Hoe maak Cold Calling Effectieve

Hoe kunnen we cold calls “ werk &"; toen we &'; re praten met iemand die we haven &'; t ontmoette, over iets wat ze misschien niet nodig? Nou, het &'; s echt eenvoudig. Eerst kijken we naar hoe je dan de hoop dat ze &' betrekking hebben op hen; ll betrekking op ons en onze oplossing.

Als we benaderen cold calling met een vraag over wat hun behoeften zijn, potentiële klanten reageren veel sneller aan het idee van praten met ons.

Om u te helpen met dit, hier zijn een paar voorbeelden van dialogen binnen vier zeer verschillende industrieën.

Voorbeeld: Staffing

In de uitzendbranche of werven, het doel is om een ​​bedrijf te bellen en nagaan of ze helpen het vinden van nieuwe medewerkers nodig.

De oude cold calling aanpak is, “ Hi. Mijn naam is … I &'; m met XYZ Staffing Company, en we bieden deze diensten. I &'; m gewoon bellen naar hellip van &; &"; En tegen die tijd, de persoon die vrij veel zegt: “ Wij en' re niet geïnteresseerd, &"; toch?

Met deze nieuwe cold calling aanpak, het idee is om na te denken over het probleem dat u &'; re oplossen. Het probleem dat u &'; re oplossen helpt hen goede mensen te vinden.

Dus ik het gesprek met &ldquo zou beginnen, Misschien kunt u me helpen voor een tweede &"?; En ze meestal zeggen: “ Hoe kan ik u helpen &"?;

antwoord ik, “ I &'; m gewoon bellen om te zien of uw bedrijf is nog op zoek naar het vinden van goede, kwaliteit werknemers in te huren &"?;

Het antwoord daarop is waarschijnlijk, “ Well zeker. Wie &'; s dit &"?; Dit is een normale reactie die we willen klaar voor zijn. Ik zou gewoon zeggen, “ Mijn naam is Ari en ik &'; m met XYZ Staffing Company en we bedrijven helpen identificeren en vinden goede mensen. I &'; m gewoon bellen om te zien of uw bedrijf in een situatie nu waar je &'; re op zoek te huren en nieuwe mensen &";

Voorbeeld: Software

Let &'; s u &' zeggen; re in de software-industrie, en dat u verkoopt software om de
productiviteit van een organisatie te verbeteren. Wat u wilt doen is richten op het probleem dat u specifiek op te lossen.

Wat de meeste software verkopers doen in cold calling is te zeggen, “ Hallo, wij verkopen de software om te helpen de productiviteit te verbeteren &"; Maar dat doesn &'; t echt het probleem oplost identificeren. U moet zich specifiek richten op een probleem.

Dus, bijvoorbeeld, de software kan een probleem met de verloren papieren documenten op te lossen. Dat &'; s een zeer specifieke kwestie.

In dit geval, ik zou kunnen noemen en zeggen: “ I &'; m gewoon bellen om te zien of uw bedrijf is met
problemen met verloren papierwerk vanwege handleiding op papier gebaseerde archiefsystemen &";

Zie hoe specifiek dat is? It &'; s erg gericht op het probleem in hun wereld. Dit is in tegenstelling tot, “ Ik wil zien of uw bedrijf op zoek is naar wat software kopen
of op zoek naar productiviteit, &" te verbeteren; of iets dergelijks.

Voorbeeld: Reclame

Reclame is een zeer goed voorbeeld. Typisch, wat de meeste reclame voor de verkoop mensen beginnen met een inleiding. Ze praten over hun reclame producten of diensten die zij aanbieden.

Maar met onze probleemoplossende benadering, de vraag is, “ Wat doet de reclame op te lossen voor mensen &"?; De eerste gedachte is meestal dat het wordt mensen leads. Het wordt
meer branding

Let &';. S dieper gaan dan dat. Wat doen leads doen voor bedrijven? Leads bieden verkoop, toch? Dus als ik verkoop reclame, ik zou bellen en zeggen: “ Misschien kunt u me helpen voor een tweede. I &'; m gewoon bellen om te zien of uw bedrijf staat open voor nieuwe ideeën van het genereren van leads voor uw business &";

Vanaf deze plek, de discussie ontvouwt zich rond hun wereld, en niet uw reclame
Dat &';. s de echte verschuiving in het maken van cold calling om hun wereld relevant.

Voorbeeld: Collections

Een ander voorbeeld is de collecties industrie. Typisch, incassobureaus bellen bedrijven om te zien of ze kunnen worden ingehuurd om facturen die onbetaald zijn te verzamelen. Ze meestal praten over hun diensten, in tegenstelling tot het maken van hun cold calling focus op het probleem.

Het is de opdrachtgever op zoek te brengen in meer inkomsten uit facturen die aren &'; t betaald. Zo een benadering zou zijn, “ Misschien kunt u me helpen voor een tweede &"?; Het antwoord is opnieuw, “ Natuurlijk, hoe kan ik u helpen &"?;

“ I &'; m gewoon bellen om te zien of uw bedrijf heeft nog steeds problemen met onbetaalde facturen &"; En het antwoord waarschijnlijk zal zijn, “ Nou, ja, we zijn. Wie &'; s dit &"?;

U kunt dan reageren in een zeer ontspannen toon, “ Dit is John. I &'; m met XYZ Incassobureau. I &'; m gewoon bellen om te zien als je &';. Open voor nieuwe ideeën over hoe om dat probleem op te lossen &" beter d zijn;

Dit zijn enkele voorbeelden van hoe uw koude naar de andere persoon en zijn of haar behoeften relevant bellen om te maken. Oefen dit, en je &'; ll vinden dat je cold calling gesprekken worden meer ontspannen. U &'; ll niet meer moeten verschuiven naar een kunstmatige “ winkelbediende &"; .. rol