Een Onbenut Goudmijn: Herhaal Zaken

De meeste mensen uit het bedrijfsleven niet hun verleden klanten werken op alle. En degenen die wel hun verleden klanten werken produceren slechts een fractie van het potentieel dat ze kunnen produceren.

Tevreden klanten willen zijn, willen zijn en zijn al gunstig voorbestemd in de richting van het werken met u of zaken doen met u. Ze zijn gewoon stilletjes bedelen worden geleid. Daarmee bedoel ik dat ze willen terug te kopen - ze eerlijk doen. Maar het is aan jou om de inspanning, de energie en de nodige opmaat naar de klant terug te leiden besteden. Er is een oneindig aantal manieren kan worden bereikt. Bijvoorbeeld:

Bied uw klanten one-time, preferentiële prijzen om hen ertoe te bewegen opnieuw zaken met u te doen. Affiniteit is het doel. Kijk naar iedereen, met inbegrip van de vooruitzichten, alsof het slechts een kwestie van tijd voordat je een relatie waarin je focus is om te dienen, profiteren, te verbeteren en waarde te creëren voor uw klant voor het leven, niet het beperken van uw betrokkenheid die een gebied van transactionele betrokkenheid. Immers, zij zijn mensen met de hoop, angsten, problemen en stress.

De meer communicatie die u met uw klant, hoe meer vertrouwen is gevestigd, en de klant meer klinisch gevalideerde aankopen te doen. Zij zullen u een vriend who cares te overwegen, en zal een nauwere binding en vertrouwdheid met u te hebben.

Als u de lezers van wekelijks, tweewekelijks, maandelijks, per kwartaal, halfjaarlijkse, jaarlijkse nieuwsbrieven te analyseren, zult u vinden dat de wekelijkse abonnees lezen ze veel grondiger en worden veel nauwer verbonden met de publicatie dan de minder frequente abonnees.

Denk je dat je niets te zeggen? Vergeet niet dat je te maken hebt met mensen. Kunt u de zorg over hen, ideeën uit te wisselen? U kunt praten over hun families.

Laat hen weten over wat er nieuw is in de markt is. Geef ze een kans om dingen te proberen op een gratis proefversie of gewijzigde testbasis. Waarschuwen ze wat uit de nieuwe markten en geef ze een kans om pre-order. Om dingen te doen als dit levert veel meer omzet en het bedrijfsleven.

I verkregen één cliënt, omdat hij was erg fascinerend eigenwijs. Hij had uitzicht - prachtig uitzicht - over onderwerpen van politiek tot boerderijen aan moraal. Hij was zo fascinerend dat elke maand sprak ik met hem over alles, opgenomen hem, en had het getranscribeerd en omgezet in een brief, die werd PS'ed met een aanbieding. Het werd een profit center, en de mensen hielden van hem.
Wanneer was de laatste keer dat je persoonlijk gecommuniceerd met elk van uw klanten? Je hebt geen tijd te hebben? U kunt een uitgesproken hebben, zeer professionele assistent oproep iedereen namens u gewoon om te zeggen hoeveel je ze waardeert, en om een ​​idee je dacht dat ze misschien waardevol vinden te delen.

Hoe vaker je communiceert vanuit het hart over hun belangen - niet de jouwe - hoe groter de verbinding. U kunt ook uw eigen belang in iets, en vraag jezelf af: "Wat is dit werkelijk hun belang? Hoe kan ik dit een voordeel voor hen?" Communiceer dat je een beetje meer over hen zorg dan alleen maar over hun chequeboek.

Zo vaak communiceren door te bellen, schrijven, het verzenden van geschenken, zoals brochures, rapporten, tapes nog briefjes en krantenartikelen over allerlei zaken die u weet dat het belangrijk om zowel hun zakelijke en menselijke kant te zijn
.