Een Slick manier om jezelf positie en outsell uw concurrentie

Business in Amerika – is het niet geweldig? Het is ook een uitdaging. Zo uitdagend, in feite, dat je kunt nooit laten up. Doe het rustig aan en op je lauweren rusten en je bent “. Toast &" ;, zoals ze zeggen

Nou hier is een geweldige manier om jezelf te plaatsen in de leidende positie, op zijn minst voor een tijdje. Wat is er zo mooi over dit is dat het is gebaseerd op de waarheid ... en het werkt

Hier is wat je doet:

Ten eerste, is het tijd om een ​​beetje spionage doen om erachter te komen wat uw concurrentie is aan. Dus beginnen met een beetje onderzoek. Wat u wilt doen is het creëren van een profiel van hoe je overeenkomen met uw concurrentie (in eerste instantie voor uw ogen alleen).

Een geweldige plek om te beginnen is met Google.

Vaak een concurrent zal bieden slechts een enkel product of een enkele dienst, zoals de jouwe. Of, afhankelijk van hun business model, kunnen zij bieden verschillende producten die identiek zijn. Nu, wat doe je dan?

De beste manier om te beginnen is te halen uit de ene belangrijkste plaats waar je jezelf constant concurreren. . Als er meerdere, of meerdere, die elkaar overlappen en je bent een harde tijd te beslissen, smalle uw keuze neer op deze twee gebieden

Stel jezelf deze: Welke van mijn producten is 'hot' op dit moment? Dat is, welke leidt tot de meeste vragen in een typische week (of wat uw verkoop /aankoop cyclus gebeurt te zijn)? Welke dienst van mij brengt me het meeste verkeer? Wat kan ik gebruiken om de meeste aandacht te krijgen? Dus dat is de eerste keuze. Verkeer. Vind het enige wat je te bieden die het grootste aantal mensen drijft naar uw site of via uw deur.

Het tweede gebied is winst (die al dan niet hetzelfde als uw traffic generator). Stel jezelf de vraag: Welk product van mij, dat brengt me de meeste winst, ben ik voortdurend in een head-to-head gevecht met tegen mijn concurrenten? Wat een service maakt me het meeste geld per verkoop

Als u eenmaal een zorgvuldige evaluatie gemaakt hebt, kies het gebied dat u wilt om te concurreren met de eerste &ndash?; volume of winst?

Nu, zet jezelf in de schoenen van uw ideale klant of klant. (Ervan uitgaande dat je vooraf onderzoek gedaan en hebben een ideale klantprofiel dit moet niet te moeilijk voor u). Concentreer je op deze klant dus je kunt denken als ze dat doen als je begint je onderzoek.

Ontdek alles wat je kunt over het product of de dienst van uw concurrent u van plan bent om head-to-head te gaan tegen. U kunt dit doen door een bezoek aan hun website, abonneren op hun nieuwsbrief, wegzenden voor informatie, het lezen van hun bedrijf literatuur, of praten met hun klanten en leveranciers.

Nu, met behulp van de informatie die je hebt verzameld, maakt een lijst van alle functies en voordelen van uw product
concurrent.

Next, een lijst van uw functies en voordelen. Noteer ieder die je kunt bedenken.

Zodra dat klaar is, hier is waar het begint steeds leuk. Going post per post, vinden alle gevallen mogelijk wanneer de functies van uw product en de voordelen plaatst u in het voordeel. Bepaal wat u kan bieden dat ze niet kunnen. Of wat je beter kunt doen, sneller, goedkoper en /of makkelijker. Beschouw elke hoek, elk motief van uw klant heeft voor het gebruik van uw soort service en de positie van jezelf dienovereenkomstig. Kijk voor de zwakke plekken in uw concurrent en exploiteren. Een lijst van alles wat je kunt.

Tot slot, zet al uw informatie in iets dat het contrast tussen uw product en uw concurrenten onmiskenbare maakt. Een manier is met een vergelijkingstabel, met rijen en kolommen en gaan eigenschap door eigenschap, en profiteren van voordelen, vergelijken en contrasteren al uw voordelen. Of, een lijst van uw verschillen met kogels. Ongeacht hoe u het te presenteren, wat belangrijk is is dat je nu overtuigend bewijs van de superieure voordelen afgeleid van zaken met u te doen dan uw concurrent!

En dat is hoe je jezelf positie om uw concurrentie outsell
.