Sales Planning Basics

De sleutel tot effectieve verkoop planning is denken en voorbereiding. Eén van de sleutels tot een succesvolle verkoop is het hebben van een schriftelijke game plan. Ik zal niet zeggen dat dit gemakkelijk, want het is niet

Omdat het niet eenvoudig om te doen is het gemakkelijk om te voorkomen dat te doen -.. En dat is grote fout

Als u klaar bent om de handen uit je bent mouwen en aan de slag gaan, laten we beginnen.

Wie zijn uw bestaande klanten? Prioriteren deze klanten op twee manieren. Prioriteren eerst uw klant lijst op basis van omzet. Prioriteren dan uw klant lijst op basis van de verkoop potentieel.

Wie zijn uw potentiële klanten? Prioriteren uw lijst van prospects op basis van potentiële omzet.

Het ontwikkelen van een verkoop gesprek plan op basis van de verwachte verkoop gesprek frequentie. Bepalen hoeveel keer per jaar wilt u uw beste klanten te bezoeken. Bepalen hoeveel keer per jaar wilt u uw tweede echelon of middelgrote klanten bezoeken. Dan bepalen hoeveel keer per jaar wilt u uw kleine formaat klanten bezoeken.

Doe hetzelfde voor uw prospects. Bepalen hoeveel keer per jaar wilt u uw grote verkoop prospects, middelgrote en kleinere prospects te bezoeken.

Als je deze oefening hebt voltooid, kunt u beginnen met het in kaart brengen van een verkoop gesprek plan op basis van geografie en afzetmogelijkheden.

Maak een eenvoudige sales strategie die een script voor het maken van afspraken via de telefoon omvat. Ga hier om alles te leren u don &'; t weten over het verkopen aan de telefoon. http://bbp.infusionsoft.com/go/HSM/JM/Je moet ook een lijst van vragen om de verkoop prospects en klanten die u bezoekt in aanmerking te bereiden.

En omwille van Pete's neem goede notities. Het maken van aantekeningen blijkt dat u het nemen van een actieve interesse in de persoon met wie je praat. Het maken van notities is ook een indicatie van wie doet het grootste deel van het woord. Hoe meer noten je hebt hoe meer luisteren die je hebt gedaan. Je oren verdien je meer geld dan je mond.

Stel haalbare doelen verkoop. Maak uw sales doelstellingen uitdagend en haalbaar. Voor elk doel te bereiden een lijst van specifieke actie stappen met tijdlijnen.

Als u het bereiken van uw verkoop doelen moet u uw verkoop succes te vieren. Dan richten nieuwe sales doelen die je kunt beginnen met het werken op. Er is geen tijd om te treuzelen.

Het ontwikkelen van een basis marketing plan voor uw verkoopgebied. Doe je best om maandelijks contact met alle klanten en prospects. Nu, vallen niet uit uw stoel. Ik zeg niet dat je elke maand bezoek alle prospects en klanten - gewoon contact met hen

U kunt bellen, faxen, e-mail, stuur een artikel, stuur dan een nieuwsbrief, en zelfs stuur een ansichtkaart.. Wanneer u dit systematisch en professioneel het heet marketing.

Leer hoe je jezelf te onderscheiden van uw concurrenten. Anders zijn is de eerste stap om onvergetelijk. Zoek uit wat werkt in andere industrieën die kunnen worden aangepast aan het bedrijf dat u bent in

Veel plezier terwijl u werkt en laat uw prospects en klanten zien u als een authentiek persoon -. De echte McCoy.

Niet ooit te druk om slim te krijgen. Lees artikelen, tijdschriften en zakelijke boeken om je geest uitbreiden en verbeteren van uw denken over de kunst van het verkopen. Belasting op de verkoop tips die u kunt gebruiken om uw bedrijf te laten groeien en slim af van uw concurrentie.

Een van de grootste fouten die een meerderheid van de verkopers te maken is om zich te allen verstrikt in hun werk en niet gereserveerd tijd voor zichzelf verbetering en zelfontplooiing.

De grootste sleutel tot effectieve verkoop planning is om ervoor te zorgen dat wat belangrijk is in het schrijven. Als het niet in het schrijven van het is niet een plan en dat is een feit.

U moet erkennen dat de meeste uitgaande en extravert verkopers de voorkeur aan de menselijke kant van het bedrijf en niet de planning kant.

Succes isn 't een ongeluk. Succes komt snelste aan degenen die goed zijn in de verkoop planning en gericht op uitvoering. Wanneer u van plan combineren met hard werken en extra inspanning je zult al snel merken dat je in de top 1% van alle professionele verkopers.

Het is al gezegd dat de enige keer dat je succes te vinden voor het werk is in het woordenboek . Soms duurt het 20 jaar om meteen een succes geworden

Het beste advies dat ik ooit kreeg was "Plan uw werk en dan werk je plan."
.