*** C-Level Relationship Selling - Lagere niveaus kunnen gemakkelijk verkopen aan C-Levels

Een CEO is het werken met een veel papieren op zijn bureau. Onder de papieren there &'; s een scherpe briefopener. Terwijl hij schuift de papieren naar een andere taak te doen, hoort hij het schrapen van de brievenopener op zijn mooie houten bureau. Hij kijkt en is verontrust omdat het een lelijke sporen heeft nagelaten. Hij noemt zijn admin en zij &'; s ook bedroefd. De VP Sales is naast de deur en hij noemt haar over om naar te kijken. Ze &'; s geen hulp. Dan zegt de admin, laat &'; s oproep onderhoud. George het onderhoud man komt. Hij krijgt een aantal oude Engels Pools, van toepassing, en de kras verdwijnt.

Twee maanden later morst de CEO koffie verlaten een vlek. Dus wie heeft hij rechtstreeks bellen? Dat &'; s rechts George. Waarom, want George zorgde voor het probleem en resultaten opgeleverd. Zie het &'; s niet over het niveau. It &';. S over wie kan dit hoge niveau executive vertrouwen om zijn probleem te behandelen

Here &'; SA voorkomende situatie. Je voelt dat je &'; re te laag op de totempaal te bereiken om een ​​aantal senior managers. Je voelt het beter zou zijn voor je baas om te voldoen aan dit hoge niveau exec. Het verkregen probleem is. Uw senior managers hebben alleen de geloofwaardigheid van hun titel. De problemen zijn: (1) zij zijn niet zo dicht bij de situatie zoals je bent en kan gemakkelijk verpesten de kans het moment dat ze hun mond open, en (2) u uw kans om geloofwaardigheid te ontwikkelen verliezen.

Bereid je

1. Pick and exec you &'; graag ontmoeten. Kennismaken met hoog niveau mensen (of iemand) gaat over geloofwaardigheid.
. Wat heb je gedaan om de geloofwaardigheid te verdienen met die executive? Als er niets,
b. Wie heeft de geloofwaardigheid van deze uitvoerende en is bereid om te dragen (set-up een vergadering) voor u?
C. Wat zou je moeten zeggen voor die persoon op te zetten een bijeenkomst voor u?

2. Mensen zullen alleen toestaan ​​te nemen indien er een voordeel oplevert. Wat &'; s in het voor deze uitvoerende ontmoeting met u? Wees gedetailleerd en specifiek. U &'; ll hebben om dit te gebruiken om die vergadering krijgen

3.. Anders dan de titel, welke kwaliteiten doen mensen hoger niveau hebben dat ze krijgt bijeenkomsten?
. Wat doet hun positie te vertegenwoordigen om hen de vergadering?
B. Wat moet je doen om hetzelfde effect te vertegenwoordigen?

4. Wat zou het voor je baas om een ​​bijeenkomst te krijgen? Wat zou hij zeggen? Wat extra werk (indien aanwezig) moet worden gedaan om u in plaats daarvan krijgen de bijeenkomst?

5. Lijst 3 personen op een hoog niveau you &'; ve ontmoette door uzelf of zonder uw baas
?. Hoe ben je daar?
B. Wat &'; s houden u van het dupliceren van dezelfde stappen voor een toekomstige bijeenkomst

6?. Wat kunt u doen om te worden gezien als een geloofwaardige oplossing bron naar een senior manager

Tak &';? N het aan de straten

1. Nu diezelfde exec u boven te halen, hoe zal je hem of haar te respecteren en te vertrouwen?
. Krijgt iemand het uitvoerend vertrouwen om u te introduceren. Kijk naar die mensen die je &'; ve het werk met. Maar u &'; D beter voorbereid
b.. Toon hen of hen eraan te herinneren dat ze kunnen winnen met u.
C. Vertel ze wat te zeggen en waarom het belangrijk is voor de exec een ontmoeting met u. D.w.z. U wilt er zeker van zijn /haar verwachtingen wordt voldaan door u en uw bedrijf.

2. In het geval dat u uw bazen gebruiken, hoe krijg je ze om de geloofwaardigheid van hun standpunten over te brengen naar u?
. Instrueer je baas te vragen om u uit te stellen. Moedig je baas te laten de klant &'; s exec weten dat u de mogelijkheid om zijn rekening te verwerken. Opmerking: Je moet dit van tevoren opgezet met uw bazen

Bonus Tip:. Gratis e-book Getting Past Gatekeepers en Handling blokkers. Als u can &'; t krijgen om de krachtige beslissers, you &'; re afhankelijk van anderen om uw verkoop te doen aan het hoge niveau. Het probleem is dat je gewonnen &';.. T weet wat ze zeggen, als ze iets zeggen helemaal