Gebruikt u deze technieken om jezelf te onderscheiden van andere verkopers Set?

Wat is het nummer een succes-killer die goede verkopers te maken? Zij uiteengezet om precies hetzelfde te doen als elke andere verkoper, behalve misschien een beetje beter. Het probleem is dat als je uitgaat van precies zoals iedereen, maar een beetje beter, dan zul je exact dezelfde verkoop succes ervaren en verdien exact hetzelfde geld als iedereen, behalve misschien een beetje hoger.

Als, aan de andere kant, je wilt totaal verschillende niveaus van de verkoop succes te ervaren, moet je bereid zijn om iets totaal anders dan alle andere verkopers te doen.

Wat als ik markt hetzelfde product of dienst als andere verkopers, hoewel?

Neem een ​​moment en denk na over de laatste keer dat je ging naar de supermarkt om wat shampoo kopen. Wanneer je moet de shampoo gangpad, zag je planken vol met tientallen verschillende merken van shampoo. Elke shampoo op de plank doet in principe hetzelfde, maar een ieder is erin geslaagd om een ​​andere marketing boodschap van alle andere shampoos te vinden.

Zo zou men beloven om uw hoofdhuid te hydrateren als je het gebruikt. Een ander kan garanderen om de glans terug in je haar te zetten. Nog een andere aanbiedingen alleen biologische ingrediënten.

Hoewel elke shampoo doet in principe hetzelfde, elk van deze shampoo merken is een manier om een ​​ander deel van de markt te richten gevonden. Elk heeft een andere groep mensen gevonden in beroep te gaan.

Waarom zou ik Unique?

Laten we zeggen dat op uw reis naar de supermarkt, pakte je uit je shampoo, maar nu wil je een hapje, misschien een appel. Je hoofd naar de producten sectie.

Als je kijkt naar de kist met appels, zie je het vol met rij na rij van groene appels. Ergens in het midden van de kist, is echter een rode appel.

Welke appel grijpt meteen je aandacht?

Nu, kunt u nog steeds kiezen voor een groene appel, maar het feit dat de een rode appel onderscheidt zich van de rest betekent dat mensen veel meer aandacht besteden aan dat Apple dan een van de anderen om. En daarmee trekken zoveel aandacht, dat exponentieel vergroot de kans dat de rode appel zal worden verkocht.

Als u wilt om de verkoop te maken, moet je doel van de rode appel die opvalt temidden van een zee van groene appels zijn.

Maar wat als ik echt bieden dezelfde voordelen als Een ander Verkoper?

Sommige verkopers komen met echt grote marketing berichten die trekken veel klanten. U zou kunnen worden verleid om een ​​andere persoon verkoop boodschap te kopiëren, en zeggen dat je ook voorzien van alle exact dezelfde voordelen als de andere verkoper. Niet doen! Zelfs als je echt doen bieden dezelfde voordelen, niet dezelfde omzet bericht niet gebruiken! Als u dezelfde marketing boodschap te nemen als iemand anders, zal u alleen worden gezien als een tweederangs afslaan van de "oorspronkelijke". U kunt de verkoop, vast te maken, maar je zal niet zo veel te maken als u uw eigen unieke bericht gemaakt.

Vergeet niet dat elke shampoo merk maakt gebruik van een unieke boodschap om een ​​beroep op een specifieke dwarsdoorsnede van de markt. Je moet hetzelfde doen; als je de enige bent die een beroep op een specifieke klant behoefte, dan word je degene die "krijgt het" om die set van cliënten. En je zal degene die ze terug komen om met hun portemonnee voor u open verkoop weer te geven.

Hoe gaat u Stel jezelf Apart?

Het beheersen van de vaardigheden aangeleerd hierboven zijn absoluut belangrijk als je van een "goede" verkoper om een ​​top-level verkoper. Als u wilt dat uw verkoopcijfers hetzelfde te zijn als alle andere "goede" verkopers zijn, dan blijven doen dezelfde dingen als alle andere goede verkopers. Maar als je wilt totaal verschillende niveaus van succes te bereiken, dan moet je bereid zijn om iets anders te doen te zijn; je moet bereid zijn om jezelf te onderscheiden zijn
.