Top twee manieren om de verkoop sluiten

U vond een prospect en kreeg de afspraak, wat nu? Het is tijd om te beslissen of deze persoon of organisatie in de behoefte van uw product of dienst. Het is tijd om het probleem dat u kunt oplossen met uw product of dienst te vinden

Verkopen Tip # 1:. Vind de vooruitzichten probleem

De beste manier om de uitvoering van deze verkoop tip en ontdek de echte behoeften of probleem van een prospect of klant is met de juiste vragen. Vragen stellen ons in staat om belangrijke informatie, die ons in staat stelt om onze klanten te helpen te verzamelen. Wanneer we vragen op een professionele manier wij vaststellen het belangrijkste aspect van het verkoopproces - VERTROUWEN. Wanneer u vragen die een oprechte interesse in de prospect te tonen vragen zullen ze leren dat je niet zomaar een verkoper proberen om hun geld te nemen. Ze zullen ontdekken dat je echt geïnteresseerd in hen te helpen.

Als u vragen stellen om de vooruitzichten probleem bloot te leggen, moet je de vraag stellen en dan je mond en luister naar het antwoord. Tom Hopkins zegt: "je hebt twee oren en één mond, moet je twee keer zoveel als je praat te luisteren." Blijf vragen indringende vragen totdat u en de prospect duidelijk over hun specifieke problemen zijn.

Bij het gebruik van deze verkopen tip, niet haasten door dit deel van het proces. Het is belangrijk dat u zowel het probleem te begrijpen voordat u de oplossing te presenteren. Tenzij het vooruitzicht ziet, begrijpt en gelooft dat er een probleem is, is er geen probleem en geen noodzaak voor uw oplossing

Verkopen Tip # 2:. Zien hoe uw product of dienst zal het oplossen van hun probleem

Nu dat je hun probleem weet kun je ze voorzien van de oplossing. Als u oplossingen bieden u laten zien de voordelen niet de kenmerken van uw product of dienst. Een functie is wat het product of de dienst is. Een voordeel is wat het product of de dienst doet

Een belangrijk punt om te onthouden, elke prospect geïnteresseerd is in WIIFM (wat staat voor:? Wat is er voor mij)..

"Anti-lock remmen "betekenen heel weinig voor de gemiddelde bestuurder totdat u uitleggen ze kunnen voorkomen dat gevaarlijke skids op gladde wegen. Zes duim van isolatie betekenen niets totdat u deze vertalen in lagere verwarming en airconditioning kosten. Mensen willen weten welk voordeel ze zullen krijgen als ze de aankoop van uw product of dienst.

Het belangrijkste onderdeel van deze verkoop tip is halen de grootste voordeel dat uw product of dienst biedt en leid met het. Als u leiden met de beste eerste zal u de vooruitzichten aandacht meteen en vele malen het is de enige die je nodig hebt.

Tot slot wil ik u twee zeer belangrijke vragen over uw product of dienst te beantwoorden.

Wat wil je verkopen?

Wat moet uw prospects kopen?

Ik moedig u aan om de tijd om deze eenvoudige vragen een aantal ernstige denken over te nemen. De antwoorden die u komen met uw mate van succes of falen in de verkoop te bepalen. En door de manier, als uw antwoorden overeenkomen, dan bent u mijlen voorsprong op uw concurrentie
.