Uitstel is houdt je terug?

Als je kijkt naar uw marketing to-do lijst, veel van de items op het er al te bekend? Heb vermeldingen als "noemen Donna Sanchez" en "follow-up met Floyd Corp." gekopieerd van een vorige week? Uitstellen van onaantrekkelijk taken kunnen de menselijke natuur, maar voor een ondernemer, kan uitstel dodelijk zijn.

Vertragingen in contact brengen van een prospect kan het bedrijf verliezen aan de concurrentie. Niet aan het woord eruit te komen over een aanstaande gebeurtenis kan tientallen kansen verbeurd. Verspilde marketing tijd kan nooit worden hersteld. Tegen de tijd dat je je realiseert dat u misschien uw doel niet te maken voor de maand, kwartaal of jaar, kan het al te laat zijn.

Het vinden van taken op je to-do lijst week na week is een duidelijk teken je bent uitstellen, maar het is niet altijd duidelijk. Kunt u zich identificeren met een van deze situaties?

1. Gevoelens van overweldigen. Heb je een achterstand van werk dat onoverkomelijk lijkt. Je wordt wakker in de ochtend al aan het nadenken over alles wat je moet die dag te verwezenlijken. Het lijkt onmogelijk om het allemaal gedaan. Als u regelmatig niet in staat om te voltooien wat er op je lijst in de beschikbare tijd, kunt u het maken van het probleem zelf door de invoering taken off week na week.

2. Het maken van excuses. Je merkt dat je voortdurend te moeten verontschuldigen voor uw bedrijf buddies, referral partners, potentiële klanten, of zelfs uw coach over waarom je nooit opgevolgd die grote verwijzing, die belangrijk verkoop gesprek niet werd gedaan, werd de marketing pakket niet verzonden of het voorstel werd niet geschreven. Na een tijdje, de excuses beginnen te klinken dun, zelfs voor jou.

3. Triviale bezigheden. Je merkt dat je doet klusjes onbelangrijk - het herschikken van uw bureauladen, het indienen van oude visitekaartjes, winkelen voor de juiste balie, surfen op het net -., Terwijl het verwaarlozen van cruciaal marketing activiteiten

4. Overlopen pijplijn. Een vorm van uitstel uniek zijn voor ondernemers en verkopers is nog nieuwe leads plaats van contact met de vooruitzichten die je al hebt te ontwikkelen. Als u meer tijd doorbrengen bijwonen van netwerkbijeenkomsten of de herziening van de lijsten van namen dan krijgen op de telefoon, waardoor je vingers aan het toetsenbord, of rijden om afspraken Dit probleem kan van jou zijn.

Als je uitstellen, wat dan? Begin met deze gewoonte te veranderen door in contact komen met uw motivatie om beter te doen. Wat beloningen, materiële en immateriële, krijg je van je werk? Herinner jezelf van die uitbetaling op een dagelijkse basis. Plaats een foto of een nota die de beloningen aan u op uw agenda, telefoon, of het dashboard staat.

Breek elk van de activiteiten die u problemen met in kleine stappen. Pick wat lijkt de gemakkelijkste plaats om te beginnen, en blokkeren de tijd op uw kalender om een ​​begin te maken. U kunt vinden dat als je eenmaal het nemen van maatregelen, lijkt de rest veel minder moeilijk dan je had gevreesd.

Als u vindt dat je echt te veel op je bord om genoeg tijd voor de marketing, het is van essentieel belang dat je onmiddellijk terug bezuinigen op een aantal van uw andere activiteiten. Een bedrijf zonder marketing is niet een bedrijf; Het is een hobby.

Maak meer verantwoording voor jezelf door het vertellen van een buddy, steungroep, of coach precies wat je van plan bent om gedaan te krijgen elke week. Vraag hen om geen excuses te aanvaarden van u, en om je te herinneren waarom je zei dat je dit allemaal doet in de eerste plaats. U kunt partner op deze manier met een collega door het opzetten van een wekelijkse check-in, waar ieder van u rapporteert aan de andere kant.

Het is misschien tijd om de uitstel gewoonte te doorbreken, dus geef jezelf toestemming om een ​​paar mislukken tijden. Vergeet niet dat zelfs een kleine hoeveelheid van de vooruitgang kan worden waardoor je meer dan ooit tevoren te bereiken Restaurant  .;