De 4 Gemeenschappelijke Fouten in Sales - Hoe niet om ze te laten

Ik ben ervan overtuigd dat je al weet dat er veel fouten gemaakt in de verkoop kunnen zijn, we hebben allemaal hen, maar ik heb soms, als gevonden op de verkoop trainingen je fouten maken je iemand anders nodig om hen te wijzen omdat ze niet altijd zichtbaar voor jou.

Het is niet anders dan sport, neem bijvoorbeeld de coach voetbal, die staat op de zijlijn zal dingen goed te zien en verkeerd dat je doet door middel van een spel dat je wel of niet bewust van, omdat je ook verdiept in het spel om tijd te nemen en na te denken.

Er zijn 4 cruciale fouten die verkopers omzetverlies en commissies dat we keer op keer op onze sales trainingen kosten.

1. Onvoldoende Questioning.
Picture this, loopt u in uw dokter neemt hij een blik op je en zegt dat hij weet wat er mis is en schrijft u een recept zonder te vragen u de juiste vragen.
Dit zou niet gebeuren in een arts &'; s beroep dus waarom zou het gebeuren in uw sales vak
U moet uw klant te vragen wat ze specifiek op zoek zijn en wat hun behoeften zijn?. Als je rechtdoor in uw presentatie u last heeft van wat sales training gesprekken “ vroegtijdige presentatie &" ;. Ja, dat is grappig, maar niet als je wilt dat je best te doen om uw klant te geven wat ze willen van uw organisatie.

2. Onvoldoende voorbereiding.
Je moet je realiseren wat uw doelstellingen zijn voor de oproep. Vraag jezelf af wat je wilt bereiken en wat je wilt dat ze te bereiken van het gesprek en uiteindelijk wat je zou willen dat ze doen als gevolg van de oproep.

Voorbereiding is een cruciaal instrument dat wordt gebruikt in de sales training cursussen het is de beste manier om bezwaren van de client te weerstaan. Door voorbereid om te weten wat de klant en u wilt en met de eerste stap je gaat vliegen.

3. Aarzelende in Getting Commitment.

Dit is terug te gaan naar onze cultuur. Kom uit Ierland en onze cultuur is redelijk makkelijk in de omgang en we don &'; t graag scherpe vragen, in feite een van onze beroemde Ierse uitspraken is “ ah dat &'; s grand &"; we zijn niet een opdringerige natie en we voelen onbeleefd als we het gevoel dat we dwingen iemand in iets.

De waarheid is dat je hebt verdiend inzet en het moet worden gekregen op de gesprekken die u hebt ingestemd met een follow-up activiteit. Vraag jezelf af wat nu lijn die je gebruikt om te vragen voor hun inzet?

Ik ben ervan overtuigd dat velen van jullie worstelen met deze lijn. Nou, de waarheid is dat als je don &'; t vragen u don &'; t krijgen. Vraag hen rechtstreeks uit of ze tevreden zijn met het product zal ze de aankoop van het product dat u alleen maar helpen hen om te kopen.
Probeer ervoor te vragen een gewoonte in je leven, zowel op het werk als thuis, omdat het niet zal lijken op een dergelijke big deal als je je cliënt vragen.

4. Openingstoespraak.
Door sales trainingen heb ik zo veel mensen onbewust gebruik van hun openingsverklaring als een bestand in plaats van een belang voor de klant gezien. Binnen de eerste 10 seconden van de klant heeft beslist of ze aan u of niet door het creëren van 1 of 2 van deze emoties die ofwel weerstand of belangstelling zal luisteren.

Ik ben er zeker van dat je je realiseert dat uw klanten niet zitten in hun huizen kijken naar hun telefoons voor u klaar om hen te bellen. Dit is waarom wanneer je belt u nodig hebt om ze te krijgen in een positieve ontvankelijke gemoedstoestand, moet je om hen te praten en bij de invoering van jezelf en de organisatie moet je een interessante, nieuwsgierigheid op zoek naar waarde verklaring dat zal een beroep op hun wensen te gebruiken .

Denk aan het AIDA principe Attention Interest Desire Actie

Er zijn net zo veel fouten die je zou kunnen maken in de verkoop aangezien er strategieën, tips en belangrijke punten om uw omzet te verbeteren. Op sales trainingen geven we aan dat het essentieel is om dit te onthouden en te blijven onderzoeken om de best mogelijke resultaten te bereiken in je werk en gezinsleven
.