Hoe het schrijven van de verkoop prospectie e-mails en e-mails onderhandeling is anders

Heb je gemerkt dat je plotseling &'; re onderhandelen met uw klanten en prospects via e-mail? Ze don &'; t heeft tijd voor face-to-face of telefonisch vergaderingen. In plaats daarvan, zij &'; D net als “ een paar snelle vragen &"; beantwoord via e-mail, zodat zij een beslissing kan nemen

Als dit gebeurt, it &';. s essentieel dat verkopers passen hun easy-going verkoop prospectie email benadering naar een meer formele en professionele schrijfstijl om succesvol te onderhandelen in dit . nieuwe manier

Hier zijn een paar manieren waarop de verkoop prospectie e-mails en onderhandeling e-mails zijn verschillend, zodat u weet wat te veranderen

Onderwerp lijnen Restaurant – In prospectie e-mails wilt u prospects trekken Je schrijft e-mail onderwerp lijnen die heel persoonlijk aan hen te voelen, zoals “. Kunnen we praten dinsdag op 2 pm?&";

In onderhandeling e-mails uw onderwerp moet rechtstreeks betrekking hebben op het onderwerp van het meest recente e-mail. Bijvoorbeeld “ training voor de HR-team &";

Formatteren
– Prospectie e-mails moet kijken gemakkelijk te lezen. Uw crazy-drukke prospects die don &'; t weet je nog don &'; t heeft tijd voor een lange e-mails markeren uw klanten &'; favoriete functies in uw oplossingen. Houd e-mails kort en to the point.

onderhandeling emails, anderzijds, kan behoorlijk lang zijn. Als u &'; re het beantwoorden van een klant &'; s vraag over hoe je het beste de trein de human resources team op de nieuwe software applicatie die u &'; re bevelen, wilt u gedetailleerde informatie te verstrekken. De ideale, natuurlijk zou zijn om het te bespreken op de telefoon, maar dat isn &'; t altijd een optie

Forwarding
- In prospectie het aantal e-mails je vooruit als je je te beperken. blijven volgen om te breken via de e-mail poortwachter. Bij de meeste u &'; ll. Voorwaarts slechts drie e-mails

In een email onderhandeling u het hele onderhandelingsproces reeks van e-mails te sturen. Dit houdt alle discussies zo samen nieuwe mensen die zijn toegevoegd aan de distributielijst in het hele onderhandelingsproces kan gemakkelijk volgen het gesprek. Wanneer een e-onderhandeling is voltooid, kunnen er 8-10 pagina's van e-mails, maar dat &'; s goed.

Inhoud
– Prospectie emails richten op een trigger event of zakelijke kwestie anticiperen u de prospect ervaart. Uw doel is om te laten het vooruitzicht weet dat je een expert in deze kwestie en hebben een aantal ideeën te delen. Net als in cold calling, je doel is om een ​​afspraak

In een onderhandeling e-mail je doel is om het contact &' volledig beantwoorden;. S vraag te vermijden, terwijl het opgeven van alles wat waardevol voor je. Uiteindelijk u wilt de verkoop te sluiten. U vragen om beter te begrijpen wat en' s belangrijk om de prospect. U kunt een tegenbod of een afweging te maken, maar je zo bewust doen.

Onderhandelen e-mails zien er heel formeel in vergelijking met prospectie e-mails, maar ze moeten. Uw e-onderhandelingen wordt opgeslagen als onderdeel van het contract documentatie lang nadat de prospectie e-mail is verwijderd. Wees voorzichtig met hoe je schrijft uw e-mails en je &';. Ll vinden jezelf niet alleen te breken in nieuwe perspectieven, maar ook het sluiten van meer verkoopkansen

Als je merkt dat je vaak onderhandelen via e-mail, join Jeanette Nyden voor de 3-delige webinar series “ Hoe succesvolle e-mail Onderhandelingen en Win Meer Deals &" uitvoeren; Gaan dan e-onderhandelingen schriftelijk basics aan de integratie van krachtige vragen, voorstellen, en het gebruik van afwegingen en tegenbod om uw deal sluiten vermogen te verbeteren. Klik hier voor de details hier: klagroup.com/programs/negotiation/email-negotiation
.