Voorkomende fouten die kan Kill Your Web Copy

Karon Thackston © 2005
http://www.copywritingcourse.com

Soms is het leren van wat niet te doen is net zo belangrijk als het leren wat te doen. Copywriting is geen uitzondering. Ik zie veelvuldig exemplaar dat goed wordt geschreven, maar het is duidelijk gemaakt door een amateur. Hoe moet ik dat weten? Één of meer van de volgende vijf fouten werd gemaakt en dat de kopie &hellip gedood; dood.

Als je eenmaal begrijpt waarom deze fouten zijn, in feite, fouten, kunt u gemakkelijk te vermijden. Het is niet alsof ze zijn ingewikkeld concepten. Het duurt gewoon iemand om ze onder uw aandacht brengen, zodat u kunt beschermen tegen hen.

Trek uw site in een browser en volg langs. Zie als u een van deze fouten heb gemaakt op uw site

# 1 -. Schrijven zonder te weten uw doelgroep

Dit is, zonder twijfel, de grootste fout van copywriting en de # 1 moordenaar van conversies. Waarom? Ik zal antwoorden met een vraag.

Als u een brief (of e-mail), heb je gewoon beginnen met het schrijven en daarna beslissen wie je gaat om de brief te sturen om te schrijven? Natuurlijk niet! Dus waarom dan, doen veel mensen gewoon springen en beginnen met het schrijven website te kopiëren zonder een idee over wie ze schrijven aan? Het heeft geen zin voor mij.

Hoe kunnen mensen eventueel communiceren met hun bezoekers van de site als ze geen idee wie ze zijn, wat ze zoeken, hun communicatie stijl voorkeur, welke problemen ze geconfronteerd, hoe ze hopen het product /dienst te gebruiken om die problemen en talloze andere informatie op te lossen? De waarheid is, kunt u niet.

Neem weten uw doelgroep tot het uiterste. Ontdek alles wat je kunt over hen. Combineer dan al die info om een ​​denkbeeldige persoon (of denkbeeldige personen) die het profiel van uw doelgroep leden past creëren. U kunt zelfs een naam geven als je wilt. Dan - met elke zin - schrijf aan die persoon (of personen)

# 2 -. Schrijven zonder te weten het product /dienst

Net als het of niet, je bent een verkoper. Dat betekent dat je alle details van het product of de dienst die u aan het schrijven bent over weten. Hoe kun je anders overtuigend overbrengen van de informatie aan de vooruitzichten die de site bezoeken?

Vraag uw klant om monsters van producten, het gebruik van de diensten of de toegang tot gebieden lid van een site. Gebruik of deel te nemen aan wat uw klant is het aanbieden van zijn /haar bezoekers een enorm verschil in de kwaliteit en de overtuigingskracht van uw exemplaar te maken. Niets overkomt evenals copywriting die is gemaakt op basis van ervaring

# 3 -. Schrijven over het bedrijf in plaats van op de site bezoeker

Ze niet schelen. Wie? Uw bezoekers van de site. Ze niet schelen over uw bedrijf. Liever dan te horen over hoe lang u in zaken bent geweest en dat je de specialisten op dit, dat of de andere zaak, ze liever weten hoe uw product /dienst te kunnen profiteren.

Als uw startpagina begint met zoiets als dit, je in de problemen. "ABC Company is de specialist in [insert industrie hier] met meer dan 20 jaar ervaring Wij bieden [vulling in de spatie] met onze uitgebreide kennis en behulpzame service. gewijd aan het verstrekken van de hoogste kwaliteit, wij garanderen ons werk met een 100% geld-terug belofte. "

U bent-we ing over jezelf! De klant heeft het geld. Denk je niet dat de kopie moet op zijn minst erkennen hem /haar op een bepaald punt? In plaats van wij, ons en ons zo veel, draai het om.

Praat met uw bezoekers van de site in plaats van over het bedrijf. Laat weten dat je hun behoeften antwoorden op hun problemen te begrijpen en te hebben. Laat ze niet negeren door alleen te praten over jezelf

# 4 -. Waarin Kenmerken In plaats van Voordelen of Einde Resultaten

Features zijn mooi, maar de voordelen en eindresultaten te maken van de verkoop, omdat ze duidelijk uitleggen waarom de klant beter af na het kopen van uw product of het gebruik van uw dienst zal zijn. Een van de grootste verkoop factoren in copywriting is de mogelijkheid om de klant wat hij /zij kan doen met een product of dienst te vertellen.

Neem een ​​tip van de infomercials. Ze hebben niet alleen je vertellen dat een rotisserie fornuis roteert als het kookt een kip. Nee! Ze vertellen je dat dit rotisserie fornuis geheel, gemarineerde, Italiaanse kruiden kip dat is sappig, vochtig en sappig kunt bakken. Dat de kruiden langzaam sijpelen in het vlees, zodat je bijten na aanbesteding beet van smaakvolle kip zo goed je smeken om meer. Who cares dat het ding heeft een puntig, metalen pinnen die een kip roteert terwijl het kookt? Je koopt het omdat het die prachtige geheel kan leveren, gemarineerde, Italiaanse kruiden kip

# 5 - Verwaarlozing van de Medium

Maakt het een verschil maken over waar uw exemplaar verschijnt online? Niet alle Web kopiëren hetzelfde? De antwoorden zijn "Ja" en "Nee" Landing pagina's niet gelijk homepages, die niet dezelfde als catalogus pagina's, die niet dezelfde als verkoopbrieven zijn, enzovoort, enzovoort. Niet nalaten om uit te vinden de verschillen tussen deze en de andere vormen van web kopie. Ze hebben allemaal een speciale overwegingen die moeten worden onderzocht voordat je begint te schrijven.

Nu kunt u deze vijf 'don'ts' toe te voegen aan uw favoriete copywriting checklist. . Het vermijden van deze fouten zal je een beter schot
  geven op het bereiken van uw bezoekers op hun niveau en om te zetten in terugkerende klanten;