NLP En Sales Is er een verband?

Er is een veel artikelen op het internet over wat NLP is, hoe groot is het voor de verbetering van zowat alles en waarom we moeten allemaal iets over het onderwerp te leren. Hoewel ik het eens met dit alles denk ik dat er een behoefte om soms uit te leggen wat maakt NLP zo groot. In dit artikel worden enkele van de redenen waarom elke sales professional goed zou doen in het bijwonen van een NLP practitioner cursus.

Verkopen met NLP

Elke goede NLP Practitioner cursus zou geweldig zijn voor een verkoop zijn professionele hetzij frontlinie verkopen of een sales manager. In NLP zijn er technieken die van toepassing zijn in het gezicht op telefonische verkoop situaties geconfronteerd worden of zijn en kunnen worden toegepast op producten of diensten verkopen.

Ik kan gerust zeggen dat elke verkoop persoon bijwonen van een geschikte NLP practitioner opleiding van hun prestaties zal toenemen met ten minste 20% en waarschijnlijk veel meer. Voor de meeste sales professionals is dit een aanzienlijk aantal, maar stel je de schaal kun je de sales manager of een sales trainer, die vervolgens kan leveren dit aan de rest van het team te krijgen.

Er zijn twee redenen waarom ik kan dit zeggen is een typisch gevolg van de verkoop mensen behandelend arts cursussen. De eerste en meest voor de hand liggende is directe observatie van de verkoop mensen afstuderen cursussen. In de afgelopen 12 jaar heb ik deelgenomen aan, bijgestaan ​​en leverde honderden practitioner cursus en mijn algemene ervaring van de verkopers is dat 20% is een conservatieve schatting van wat bereikt kan worden.

Een vriend en collega van mij veranderd zijn web kopie als een direct gevolg van het bijwonen van een NLP practitioner opleiding en direct te verhogen conversies met 400%

De andere reden is die in sterk verkoop gedreven omgevingen werkte als training consultant ik weet iets van hun behoeften. Aan de rechterkant practitioner cursussen veel van die behoeften zijn beantwoord.

Hoe NLP voldoet aan de behoeften van Sales Mensen

Er zijn unieke verkoop uitdagingen voor specifieke producten en diensten, maar de verkoop problemen kunnen worden vereenvoudigd belangrijke gebieden, waaronder:

• Gefocust en gemotiveerd. Elke verkoop kent professional de waarde van gemotiveerd te blijven, energieke en positieve omgang met prospects, maar misschien na een reeks van afwijzingen dit is niet de makkelijkste om te doen

• Gebouw rapport. De meeste sales trainingen zal beginnen met het idee dat de klant koopt de verkoper voordat ze kopen het product of dienst. Je hebt waarschijnlijk instinctief weten de waarheid van deze als de meeste mensen de ervaring van niet iets wat je eigenlijk wilde, omdat je uit door de verkoop persoon werden gezet kopen hebben gehad.

• Het vinden van de vooruitzichten diepe behoeften. Elke aankoop beslissing die we maken is gebaseerd op onze waarden, zelfs voor de kleinste, meest onbeduidende dingen. Een persoonlijk voorbeeld is de manier waarop ik altijd door Heinz bonen zijn. Als je mij gevoed bonen uit een verscheidenheid van verschillende fabrikanten, zou ik waarschijnlijk niet in staat om het verschil te vertellen, maar ik koop Heinz bonen en wouldn &'; t normaal beschouwen het veranderen. Dit is gewoon gebaseerd op waarden, ervaringen en overtuigingen, dat houd ik en als ik wasn &'; t schrijven over het nu zou waarschijnlijk helemaal niet bewust van dit al voor de rest van mijn leven

• Omgaan met bezwaren. Er zijn fysiologische redenen waarom prospects bezwaren die onafhankelijk van hun behoefte aan het product zal verhogen. Een goede sales professional moet in staat zijn om te begrijpen wat is het creëren van het bezwaar en greep het.

• Het sluiten van de verkoop. Dit is een moeilijk gebied voor vele verkopers, omdat dit een crunch voor andere afwijzing kan zijn. Sommige verkopers zullen uit

put sluiten vanwege hun angst voor afwijzing en het probleem hier is dat, tenzij het vooruitzicht zeer gemotiveerd is in de richting van het product kunnen zij niet gewoon kopen omdat niemand hen heeft gevraagd. Er zijn natuurlijk vele andere gebieden en persoonlijke ontwikkeling nodig heeft voor ieder individu werken in de verkoop, maar als ik dit als een algemene lijst van de gemeenschappelijke ruimtes, een NLP practitioner opleiding adressen dit alles en nog veel meer.

Een goede beoefenaar cursus zal specifiek geven een verkoper deze tools:

• Emotionele management technieken om geconcentreerd te blijven, gemotiveerd en op schema, ondanks alles wat er om je heen

• Technieken om verstandhouding gezicht te bouwen op het gezicht en aan de telefoon die werken op een diep en onbewust niveau als conversation management technieken die u in staat om vast te leggen en leiden een vooruitzichten verbeelding tot het punt waar ze gelukkig leven met het product.

• Ondervraging technieken die snel geeft je een diep begrip van uw prospect en hun behoeften met betrekking tot uw product of dienst

• Hypnotische taal patronen die je kunt gebruiken om bezwaren te overwinnen voordat ze zelfs worden ingelijst in de geest van uw prospect en specifieke patronen om te gaan met bezwaren indien zij zouden komen

• Processen die kunnen worden geïntegreerd in de verkoop gebied dat de deal automatisch sluiten evenals technieken om zich te ontdoen van de angsten die je beslissingen zou hebben gedicteerd in het verleden.

Op de top van deze er tools, technieken en werkwijzen die nuttig zijn voor iemand die in bedrijf werd bijvoorbeeld:

• Lezen minstens twee keer zo snel en behouden van meer dan je oorspronkelijk waren
• Het modelleren van beste praktijken en installeren die in jezelf als een gewoonte of het trainen van anderen
• Een dieper begrip van uw persoonlijke motivaties evenals die van anderen.

Het is om deze redenen dat ik ben ervan overtuigd dat elke verkoop persoon een cursus gemakkelijk moeten kunnen om hun prestaties te verhogen met ten minste 20% en waarschijnlijk veel meer.

Een andere vriend en collega recht uit zijn huisarts natuurlijk getraind een team van sales agents verkoop van mobiele telefoons in een hoge druk, cold calling verkoop milieu en verdubbelde de verkoop binnen een maand, compleet overtreft hun oorspronkelijke verkoop targets.

Ik hoop dat dit artikel heeft een beetje meer over NLP uitgelegd voor de niet-ingewijden en misschien krijgt u een aantal goede redenen waarom het is een nuttig orgaan van kennis voor, tenminste, het gebied van de verkoop.
.