Deadly Sins van Getting de tweede afspraak

Deadly Sins van Getting de tweede afspraak
Een fragment uit: “ Aan de tweede afspraak &"; door: Anthony Parinello

Heb je ooit tegengekomen grote moeite om een ​​tweede afspraak, zoals: niet krijgen van uw gesprekken terug, met vergaderingen te annuleren op het laatste moment of nog erger, opdagen voor een geplande tweede afspraak en met uw prospect zijn “ beschikbaar &" ;?

Als dat zo is, misschien &'; ve onbedoeld gepleegd één (of meer) van de “ hoofdzonden &"; benoeming krijgen! Let &'; s een kijkje nemen op een ieder en als wij Ik hoop dat je ze toevoegen aan je “ niet te doen &"; lijst – denk aan hoe je je voelt wanneer je een verkoper die dezelfde fouten maakt tegenkomen

Sin Number One:. Praten, niet spreken
Er is een groot verschil tussen een verkoper die praat en één die spreekt. Papegaaien praten. Kabbelende baby praten. Professionele verkopers spreken.

Het grote verschil tussen praten en spreken is het doel. Verkopers moeten leren over hun producten, diensten en oplossingen met het vooruitzicht &' te spreken; s doel en resultaat in het achterhoofd

Om dit te voorkomen Deadly Sin … Focus uw communicatie
Hier zijn enkele tips:

1. Wees heel specifiek. Kies een onderwerp dat is waarschijnlijk zinvol van uw prospect &'; s oogpunt Pagina 2.. Wees alert. Alle communicatie die u met uw prospects moet een leerervaring. Vooruitzichten vallen aanwijzingen de hele tijd hoe ze willen worden verkocht. Kijk voor “ koopsignalen &"; zoals: “ Wilt u in staat om ... &"; “ Is het mogelijk om ... &"; “ Heeft u betalen voor ... &"; “ I &'; graag mijn .... &"; “ Komt het in … &"; “ hoe kunnen we ... &";

Sin Number Two: Met behulp van Bad Language
De snelste manier weg te worden gerangeerd naar andere dan de persoon die je wilt praten met iemand van – en om volledig de kans op het krijgen van een tweede afspraak te heffen - is om ongepaste taal te gebruiken.

I &'; het niet over grove taal of grappen met “ inhoud voor volwassenen. Integendeel, ik &'; m praten over het gebruik van vocabulaire dat &'; s onbekend voor de persoon die je &'; re spreken met

Om dit te voorkomen Major Sin … Leer uw prospect &'; s Taal
Zoek uit wat verenigingen en beroepsgroepen uw beste vooruitzichten behoren meestal aan!. Doe dan mee met deze groepen. Abonneren op hun nieuwsbrief - en lees het! Om opnames, transcripties, en de notulen van de workshops en bijeenkomsten hebben zij op hun congressen. Zoals u deze documenten en opnames inzage, noteer dan de meest voorkomende woorden en deze mensen gebruiken om te communiceren. Vervolgens nemen en op te nemen van dit soort taal in uw dialogen met prospects.

Sin Nummer Drie: monopoliseren het gesprek
We willen allemaal om te worden gehoord. Echter, als je wilt de tweede afspraak u &' krijgen; ll beseffen dat lange monologen don &'; t krijgt tweede afspraken, maar dialogen doen.

Om dit Major Sin &hellip vermijden; Er aan de hand in de andere persoon &';, geef jezelf een tijdslimiet (en hou je eraan)
Tijdens elke interactie met elke verdachte of prospect, moet je eerst begrijpen wat &' zoeken s wereld. Hier zijn enkele tips:

1. Gebruik van open-ended “ gevraagd &"; vragen:
• Kan niet worden beantwoord met een simpel “ ja &"; of “ no. &";
• Begint met de woorden: wanneer, wat, hoe, waarom, of wanneer. Pagina 2. Gebruiken wat &'; s een zogenaamde “ verduidelijking vraag &" ;:
• Zet de ander &'; s goedkeuring en blijken een grotere mate dat je &'; ve kreeg een goed begrip van wat ze zeiden
• Uitdrukken in je eigen woorden wat je net gehoord verhuur 3. Nadat u duidelijk met uw prospect kunt u dan gebruik maken van een “ ontwikkelingsstoornissen vraag &" ;:
• Moedig de andere persoon ingaan op wat ze zeiden gewoon
• Beginnen om het mogelijk te maken voor de andere persoon om hun ware gevoelens over het onderwerp te laten zien bij de hand.
4. Ten slotte kunt u gebruik maken van wat ik noem een ​​“ sociaal bewijs vraag &" ;:
• Invoering van een derde partij die aan de discussie
&bull relevant is; Kunnen vertrouwen dat u het doel en de behoeften van de andere persoon

Sin Number Four kan aanpakken verhogen: Het oprekken van de Waarheid
De “ groter is altijd beter &"; mindset zal uw zaak meer kwaad dan goed doen. Overdrijven mogelijkheden is een al te gangbare praktijk. Zogenaamde “ kleine witte leugens &"; vallen in deze categorie ook. Over-veelbelovend en onder het leveren heeft een ongelukkige manier om terug te komen naar u &ndash achtervolgen; en saboteren uw pogingen om het krijgen van een tweede afspraak. Dus don &'; t doen

Om dit Major Sin &hellip Vermijd; Breng de Gouden Regel:.
Als je ooit merkt dat je zegt, “ Laat me eerlijk &" zijn; of “ Om heel eerlijk te zijn ... &" zijn; (zo dacht deze waren buitengewone gebeurtenissen), wat denk je? U &'; Re gepast voor een waarheid check-up

Begin door te kijken naar elk stuk van de documentatie die u &'; re momenteel geven aan uw prospects. Is elke volledig accuraat? Bent u bereid achter elke één te staan? Zo niet, ze veranderen! Einde van het gesprek
.