Trigger evenementen en Sales 2,0

Web 2.0 stelt Sales 2.0 en veel sales mensen kunnen de communicatie met klanten in eigen handen en om een ​​geheel nieuw niveau. Verkopers hebben meer controle over de instrumenten die zij gebruiken, en ze kunnen altijd op zijn, beantwoorden aan de klanten vragen in de kwestie van minuten en niet uren of dagen

Let &';. S een kijkje nemen op wat onlangs heeft is er gebeurd met de verkopers in een bedrijf dat een boete record van enkele productontwikkeling en verkoop fouten heeft - Proctor & . Gamble
Proctor & Gamble produceert een product met de naam SK II en het werd aangeboden door de sales force op de wereldmarkt. In één land waren er klachten dat het product wanneer aangebracht op de huid voor het gebruik van het bevochtigen van de huid veroorzaakt huiduitslag.

Hoe is het woord rond? Het internet. De blogs met commentaar gelezen door duizenden huidige en potentiële klanten. De firma trok het product uit de markt, maar niet tot het consumentenvertrouwen was zwaar beschadigd. Zoals geluk, kan de vrijheid van het World Wide Web te werken op twee tegengestelde manieren voor een bedrijf en voor de verkoop.

Iedereen praat over de Web 2.0 als een tweede generatie van web-based communities en diensten, zoals social networking sites die samenwerking en uitwisseling tussen de gebruikers te vergemakkelijken. De term Web 2.0 kan wijzen op een verbeterde vorm van het World Wide Web. Voorstanders van het concept suggereren die technologieën zoals blogs, social bookmarking, wiki's, podcasts, RSS-feeds (en andere vormen van many-to-many publiceren), sociale software en online webservices impliceren een significante verandering in het gebruik van internet.

Ik ben ervan overtuigd dat de tijd is om te gaan praten over Sales 2.0.

Zeker, er zijn veel gebieden dat de verkoop mensen zijn getroffen met de nieuwe technologie, waardoor ze meer pro-actief te zijn en het hebben van meer controle over de tools die ze gebruiken
Om een ​​paar voorbeelden te geven: de communicatie met de klanten zijn getroffen met Sales 2.0, omdat veel van uw klanten &';. leidinggevenden hebben hun eigen blogs; e-mails worden over de communicatie te nemen naar een ander niveau, veel verkopers zijn altijd beschikbaar te wijten aan de technologie van de BlackBerry-telefoons in de wereld, en vooral internet maakt het mogelijk om iets dat zelfs tien jaar geleden was het onmogelijk &ndash doen; onderzoeksbedrijven voordat u contact met hen met behulp van RSS-feeds, online bedrijvengidsen, nieuwsberichten van zoekmachines, enz.

En als de technologie is veranderd, markten verandert ook door dezelfde snelheid: een van de fundamentele regels van het kapitalisme is dat het kapitalisme bedrijf instort als het niet aan te passen aan de situatie op de markt. Ineenstorting van de bedrijven ironisch voordelen het systeem, omdat het maakt een ruimte op de markt voor verse ideeën en nieuwe, betere, en verbeterde producten.

Ook een bedrijf instorting van vandaag kan een verkoopkans zoals hierboven zijn. Er zijn meer dan 3000 belangrijke zaken in de faillissementsrechtbank in de VS op een bepaald moment deze dagen. Een van de belangrijkste voorbeelden is van de luchtvaartmaatschappijen.
In meer dan de helft van de gevallen de bedrijven te verwerken door middel van een faillissement en reorganiseren succes, steeds nieuwe klant voor een verscheidenheid van verkopers. Het kan een enorme onaangeboorde markt verkopen, en door de erkenning van trigger events kun je een hele nieuwe markt ruimte voor je open

Ook het tragische geval van Enron, waar fraude de lakens uitdeelde; ze rond en met een van hun energiebedrijf &' hebben gedraaid; s herwonnen gezondheid weer:. nieuwe producten, nodig nieuwe diensten en nieuwe sales

Veel “ motieven &"; preken boeken hebben het naar achteren dat verkopers drang om gewoon te zwemmen tegen de stroom in. En het lijkt alsof dat &'; s wat winnaars doen. Maar winnaars hebben de toekomstige richting van de rivier de huidige geïdentificeerd en zwemmen krachtig in die richting.

Met de trigger events leer je in welke richting zijn uw klanten zwemmen, en niets anders nodig is van jou, maar om mee te gaan.

We verkoop mensen zijn in de business van onze klanten vraagt ​​om een ​​grote verandering te maken. Als we niet bereid zijn om onszelf te veranderen, hoe kunnen we vragen onze prospects
 ?;