Sales Training - Ideeën voor het sluiten van de verkoop

Weet wat je verkoopt en de waarde die u brengen
Er is geen vervanging voor volledig kennen van je value proposition en wat het is dat je echt verkopen. Dit inzicht is essentieel om moeiteloos sluiten vrijwel elke verkoop. Wanneer u duidelijk zijn over wat je verkoopt zijn, communiceren deze naar uw gekwalificeerde prospect is eenvoudig en het krijgen van hen om uw waarde te begrijpen en hoe dit zal ondersteunen hen is eenvoudig.

Een paar tips over het sluiten
Het sluiten van een verkoop is niet alleen over het krijgen van een ja van uw klant of prospect. Zodra u toestemming van uw klant in hoofdsom hebben gekregen, is het cruciaal dat u de verkoop te verplaatsen in de richting van het bevestigen van het op schrift. Het vergt ervaring, maar als je eenmaal een verbale expressie van belang, je moet resoluut bewegen in de richting van een verbale betrokkenheid en uiteindelijk krijgen ze te committeren aan een schriftelijke overeenkomst. Dit zal u toelaten om de verkoopcyclus eindelijk te voltooien.

Creëer een gevoel van urgentie
Mensen hebben een inherente neiging tot uitstelgedrag, als het gaat om de afronding van een verkoop, maar als je weet dat je value proposition is in het beste belang van uw prospect en zal profiteren hen, het is in hun belang dat u de deal te sluiten zo snel mogelijk. Als je helemaal in de waarde die u brengen geloven, is het in de vooruitzichten belang dat u een gevoel van urgentie te creëren en hun inzet. Dit kan betekenen dat u nodig heeft om een ​​paar laatste concessies te doen, om de deal te sluiten.

Voeg altijd waarde
Gedurende het opbouwen van relaties en het onderhandelen proces en daarbuiten, is het verstandig om altijd toe te voegen zoveel waarde om uw prospects en klanten mogelijk. Dit kan in de vorm van een persbericht over een van uw producten, een verhaal over uw bedrijf, het gevolg is van nieuwe tests, die zijn uitgevoerd of zelfs een nieuwe getuigenis van een bestaande klant. Al deze helpen bij het vooruitzicht om hun gedachten en zal u steunen wanneer u begint met de verkoop te sluiten.

Closing Must Be Organic
Voordat u kunt zelfs overwegen het sluiten van een deal, moet u ervoor zorgen dat een modaliteit van eerlijke uitwisseling bestaat tussen beide partijen. Tenzij er sprake is van een win-win situatie voor beide partijen, zal de verkoop relatie onhoudbaar zijn.

Raymond Gunn, managing partner van ondernemende consultant Wingspan Partners, in Shelby, Michigan, en een veteraan dichterbij, ziet het sluiten van een verkoop als hieronder:

“ De deal is eigenlijk gesloten voordat de deal gebeurt &" ;. Hofmakerij en het opbouwen van wederzijds voordelige relaties in de tijd, met uw prospects en klanten is de enige zekere manier van slagen en sluiten van een deal. Dit proces is zelden direct, kan het jaren duren om de relatie met de juiste prospects te bouwen, voordat u de deal kan sluiten .. Restaurant “ Wees de beste luisteraar je kan zijn. Hoe meer aandacht je bent en hoe meer je de andere man &' horen; s pijn, hoe beter uitgerust bent om erachter te komen hoe je kunt u het oplossen van hun problemen? Proberen om eventuele voordelen, wat zal resulteren in een aangename ervaring en proberen om deze toe te voegen aan u vergelijking ontdekken. Wanneer u zich richten op plezier en voordelen, de rest is makkelijk .. Restaurant “ Tricks aren &'; t goed: Great sales professionals zijn nooit in de manipulatie business. Als u nodig hebt om te proberen om slimme sluiting technieken te gebruiken om uw prospect te verleiden, je bent niet in staat om toch te sluiten. Maken en effectief te communiceren werkelijke waarde en uw prospect zal graag zaken met u voor een eerlijke vraagprijs
.