Sales Lessons From A Cruise

verkoop lessen kunnen overal worden ontdekt, waaronder een 10-daagse cruise naar de Caraïben.

Bernadette, mijn vrouw en ik reed van ons huis in Lakewood Ranch Florida naar Fort Lauderdale van de dag voordat het schip was om de haven te verlaten.

We verbleven in het Marriott Renaissance Hotel slechts enkele minuten van de haven van Everglades.

Ik ben altijd op zoek naar nieuwe verkoop tips en technieken die ik kan delen met mijn abonnees aan mijn "beginnen verkopen Meer Nieuwsbrief."

B. en ik hadden een cocktail aan de bar voor het diner.

Er was niemand anders in de bar zitten. Carol, onze barman, was blij met ons te praten.

Een van de vragen die ik haar vroeg was: "Hoe groot is het hotel?"

Zonder enige aarzeling zei ze "We zijn klein , maar krachtig - 233 kamers "

Een krachtige woordkeuze

Stel je voor het vertellen van uw sales prospects." We zijn groot genoeg om te presteren en klein genoeg om te geven "
..

We zeilden op de Emerald Princess. Het was het grootste schip dat we ooit op met 3500 passagiers geweest.

Onze geplande eerste stop was Antigua. Vanwege het slechte weer en hevige wind de kapitein besloten om een ​​pas te nemen, om veiligheidsredenen, op deze poort.

Dus het eiland Dominca was onze eerste stop. Het dok was geladen met fel gekleurde paraplu's waar de lokale bevolking werden opgericht om bijna alles wat je wilde kopen te verkopen.

B. was in de markt voor wat parfum. Ik vergeet de naam, maar dat is niet belangrijk. B. vond wat ze zocht en sloeg een gesprek met Noreen -. De verkoper

Laat de spelen beginnen. In bijna alle Caribische eilanden, winkelen omvat meestal een koehandel tussen kopers en verkopers.

Mijn vrouw vroeg Noreen als ze beter op haar prijs zou kunnen doen. Noreen snel gereageerd, "Als je met me praten, zal ik met je praten!"

Dus B. begon te vertellen over Noreen Morgan, haar nichtje -. Die het parfum was

Na B. sprak met Noreen, Noreen begon te praten en het resultaat was een korting van 20%.

Noreen niet veel verkoop te doen, maar ze kreeg de klant (B.) praten. Dat is een les die de verkoop kunnen we allemaal profiteren van.

Onze volgende stop was St. Kitts, waarbij B. deed een aantal ernstige winkelen voor sieraden. Ik zal jullie niet vervelen met alle details, maar je moet weten dat er waren twee zeer gelukkige vrouwen toen we vertrokken de juwelierszaak - B. en de verkoper

B. was op zoek naar een aantal specifieke stukken. Ze zag wat ze zocht en vroeg de verkoper of ze het zou kunnen gereserveerd voor een tijdje. Nu hoeveel keer per dag denk je dat deze sieraden winkel verkopers horen cruiseschip passagiers zeggen: "We zullen later terugkomen?"

Dus Maggie, de verkoper, heeft alles onder de zon om ons te kopen voor het verlaten van de winkel. Deze bestond uit vier verschillende niveaus van de prijsstelling.

De winkel had "Looking prijsstelling," ze hadden "Denken prijsstelling," ze hadden ook "kopen prijzen," en had zelfs "Zelfs beter dan het kopen van de prijzen." Wat een manier om uw prospects kwalificeren.

Ik moet zeggen dat het werkte. B. wilde om rond te kijken om te zien wat de andere winkels waren aanbieden. Ze had echter hield echt van de drie stukken die Maggie had gereserveerd voor haar. Wat meer is, zijn we vertrokken de winkel met hun "kopen pricing" wat betekende dat toen we gingen terug naar de winkel we konden verwachten een nog betere prijs.

Het was een ingebouwde attractor factor voor ons. Ga terug naar de winkel om een ​​nog betere prijs voor iets B. echt leuk vond krijgen.

We wilden terug naar de winkel en niet verrassend gaan we kregen een nog betere prijs. Misschien een ander verkoop les hier.

Wat me opviel over deze verschillende ontmoetingen was het enige wat ze gemeen hadden. Ze waren onconventioneel, ongebruikelijk, onorthodoxe, en natuurlijk origineel dat is wat hen onvergetelijk.

Tijdens uw sales calls aan bestaande klanten en prospects hoeft niet saai te zijn.

Alle product kennis in de wereld niet op tot een heuvel van bonen als je jezelf niet kan onderscheiden van de concurrentie

Het heeft geen hersens te nemen om anders te zijn -. Het vergt moed De keuzes die je maakt in het leven bepalen je lot. . Kies moedig te zijn

Uw klanten zullen u herinneren en je belonen met hun bedrijf - een ander verkoop les Restaurant  !;