Selling Is All Over The Whys

Verkopen is alles over het waarom. Er zijn enkele zeer belangrijke waaroms die u wilt beantwoord en er zijn enkele zeer belangrijke waaroms uw prospect wil beantwoord. Als u zich richten op deze waaroms, zal de verkoop van een stuk makkelijker voor je wordt, plus het zal makkelijker zijn voor uw potentiële klanten bij u te kopen.

Dus wat zijn deze hoe en waarom zijn ze zo belangrijk?

Als je praat met een prospect de waaroms die u wilt beantwoord zijn:

1. De echte 'reden waarom' willen ze dit probleem opgelost of ze willen dit resultaat te verkrijgen.

U wilt het vinden 'waarom', omdat je nodig hebt om de uiteindelijke uitkomst die ze willen ontdekken. Als u weet dat de uiteindelijke uitkomst ze willen, vindt u niet alleen het verhogen van uw kansen op het verkrijgen van een klant, maar je zult waarschijnlijk ook een nog grotere verkoop. Ook, als je erover nadenkt, moet je de ultieme uitkomst uw prospect is op zoek naar voordat u de oplossing die gaat hen deze uiteindelijke uitkomst te geven kan voorstellen weten.

Laat me dit verduidelijken met een heel eenvoudig voorbeeld. Als iemand wil een boor te kopen, ze willen een resultaat dat het gat te kopen. Als je een stap verder gaan en je vindt het 'waarom' ze willen het gat, zal je de uiteindelijke uitkomst te vinden. Als ze zeiden dat ze willen gaten zodat ze planken kunnen zetten, zou je nu richten het gesprek over een oplossing die hen de uiteindelijke uitkomst dat ze op zoek zijn naar zal geven: planken. U hebt nu toegenomen uw kansen op het maken van een verkoop als je nu gericht op het geven hen wat ze echt willen: planken. Plus door te focussen op een oplossing die hen geeft planken, zou je waarschijnlijk ook extra componenten en een nog grotere verkoop.

2. Waarom willen ze dit nu uiteindelijke uitkomst.

U wilt weten waarom ze willen dat dit de ultieme uitkomst nu als u wilt weten of er een dwingende reden om nu actie te ondernemen. Als er geen dwingende reden om nu actie te ondernemen, is de kans groot dat ze een beslissing nu niet zal maken. Als er geen dwingende reden zal je waarschijnlijk worden verspillen van je tijd, geld en middelen in het nastreven van een verkoop die niet gaat nu gebeuren.

Dus net zoals je hebt waaroms je antwoord willen dat ook doet uw prospect. Het hoe uw prospect wil beantwoorden zijn:

1. Waarom zou ik dit product of dienst te kopen?

Uw prospect wil weten wat er in zit voor mij (WIIFM) als ik uw product of dienst te kopen? Welk probleem doet uw product of dienst op te lossen en welke resultaten gaat het om te leveren? Welk verschil is uw product of diensten gaat maken voor mij? Is er een rechtvaardiging voor het kopen van uw product of dienst? Waarom is het belangrijk voor mij om uw product of dienst nu in plaats van later te kopen?

2. Waarom zou ik dit product of dienst bij u kopen?

Als uw prospect de beslissing die ze willen een product of dienst te kopen als het uwe om een ​​probleem op te lossen of een resultaat te bereiken heeft gemaakt, zullen ze waarschijnlijk ook denken dat ze kunnen dit product of dienst van andere bedrijven te kopen en . Het is op dit moment beginnen ze zich af te vragen allerlei vragen over jou. Bent u in staat om het oplossen van dit probleem en het leveren van het resultaat? Zal je doet wat je zegt dat je gaat doen? Kan ik je vertrouwen? Welke risico's ben ik bloot mezelf als ik bij u kopen? Zal ik de uitkomst ik wil als ik bij u kopen? Waarom zou ik van u in plaats van uw concurrenten kopen?

Als je kijkt naar uw verkoop gesprekken en alle stappen in het verkoopproces, ze zijn over het vinden van en het beantwoorden van deze waaroms. In essentie willen dat je om uit te vinden waarom ze willen een probleem nu opgelost, zodat u kunt weten of ze echt een prospect. In essentie wil je prospect weten waarom ze zelfs geïnteresseerd in uw producten en diensten zou moeten zijn en als ze zijn, waarom ze moeten kopen van je. Selling echt is alles over het waarom.

(c) 2008, Tessa Stowe, verkoopgesprek. WILT U dit artikel in uw e-zine of website? Ja, dat kan, mits u onder het copyright statement en de onderstaande naamregel. Alle links moeten levend worden gemaakt
.