De Grondbeginselen van Excellent Business to Business Selling

Effectieve verkopers in de wereld van business to business sales hebben allemaal specifieke factoren met elkaar gemeen. Ze hebben niet alleen uitstekende verkoop technieken, maar ook grondig inzicht in de zakelijke arena. Maar misschien nog belangrijker hebben zij hun klanten bedrijf en zijn specifieke behoeften en doelen onderzocht. Het is niet genoeg in de moderne onderneming slechts een uitstekende kennis over uw eigen producten en diensten. Een uitstekende verkooptechniek vraagt ​​om een ​​holistische kennis en ervaring van de hele zakelijke omgeving

Tailor uw plaats aan de betrokken
bedrijf

Dus u weet dat uw bedrijf en'. S producten en diensten terug naar de voorkant, u al uw rekwisieten en uw presentatie over hoe uw product is stukken beter dan al zijn concurrenten. Prima, maar als dat de presentatie en pitch houdt rekening met uw potentiële klant &'; s individuele doelen en ambities je verloren. Het moet worden aangepast aan deze factoren rekening te houden. Waar mogelijk onderzoek naar de achtergrond van het bedrijf. Het bedrijf &'; s website biedt veel informatie over waar ze staan ​​in hun industrie, wat voor soort diensten en producten die zij aanbieden, die hun mogelijke doelgroep is. Misschien zijn er afgelopen records in het kantoor van vorige contacten, of misschien informatie kan worden afgeleid uit direct contact optreden als een klant.

Grootte is belangrijk

Er is een groot verschil tussen de behoeften en doelstellingen van een kleine start-up bedrijven en een corporate zorg of een wereldwijde onderneming. Bijvoorbeeld een één man gelokaliseerde bedrijf gaat naar een andere aanpak voor een bedrijf met bases in het hele land nodig. Ook de grootte van een bedrijf zal bepalen hoe het product daadwerkelijk door de potentiële cliënt wordt gebruikt. Als u inzicht in de behoeften van de sector zul je goed op uw weg naar de mogelijkheid om de algemene belangen van het bedrijf in uw plaats te integreren.

Sales medewerkers moeten begrijpen de Business Arena

Als de verkoop medewerkers zijn opgeleid in de taal van het bedrijfsleven zullen ze niet alleen bewust zijn van de doelstellingen en behoeften van de onderneming zullen zij ook in staat zijn om een ​​stap te zetten in hun zakelijke wereld en te begrijpen hoe het product past in hun klanten bedrijf. Het wordt dan meer dan alleen “ duwen van een product &"; maar standaard zorgt voor een nieuw niveau van communicatie, waar de verkoper in staat is om in de diepte te praten met zijn potentiële cliënt rond bedrijfsstrategieën. Een verkoper die duidelijk begrijpt zijn klanten business model zal het vertrouwen in de koper bij te brengen en is meer waarschijnlijk leiden tot een lopende zakelijke relatie
.