Omgaan met Sales Bezwaren prijs en de werkelijke redenen we ze

De verkoop bezwaren kan de hindernis stoppen van het bereiken van je sales carrière succes. Dus stel je voor wat je zou kunnen bereiken als je begrepen waarom ze krijgen we, en hoe de verkoop bezwaren succesvol te behandelen

I &';. Ga niet vertellen wat je moet zeggen wanneer een potentiële koper raakt u een bezwaar. Smart weerleggingen en ingestudeerde antwoorden don &'; t werk, omdat ze don &'; t krijgen aan de koper &'; s overtuigingen die te ondersteunen en te helpen vormen de verkoop bezwaren. Denk aan dit als een verkoop van martial arts aanpak. U &'; re niet aan het bezwaar hoofd op, u &'; re het wegnemen van de fundering van geloof en bewijs dat het staat op.

I &'; ve gebruikt twee voorbeelden van een verkoop bezwaar pric, de theorie en het proces achter de verkoop bezwaren succes hanteren demonstreren. Lezen, erover nadenkt, en begrijpen. Zodra je dat de woorden zijn eenvoudig toe te voegen aan het proces voor het draaien van bezwaren in de verkoop.

Andere leveranciers zijn goedkoper

De klant is het vergelijken van het product dat u aanbiedt met een ander product zien ze als vergelijkbaar, maar de prijs lijkt goedkoper.

De eerste actie is om te controleren of de klant is het vergelijken van appels met peren. Hebben ze alle feiten over de twee producten? De klant is niet een expert op uw product. De informatie die ze gebruiken om producten te vergelijken kunnen onvolledig of uitsluitend gebaseerd op marketing hype te zijn.

U kunt deze verkoop bezwaar door te laten zien hoe wat je kan bieden is van grotere waarde dan de concurrerende aanbieding te overwinnen. Denk na over wat je de koper dat de anderen ' can &kan geven; t. De producten kunnen identiek, maar hoe zit het met de service. Het zou kunnen zijn after sales service en garanties. Het beheer van hun rekening kunnen belangrijk zijn voor zakelijke klanten, en de toegevoegde waarde verschil dat de prijs bezwaren overwint zou kunnen zijn.

Een verkooptechniek veel bedrijven gebruiken om het moeilijk maken voor kopers om te vergelijken producten en prijzen, is om verpakken hun producten anders dan hun concurrenten. Denk na over hoe de mobiele telefoon gaat worden verpakt. Heeft u geprobeerd het vergelijken van de verschillende tarieven, gesprekskosten, vrije tekst, en andere extra's? Het is geen toeval dat alle leveranciers hebben grote positieven te schreeuwen over, en niemand kan de aanbiedingen te vergelijken aangeboden.

Overweeg verpakking hoe u uw producten presenteren aan de koper. Hoe kunt u uw verkoop voorstel om het moeilijk maken voor de klant om het te vergelijken met de concurrentie te verpakken? Hoe kan presenteren u de extra functies van uw bedrijf geeft haar klanten, als onderdeel van het hele pakket?

De koper dacht dat het goedkoper zou zijn

De koper heeft vooroordelen over de prijs. Deze kunnen gebaseerd zijn op andere aankopen die zij hebben gemaakt, hun geloof en'. S over de kosten van vervaardiging of onjuiste informatie ze onder

Zoek de bron van de verkoop bezwaar de overtuiging dat het is gebaseerd op . Vraag wat ze verwacht te betalen en hoe ze gevormd die schatting. Don &'; t het aanpakken van de prijs bezwaar hoofd op. Denken als een martial artist en weg te nemen zijn ondersteunende overtuigingen.

Challenge de informatie die de koper gebruikt als bewijs voor hun vooroordeel door te laten zien vorm waarom het verkeerd is, en vervang het met uw eigen feiten. Het doel is om hun huidige overtuigingen te destabiliseren, en zet nieuwe in de plaats. Gebruik het bewijs dat wat u zegt over uw product correct is. Feiten van een onafhankelijke bron, reviews en feedback van tevreden klanten, of documenten en garanties, zullen alle werkzaamheden op het krijgen van de koper om nieuwe overtuigingen te vormen.

Nu zet deze verkoop bezwaar technieken om te werken voor u

Zoals ik al zei aan het begin, I &'; m niet vertel je de woorden te zeggen om de verkoop bezwaren te overwinnen. Wat ik &'; m geven u een nieuw gezichtspunt te gebruiken bij het overwinnen van de verkoop bezwaren. Met dit standpunt kan je zoeken naar de redenen en overtuigingen ondersteuning van de verkoop van bezwaar, en te verplaatsen of te veranderen om te gaan met het bezwaar.

Als je genoeg om de theorie en de betekenis achter dit artikel kunt u krijgen te zien zijn ervaren meer informatie over hoe het te gebruiken bij het overwinnen van Sales bezwaar. U &'; ll zien hoe NLP technieken zijn aangepast aan de verkoop bezwaren in de koper &' te overwinnen; s gedachten waar ze worden gevormd
.