Nope Dit zijn geen Sales Technieken

Het getrokken uit recessie heeft veel verkopers geklikt terug in de realiteit. Ongeacht van de industrie, de dagen van de snelle en eenvoudige verkoop zijn voorbij. Zogenaamde sales professionals die vergeten zijn of nooit geleerd elementaire bewezen verkooptechnieken zijn nu te beseffen dat ze beter opvoeren van hun inspanningen als zij en' re gaan om hun doelen te raken of zelfs houden hun baan.

Er is zeker al een shake out van ineffectief verkopers in de afgelopen twee jaar, en organisaties kiezen ervoor om te functioneren met gestroomlijnde sales teams die lean, mean zijn, en gericht op effectieve verkoop.

In plaats van stil te staan ​​bij wat vroeger of klagen over de huidige moeilijke economische klimaat, zijn succesvolle verkopers terug te gaan naar de basis van de verkoop. Deze technieken werken en moet echt zijn zelfs gebruikt als de tijden weren &'; t zo stoer. Nu, zij &'; re niet alleen nuttig, maar &'; re absoluut noodzakelijk. Hier zijn ze:

Toon Waarde
Waarom zou iemand kiezen voor uw product of dienst dan een andere? Meer dan ooit, moet je in staat zijn om de waarde te communiceren wat je &'; re verkopen. Niemand gaat u kopen alleen maar omdat je &'; re een aardige vent. Echter, zullen ze bij u kopen als je &'; ve effectief gecommuniceerd waarom en hoe u kunt ze geld of tijd te besparen en het verbeteren van hun huidige situatie.

Blijf dicht
In deze nieuwe economie, kan je gewoon van &'; t verwachten dat klanten of prospects u belt. It &'; s uw taak als een verkoper om te verblijven in nauw contact voor, tijdens en na een verkoop. En met zo veel communicatie-instrumenten nu beschikbaar, er is gewoon geen excuus om niet een verblijf aangesloten en het toegankelijk zijn als ze gebeuren om te bellen.

Wees proactief
Om succesvol te zijn, moet je een stap voor uw concurrentie, maar ook uw klanten. Er zijn vele manieren om dit te bereiken. Blijf op de radarschermen van degenen die het kopen van je. Cross-sell en up-sell, en bieden hulp of bijstand die u kan bieden. Houd de huidige met de industrie happenings, en houd je ogen open voor nieuwe kansen en wat uw concurrenten doen.

Geef iets voor niets
De kunst van het verkopen vergt geven en nemen. Klanten zijn snel om verkopers die zijn hot om een ​​commissie te maken en de zorg weinig over iets aanbieden in ruil identificeren. De beste manier om op lange termijn relaties die herhaling verkoop zal leveren tot stand is royaal te zijn en tonen waardering. Nee, u don &'; t heeft om de bank te breken en te prijzig cadeau, maar wel de tijd nemen om goed doordachte tekenen van uw waardering te bieden. Alles van nodigt uit tot sectorspecifieke evenementen met het verzenden van links naar artikelen van belang zijn manieren om te laten zien dat u de zorg.

sneller
Patience voor trage service heeft dunne gedragen in deze economie. Met de toenemende concurrentie en iedereen intensivering van hun marketing inspanningen, is er gewoon isn &'; t ruimte voor service of responstijden die langzamer dan een slak &'; s tempo. Wilt u op te hangen aan het bedrijf dat u al hebt, it &'; s van essentieel belang om alle mogelijke manieren te vinden om zo snel als je kan
  zijn.;