7 Wat te doen voor te bereiden voor uw eerste verkoop gesprek

Wanneer u een verkoop gesprek gepland met een nieuwe sales prospect - behandelen het als een gouden kans

Omdat in feite is dit de eerste verkoop gesprek, kon. is een gouden kans voor u. Wat als uw nieuwe sales prospect heeft het potentieel om uw grootste klant te worden.

Wat zou de levenslange waarde van uw grootste klant op tot?

Hier zijn zeven dingen die je moet doen voordat een beroep op elke nieuwe sales prospect

wat je moet doen # 1.

Zorg ervoor dat u uw huiswerk te doen en dat betekent dat het maken van Google uw eerste stop. Doe een zoekopdracht op de naam van de persoon, de bedrijfsnaam en de naam van hun best verkopende product. Je zou verbaasd zijn met de resultaten die je krijgt

Je moet ook naar:. Http://www.google.com/alerts - Google Alerts zijn email updates van de nieuwste relevante Google-resultaten (web, nieuws, enz.) op basis van uw keuze van de naam van een persoon en /of de naam van een bedrijf

Thing moet je # 2 doen. Heb Nu is dit een klein ding dat een grote impact kan hebben . Het kan een krachtige eerste indruk voor u te creëren.

Ga naar een kantoor aanbod winkel en koop een dozijn rode bestandsmappen. Terwijl je in de winkel koopt Avery product # 8366, die wit bestandsmap labels zijn. Maak een label met de naam van uw nieuwe sales prospect.

Stel je de reactie van uw prospect te zien van zijn naam op dit rode map. Hij zal onmiddellijk van mening dat u professioneel, georganiseerd, succes, en anders dan de meeste andere verkopers die hij heeft meegemaakt in het verleden.

Een klein ding met een grote impact.

wat je moet doen # 3:

U moet een schriftelijke verkoop gesprek doel hebben voor je eerste verkoop gesprek. Uw schriftelijke doelstellingen voor deze verkoop gesprek kunnen zijn:. Om te bouwen verstandhouding, vaststellen geloofwaardigheid, tot 3-5 open vragen stellen, een gemeenschappelijk belang u delen te identificeren, en tot overeenstemming te komen voor uw tweede vergadering

Uw schriftelijke verkoop noemen doelstellingen zullen schreeuwen "professionaliteit." Daarentegen de meeste verkopers komen als een toerist gewoon in de bezienswaardigheden - jammer dat de slechte verkoop prospect die met deze vertoning van middelmatigheid moeten zetten

wat je moet doen # 4:.

Om de bal aan het rollen, het opbouwen van verstandhouding en tot vaststelling van de geloofwaardigheid, stel ik u voor te bereiden en de praktijk 3 -. 5 open vragen

Niets toont uw rente meer dan de vragen die u -. dus zorg ervoor om goede vragen te stellen
U kunt beginnen. . . vertel me over uw bedrijf. . . wat zijn je verantwoordelijkheden. . . in aanvulling op je wie betrokken is bij het nemen van beslissingen voor. . . wat zijn de grootste uitdagingen u geconfronteerd met de groei van uw bedrijf

Nogmaals deze vragen zullen uw belangstelling en professionaliteit te tonen en te onderscheiden je van de meeste verkopers

wat je moet # 5 doen?.:

Als u genieten van het spelen van de telefoon tag spel kun je direct overgaan tot # 6. Het is absoluut verbazingwekkend hoeveel verkopers verwaarlozing om de vergadering tijd en datum veilig te stellen voor de tweede vergadering.
Zodra u uw omzet hebben gekwalificeerd prospect als een potentiële klant niet vergeten en nooit aarzelen om te vragen voor de tweede vergadering. Probeer niet improvisatie. Voor te bereiden en de praktijk hoe je zal vragen voor de tweede vergadering.

wat je moet doen # 6:

Het volgende ding is vooral belangrijk als je toevallig een serieuze persoon. Voordat je uit uw auto te controleren uw achteruitkijkspiegel om ervoor te zorgen dat je lacht.

Geloof me, als je gevangen in het verkeer, het runnen van een beetje laat, maar eindigde een telefoongesprek met een ontevreden klant - alsjeblieft niet denken dat je een blij gezicht op. Controleer uw spiegel om uw glimlach controleren

wat je moet doen # 7:. ". Dit zal mijn best verkoop gesprek ooit om een ​​nieuwe verkoop vooruitzicht zijn"

Probeer deze bevestiging op voor de grootte
Direct na het controleren om ervoor te zorgen dat je lacht zegt deze bevestiging vult je geest met positieve gedachten en woorden uitpersen van eventuele negativiteit.

U mag dit te realiseren, maar je bent in de volledige controle over je gedachten . En natuurlijk je weet hoe je dat is alles!

Er is een groot verschil tussen de zelftwijfel en zelfvertrouwen en beiden worden gecontroleerd door je gedachten.

Deze bevestiging creëert de perfecte mentaliteit voor een zeer succesvolle verkoop gesprek.

Probeer het gewoon eens en zien hoeveel beter je je voelt.

Nu weet je de 7 dingen die je moet doen om voor te bereiden op je eerste verkoop gesprek. Geloof het of niet, je hebt nu een 7-punts systeem voor het maken van de verkoop gesprekken over de nieuwe perspectieven.

Gebruik dit systeem om elke verkoop noemen beter dan de vorige.

Laten we gaan iets te verkopen. . ..