Sales Tips van een Sales Superstar

Mijn vrouw en ik vond onlangs een geweldige levensstijl dorp, waar we wilden verblijven, dus we benaderde een lokale makelaar en vroeg hem om onze huidige woning te verkopen voor ons. Wat verbaasde mij hoe snel hij het verkocht. Binnen twee weken dat hij ongeveer tien gekwalificeerde kopers door middel van ons huis had gebracht en een van hen maakte een zeer aantrekkelijk aanbod, die we geaccepteerd. Omdat het een sales trainer, ik dacht dat het interessant om een ​​artikel te schrijven vandaag, om mijn ideeën te delen met u, over de reden waarom ik geloof dat hij is zo succesvol zou zijn en waarom hij erin geslaagd om ons huis zo snel te verkopen. Mijn doel is om een ​​paar belangrijke markeren, maar cruciale sales gedrag hij presteert uitzonderlijk goed, zodat u kunt zien of ze kunnen werken voor je.

Build Rapport met uw klanten en prospects
Toen hij aan kwam ons huis voor de eerste keer dat hij niet meteen in te springen, het krijgen van beneden naar de zakelijke kant van het krijgen van een mandaat om ons huis te verkopen. Hij voor het eerst bezig met ons, waardoor ons comfortabel voelen, bouwen verstandhouding met zowel mijn vrouw en ik, waardoor ons comfortabel en op hun gemak voelen. In elk omzet, dit is de sleutel tot het maken van een verkoop. Zoals u weet is het nooit alleen maar over het product of de dienst die u aanbiedt. Een verkoop wordt altijd gedaan op een emotionele niveau. Mensen kopen van sales professionals die ze kennen, zoals, vertrouwen en die biedt hen de beste waarde propositie.

Build Trust
Greg begon het opbouwen van vertrouwen vanaf het moment dat we contact met hem. Riep hij van tevoren om de afspraak te bevestigen en vervolgens kwamen vijf minuten eerder dan geregeld, laat ons zien dat hij betrouwbaar was en zijn verplichtingen gehouden. Hij had zijn huiswerk goed gedaan en had zowel mijn vrouw en ik grondig onderzocht. Hij wist dingen over de recente gebeurtenissen in onze wereld, dat hij dingen wist onze dochters recente danswedstrijd, welke school ze bijgewoond, toont echte interesse in het feit dat we hadden onlangs haar veranderd naar een andere school, enz. Hij wist wat ik deed voor een wonen, welke plaatsen ik had bezocht en die corporates ik had in de afgelopen weken gesproken. Al deze informatie ontdekte ik later, had hij gevonden door het onderzoeken van mijn vrouw en ik op Facebook en LinkedIn.

Wees voorbereid
Zijn grondige voorbereiding verbazingwekkend was en is een grote les voor elke sales professional, die wil verbinden met een prospect of klant. Hoe meer achtergrond informatie die je kunt verzamelen over nieuwe prospect of bestaande klant, hoe makkelijker het is om verstandhouding op te bouwen met hen. Verkopen is nooit om gewoon een geweldig product of dienst, is het meestal over de verbinding.

Als u verbinding maakt met uw klanten en prospects op een emotioneel niveau, het opbouwen van wederzijds voordelige relaties met hen, zullen ze trouwe fans geworden en zal uiteindelijk het kopen van je goederen en diensten, maar zal naar alle waarschijnlijk kap, uitgegroeid tot een enthousiast fan van jou en u helpen met verwijzingen. We hebben al niet alleen verwezen Greg naar een vriend van ons, die ook wil zijn huis te verkopen, maar belde Carlos van tevoren en vertelde hem over onze geweldige ervaring met Greg. Zoals je je kunt voorstellen Greg, heeft nu ook een mandaat om Carlos &' te verkopen;. S huis ook

Toen we eindelijk aan de slag om de zakelijke kant van de dingen die we waren zeer comfortabel met Greg, zoals we zijn oprechte interesse zag in ons en zijn aandacht voor detail. Zijn voorbereiding niet stoppen, met weten over ons. Hij had vergelijkbare woningen in het gebied onderzocht, wist hij toen zij werden verkocht, welke prijzen zij hadden aangetrokken enz. Toen hij die avond liet ons, we waren ervan overtuigd dat we in goede handen waren. Hoe kan uw klanten en prospects te voelen na een ontmoeting met u? Zijn ze vertrouwen in je en ze hebben gezien je value proposition

Kwalificeer je Vooruitzichten
Elke koper Greg bracht bekijk onze huis was zorgvuldig gescreend en voordat Greg bracht iedereen om ons eigendom te bekijken?; Hij kende hun behoeften waren in lijn met wat onze woning aangeboden. Hij heeft een grondig proces, waar hij ontdekt precies wat zijn klant &'; s behoeften zijn, zodat hij neemt ze alleen om de eigenschappen, die kunnen voldoen aan hun verwachtingen, waardoor niet verspillen hun tijd, doelloos rondrijden. Hij is ook voorzichtig niet om ze te veel keuzes, die hen kon verwarren bieden.

Hoe gekwalificeerd is elk van uw prospects? Weet u precies wat u te verkopen en ga je dan zoeken uw omgeving voor uw ideale klanten en prospects, mensen of bedrijven, die behoefte hebben aan wat u te bieden hebben. Wanneer u weet dat uw product of dienst, de waarde die het biedt en je de juiste mensen te identificeren, te verkopen of moet ik liever zeggen “ HELPEN &"; wordt het echt moeiteloos.

Echt willen ondersteunen en helpen
Tijdens onze gesprekken met Greg, realiseerde hij zich dat we ergens zouden moeten blijven nadat we ons huis verkocht, omdat we aan het bouwen waren en ons nieuwe huis zou alleen klaar in ongeveer 18 maanden &'; tijd. Hij stuurde ons een aantal verhuur mogelijkheden, zonder dat we zelfs vroeg hem om hulp. Dit deed twee dingen. Ten eerste geëlimineerd hij één van onze obstakels om onmiddellijk te verkopen en hij maakte ook een verdere verkoop door het organiseren van een huur-eenheid voor ons. Deze extra service maakte ons vertrouwen en als Greg nog meer en gaf hem nog een kans te verkopen.

Bent u voortdurend op zoek naar manieren om uw prospects en klanten te ondersteunen? Er zijn vaak tal van mogelijkheden om hen te helpen, upsell aan hen of wijzen ze in de richting van andere producten of diensten, die hen zal helpen. Dit zijn producten of diensten misschien niet eens van uw bedrijf. Hebben een open verkenning van geest en je zult veel verschillende manieren om te helpen en te ondersteunen uw klanten en prospects te zien. De meer authentieke je bent en hoe meer je kunt hen te helpen, des te groter zal de vertrouwensrelatie zijn. Dit zal ook helpen om betrokkenheid te tonen, waardoor een wederzijds voordelige relatie met hen te ontwikkelen.

kennen en gebruiken van uw klanten en prospects Namen
De zoetste woord in elke taal is uw eigen naam. Greg is een meester in deze, voordat hij kwam hij mijn hele gezinnen namen had opgeslagen, waaronder die van mijn kat. Hij begroette zowel mijn vrouw en ik door naam als hij aankwam en zodra onze dochter liep de kamer, begroette hij onmiddellijk herby naam ook. Wat was echt verbazingwekkend was dat, toen Lex onze kat liep in het huis aan hem verwees hij bij naam ook.

Maakt niet uit wat je verkoopt, U bent in het Mensen Zaken
Zoals Greg was verlaten ons huis een avond, na het brengen van sommige vooruitzichten langs om de woning te bekijken, vroeg ik hem hoe hij zich herinnerde iedereen &'; s namen zo gemakkelijk. Hij zei gewoon dat als hij in de mensen uit het bedrijfsleven was, was het cruciaal dat hij mensen &' herinneren; s namen, dus hij geheugen lessen had bijgewoond om zijn geheugen te verbeteren. Vergeet niet Greg nooit gezegd dat ik ben in het pand verkoop van het bedrijfsleven, dat hij net als elke andere sales professional is in de mensen en' s bedrijf

Immers, het maakt niet uit wat je verkoopt, is het altijd de mensen die de uiteindelijke beslissing te maken. over de vraag of ze uw product of dienst te kopen. Hoe goed bent u in het onthouden van iedereen &'; s namen? Herinnert u zich de bewakers naam aan de poort van uw klanten terrein; hoeft u verwijzen naar de receptioniste bij naam bij aankomst? Al deze kleine details, waar u een positieve invloed kunnen hebben op de verschillende poortwachters langs het pad naar de uiteindelijke beslisser zal maken “ HELPEN &"; uw klanten dat veel gemakkelijker

Als u wilt een echte verkoop superster, het volgen van deze paar richtlijnen worden.

Weet wat je verkoopt, wie wil wat u te bieden hebben en waar ze te vinden . Heb Geloof in uw product of dienst 100%
Kwalificeer uw prospects zo goed mogelijk.
Bereid je voor elke sales meeting, onderzoeken en ontdekken zo veel nuttige informatie als je kunt over elke prospect.
Connect met uw prospects en krijgen ze te kennen, zoals en vertrouwen Heb Altijd op zoek naar manieren om waarde toe te voegen aan hen. Op zoek naar manieren om hen te helpen Heb Weten mensen &';... S namen en gebruik ze zo vaak als je kunt
Wees authentiek en echt zorg over uw klanten en prospects
vriendelijke groet willen ondersteunen en te helpen uw klanten en . vooruitzichten
stoppen met de verkoop of het vertellen en start “ HELPEN &"; . uw klanten en je zal een verkoop superster
  geworden;