Hoe Trial sluiten en Closing Techniques U kunt tijd besparen en u helpen om meer omzet

Geen sales professional ooit van plan om vast komen te zitten in een verkoop voor een langere periode dan vereist. Zij zouden graag na het sluiten van een verkoop deal zo snel mogelijk over te gaan naar de volgende prospect. Dat ¡ ¦ s de manier om de totale omzet te verhogen. Het sluiten van technieken zorgen ervoor dat een verkoop gesprek eindigt met een deal. Afhankelijk van de situatie verkoopberoeps voeren één of meer van de verschillende afsluitende technieken die algemeen worden gebruikt.

Trial sluiten
Voordat definitief afdichten van de deal verkopers ook proces sluiten technieken gebruiken om de bereidheid van de prospect te testen in het kopen van het product. Met een proef sluiten van het belang van het vooruitzicht met betrekking tot het kopen van het product kan worden beoordeeld. Een proef in de buurt is een poging om te bepalen hoe dicht het vooruitzicht is de werkelijke sluiten. Trial afsluiting is een laag risico methode voor het meten van het vooruitzicht ¡ ¦ s mening. It ¡ ¦ s een advies op zoek hulpmiddel en niet een beslissing op zoek naar één. Sales professionals gebruiken deze techniek om de stemming van de prospect gaas en dienovereenkomstig te wijzigen hun presentaties.

Zonder een proef het sluiten van een verkoop persoon kan uitvoeren om de problemen proberen om de deal te sluiten. Een negatief antwoord op een nauwe kan niet draaien gemakkelijk in een positieve. Een prospect kan vasthouden aan zijn besluit en te verdedigen. Een negatieve reactie op een rechtszaak te sluiten aan de andere kant is gewoon een signaal voor de verkoper om de strategie te veranderen. Soms is een proef afsluiting ook daadwerkelijk leiden tot een echt dicht en zelfs als het doesn ¡ ¦ t het laat de verkoper weten wanneer en wat er moet worden gedaan om de order te sluiten.

De beste oplossing is om het proces eenmaal sluiten of vele malen proberen voordat de sluitingstijd. Een positieve proef afsluiting zal aangeven wanneer het vooruitzicht is klaar en zal automatisch leiden tot een einde.

Closing Techniques
Als de stemming is ingesteld voor een mogelijke deal met een uitstekende presentatie en een of twee goede proef sluitingen de orde moet snel worden afgesloten zonder verspillen meer tijd en riskeren staleness in gesprek. Zonder het sluiten van technieken een verkoper zou worden pendelt tussen twee zones: bijna klaar voor om dithering door het vooruitzicht. Er zijn verschillende technieken die sluiten sales professionals toe te passen. De voorkeursmethode is de handshake sluiten. In het algemeen, alle succesvolle zakelijke deals en gesprekken af ​​met een handdruk die het einde van de procedure.

Er zijn ook andere methoden van het sluiten technieken zoals: compliment dicht, sluit tijdschema, de balans in de buurt, economische dicht, beste tijd dicht, voorwaardelijke dicht enz. Al deze technieken zijn gericht op het sluiten van het afronden van de deal. Concessie dicht is een techniek waarbij de verkoper biedt kortingen met uitspraken als: ¡ &sekte; als je vandaag koopt u een korting van 10% krijgen en iexcl;. &Uml; Deze technieken prod het vooruitzicht op enige aarzeling te werpen en ga je gang met de werkelijke bestellen voor het product. Het sluiten van technieken effectief verzegelen aanbiedingen en laat verkopers om over te gaan naar de volgende prospect
.