Zelfbeeld in Selling

Waarom je zelfbeeld is een belangrijk onderdeel van je persoonlijkheid

Uw zelfbeeld is de manier waarop je jezelf ziet en na te denken over jezelf. Het wordt vaak genoemd uw "innerlijke spiegel." Je kijken naar deze spiegel in elke situatie om te zien hoe je moet uitvoeren aan de buitenkant. Je gedraagt ​​altijd aan de buitenkant op een wijze die in overeenstemming met het beeld heb je van jezelf op de binnenkant.

Hoe zie je jezelf
Bijvoorbeeld, als je jezelf ziet als kalm, zelfverzekerd en competent in elk aspect van de verkoop, wanneer u zich bezig met die activiteit, zal je rust, vertrouwen en competent voelen. U zult positief en gelukkig zijn. Je zal goed presteren en krijg uitstekende resultaten. Indien, om welke reden dan ook, het doesn &'; t goed gaat op dat moment, zal je het werpen en te ontslaan het als een tijdelijke situatie. Je zelfbeeld is duidelijk. In je geest &'; s oog zie je jezelf zo goed en staat in dat gebied, en niets kan interfereren met uw mentale beeld

Wijzig je zelfbeeld
De meest snelle verbeteringen. in de verkoop resultaten komen uit je zelfbeeld veranderen. Het moment dat je jezelf anders te zien, je anders gedragen als goed. En omdat je anders gedraagt, krijg je verschillende resultaten.

My Own Story
Enkele jaren geleden, toen ik het verkopen club lidmaatschappen van kantoor tot kantoor, zou ik mijn presentatie eindigen door het geven van het vooruitzicht van een boekje waarin het lidmaatschap voordelen en hem aan te moedigen om "na te denken over het." Mijn zelfbeeld was zo groot dat ik niet kon brengen mezelf om de prospect te vragen om een ​​aankoop beslissing te maken. De hele dag, zou ik gaan van kantoor tot kantoor het geven van mijn presentatie en het verlaten met beschrijving te lezen een boekje. En zoals je zou denken, ik was niet het maken van een verkoop. Toen ik belde mensen terug nadat ze de tijd om na te denken over het had, zou ze altijd zeggen dat ze waren niet geïnteresseerd.

The Turning Point
Ik werd wanhopig. Ik leefde van de hand in de mond op het moment. Hoewel ik zag veel prospects, ik was het maken van zeer weinig omzet. Dan had ik een openbaring die mijn carrière veranderd op het moment. Ik realiseerde me dat het mijn angst te vragen voor de bestelling die werd veroorzaakt al mijn problemen. Het was niet mijn prospects. Ik was het. Ik nodig had om mijn zelfbeeld veranderen en daardoor veranderen mijn gedrag als ik wilde de resultaten te verbeteren.

Maak een besluit
De volgende ochtend, ik maakte de beslissing die ik zou niet terug op een prospect. De grootte van de aankoop was klein en toen ik mijn presentatie had afgerond, zou het vooruitzicht alles wat hij nodig had om te weten om een ​​beslissing te kennen. Er was geen voordeel of voordeel van het verlaten van materiaal achter of het geven van het vooruitzicht enkele dagen over na te denken. Op mijn eerste oproep, en ik herinner me nog toen ik mijn presentatie klaar was, het vooruitzicht zei: "Laat me denken het over." Ik glimlachte en zei hem dat ik geen oproep rug maakte, want ik was te druk, en toen zei ik: "Je weet dat alles wat u moet weten om nu Waarom don &' een beslissing te nemen;.? T je gewoon nemen" Ik herinner me hem schouderophalend zijn schouders op en zei: "OK I &'; ll. Te nemen Hoe wilt u te worden betaald.? '

Dubbele uw inkomsten
Ik liep uit die kantoor op een wolk. Diezelfde dag heb ik verdrievoudigd mijn verkoop. Die week heb ik meer dan iemand anders in het bedrijf verkocht. Tegen het einde van de maand, had zij mij maakten de sales manager met 42 mensen onder me. Ik ging van een of twee verkopen per week aan het maken van tien of vijftien verkopen per week. Ik ging van zorgen te maken over geld om een ​​groot salaris met een overschrijving op de activiteiten van al mijn verkopers. Mijn verkopen leven nam af en, op enkele uitzonderingen na, is nooit gestopt. En het keerpunt was dat de bewuste keuze om mijn zelfbeeld te passen en maken het meer in overeenstemming met de resultaten die ik wilde in plaats van de resultaten die ik kreeg.

Actie Oefeningen
Nu, hier zijn twee dingen die je kunt meteen doen om deze ideeën in daden om te zetten.

Ten eerste, beginnen om jezelf te zien de manier waarop u wilt zijn. Zie jezelf als een sterke, zelfverzekerde, bekwame en professioneel in elk opzicht. De persoon die je ziet is de persoon die je zal zijn.

Ten tweede, het identificeren van een gebied van de verkoop van waar uw eigen ideeën over jezelf en de situatie van zijn bedrijf je terug. U voert altijd aan de buitenkant van de manier waarop je jezelf ziet aan de binnenkant.

24 Technieken voor het sluiten van de koop
24 manieren om nu meer verkoop sluiten!

Nu kunt u twee-, drie-, of zelfs 100 procent te bereiken op uw slotkoers
met 24 van de beste afsluitende technieken ooit bedacht

Als je begint met het gebruik van deze eenvoudige technieken &ndash leren; de klanten zullen bij u kopen. . De verkoop zal

  gemakkelijker medailles en je zal meer geld te maken;