren. Leer de persoon met wie je praat te lezen en altijd proberen om jezelf in hun schoenen te zetten. Als je volledig kan begrijpen hun werkelijke behoeften en hun agenda, bent u veel beter uitgerust om te integreren in hun bedrijf en uitgegroeid tot een echte bondgenoot. Herinner me de verkoop beslissingen zijn altijd emotioneel gemaakt, door mensen, dus hoe beter je wordt bij het lezen en begrijpen van de mensen hoe makkelijker het zal worden om hen te helpen
.