Toenemende korte en lange termijn winsten

"Ik was op uw locatie voor al twee minuten voordat ik kocht een van uw handleidingen. Ik ben onder de indruk!" Ik hou van om e-mails als deze verzonden door Vicki uit Tucson, Arizona krijgen. Marketing mijn bedrijf zou makkelijk zijn als iedere klant kocht mijn producten binnen twee minuten na het zien van mijn marketing materialen, of aangemeld voor mijn coaching diensten na een paar minuten aan de telefoon met mij.

Heeft u de meeste van uw verkoop in 2 tot 20 minuten vanaf het moment dat een prospect eerste leest uw marketing exemplaar, bezoekt uw website of belt u?

Ik ook niet. Ik maak ongeveer 10% van mijn verkoop op het moment van het eerste contact, maar de meeste prospects te nemen weken, maanden en, in sommige gevallen, jaren aan klanten te worden.

Zoals ik in mijn marketing blog genoemd, ik bijhouden verkoop op de dag dat ik stuur mijn marketing nieuwsbrief. Typisch, de orders voor mijn boeken beginnen te komen binnen een paar uur. Sommigen zullen zijn van mensen die net vond mijn website en zijn zelfs niet op mijn mailinglist, zullen anderen worden van prospects die een paar weken geleden getekend voor mijn nieuwsbrief, en nog anderen zullen zijn van mensen die zijn het krijgen van mijn marketing materialen voor een periode van zes maanden of zelfs langer, soms zo lang als twee jaar.

Bij het kopen mensen?
Vooruitzichten bij u kopen als ze weten dat je bestaat, weten welke problemen die u op te lossen, vertrouwen in uw producten of diensten en het begrijpen van hun waarde, en, belangrijker nog, wanneer ze willen iets aan hun situatie te doen of bereid zijn om een ​​probleem op te lossen. Vooruitzichten op zoek naar een onmiddellijke oplossing kan uw $ 149 product of $ 5000 dienst vandaag te kopen, maar de meeste zullen niet willen om het te kopen tot volgende maand of volgend jaar.

Verhoging van de winst
Je moet een marketing strategie die helpt verhoogt u onmiddellijk, op korte termijn en lange termijn de verkoop.

Heeft uw huidige marketing strategie dit te doen? Is het prompt mensen om te kopen van u de eerste keer dat ze een bezoek aan uw website of bel je, een aankoop van een paar weken later en in sommige gevallen bij u kopen jaar na hun eerste contact?

Wilt u uw directe, korte-termijn en lange-termijn de verkoop te verbeteren? Hieronder zijn marketing strategieën die je kunt gebruiken om dit te bereiken.

Het maken van Immediate Sales
U wilt een prospect lezen van uw marketing materialen voor de eerste keer om je meteen te zien als een deskundige en begrijpen de waarde van uw producten en services. Maak niet de fout te denken de beste manier om dit te doen niet maken, is om producten en diensten, referenties of lijst klanten te beschrijven.

Stel jezelf met een marketing boodschap die beschrijft hoe u helpen uw klanten, geformuleerd in termen van hun zorgen, niet de jouwe. Volg deze met een paar getuigenissen van klanten die zich richten op de resultaten die u en' ve gegenereerd

Beschrijf dan de oplossing van uw product of dienst levert, weer in termen van uw prospect &';. S behoeften. Tot slot, vraag om een ​​verbintenis, een bestelling of neem contact informatie.

Het genereren van korte termijn de verkoop
Niet iedereen komt aan uw website of aan de andere kant van de telefoonlijn klaar om een ​​beslissing te nemen. In feite, 80% van de mensen besteden twee of meer weken onderzoek naar hun aankoopbeslissingen. Wat kunt u doen om deze mensen geïnteresseerd te houden?

Ten eerste, krijgen de contactgegevens van uw prospect. In contact te blijven en doorgaan met uw expertise en de waarde van uw producten en diensten aan te tonen.

U kan een belanghebbende vooruitzicht hebben, maar het vooruitzicht is niet duidelijk waarom of wanneer ze uw product of dienst zou moeten gebruiken. Wanneer u de follow-up van een prospect eerste contact, geef ze bruikbare ideeën die ze kunnen gebruiken met betrekking tot uw product of dienst, en profiteer van deze gelegenheid gebruik om hen te informeren over het probleem of zorg je hen kan helpen oplossen.

Verbetering Long Term Wisselkoersen
Ik had een vooruitzicht dat ik drie of vier keer had gesproken aan de telefoon in de loop van twee maanden. Wanneer ze niet reageren op twee follow up calls, stopte ik bellen. Twee maanden later, dat wil zeggen, vier maanden na ons eerste gesprek, ze belde me om te zeggen dat na het onderzoek naar een tiental andere consultants, zou ze eindelijk besloten om mijn diensten te gebruiken en tegelijkertijd had de omvang van het project en de uitgebreide prijs die ik zou worden betaald. U hebt waarschijnlijk soortgelijke ervaringen gehad.

Sommige prospects te nemen, zelfs langer dan vier maanden de tijd om een ​​beslissing te kopen. Waarom? Omdat mensen kopen op basis van hun eigen tijdschema, niet de jouwe. Ze kopen als ze behoefte hebben en wanneer ze willen om op te treden op die behoefte. Zelfs na de beslissing een nieuwe belasting advocaat of financieel adviseur wil, kan het je jaren duren om je relatie te beëindigen met uw bestaande adviseur en plaats uw vertrouwen in iemand nieuw.

De meeste mensen gebruiken contact management software om zich eraan te herinneren bellen of schrijven vooruitzichten. Dit is een eerste stap in het houden van een mogelijke verkoop in leven, maar een strategie van het gebruik van alleen de follow-up telefoongesprekken kunnen plat vallen wanneer de vooruitzichten geen nieuws over een project te melden hebben, hebben geen besluit genomen of zijn gewoon niet klaar om een ​​aankoop te doen.

Een effectieve strategie voor een verblijf in de "front of mind"
van uw prospects is om een ​​nieuwsbrief of e-zine gebruiken om voortdurend te tonen uw expertise en hen eraan te herinneren van de manieren waarop u kunt helpen ze. Stuur het tweewekelijks of maandelijks, en ze zullen je herinneren wanneer ze klaar zijn om een ​​beslissing of een aankoop te doen.

Om de verkoop van vandaag, volgende week te maken en in de komende maanden, geef uw potentiële klanten de informatie die ze nodig hebben en de oplossingen die zij onmiddellijk en voortdurend willen. Hebben een plan in de plaats te volgen met degenen die niet de aankoop van uw producten en diensten meteen. Houd het verstrekken van de informatie die ze nodig hebben om een ​​beslissing te nemen, en je omzet en winst van vandaag, morgen en in de komende jaren te verhogen
-  .;