Tips voor het omgaan met Gatekeepers

Tip Number One: Mix uw aanpak

Er zijn veel tegenstrijdige meningen die er zijn op het gebied van de beste manier om te gaan met poortwachters. Zelfs de belangrijkste sales trainers zelden eens over de beste manier om het onderwerp te benaderen. Dit suggereert dat er zijn veel effectieve technieken, maar er is geen enkele juiste antwoord, zodat je hebt bereid zijn om het te mengen.

Tip Number Two: zeg nooit liegt verleden poortwachters komen

Er is een benadering wel dat ik zou willen afraden.. Sommige zogenaamde deskundigen openlijk suggereert dat je tactiek gebruiken, zoals te zeggen dat je terug te bellen etc. Met andere woorden, ze suggereren dat je liegt, zo simpel is. Als ik weet één ding verkopen is dat het geen plaats voor leugens, ongeacht hoe wit. Oneerlijk in de verkoop doodt vertrouwen en het opbouwen van vertrouwen is een belangrijke taak als men relaties met prospects te ontwikkelen. Deze aanpak is dom op zoveel niveaus niet te letten op niet-professionele. Steer uit de buurt van enige vorm van bedrog als het gaat verkopen

Tip nummer drie:. Verwacht tot en worden gelegd op elke oproep

Iets dat ik heb gemerkt door de jaren heen is dat niet alle verkopen mensen hebben een probleem met poortwachters. Wat is eigenaardig is dat vaak zijn de verkopers die op de zeer hetzelfde team dat ook andere sales mensen die ondervinden zoveel problemen met het krijgen verleden poortwachters omvat. Dit suggereert dat je gemoedstoestand bij het aanroepen speelt een veel grotere rol die we kunnen denken. Met andere woorden verwachten dat een aantal verkopers om problemen ondervinden dus standaard hun toon en taal uit te nodigen bezwaren.

Tip nummer vier: Bij het aanroepen van zijn vertrouweling niet verontschuldigend

Bij de beschrijving van hun toon, taal en tempo, een luisteraar zou bijvoeglijke naamwoorden gebruiken, zoals unconfident, gespannen, verontschuldigend en wanhopig. Als aan de andere kant een luisterde naar een verkoper die niet verwachten dat problemen ondervindt, kan woorden als vertrouwen, ontspannen en vriendelijke en direct worden gebruikt om hun aanpak te beschrijven. Naar mijn mening is dit een kritische besef dat moet worden gemaakt om succesvol te worden

Tip nummer vijf:. Probeer te klinken als de baas

Een andere factor die we soms niet rekening houden is de mentaliteit van de poortwachter. Vaker de persoon aan het andere uiteinde van de lijn is geweest niet via verkoopgesprekken te voeren. Dus voor die eerste paar inleidende seconden, is de poortwachter proberen uit te werken als dit een verkoop gesprek of niet. Vragen als “ wat en' s dit in verband met &"; of “ Is hij verwacht uw oproep &"; wordt gevraagd. Heb je echter gemerkt dat het senior management zelden dezelfde behandeling bij het bellen? Dit is omdat ze erin slagen om het geluid belangrijk, spreken langzamer en onthullen weinig over het doel van hun oproep. Poortwachters won &'; t risico indringende iemand die belangrijk klinkt, maar ze hebben net hen door

Tip Number Six: Ontdek de naam van de persoon die je nodig hebt om voordat u het gesprek
maken om te praten Probeer zo mogelijk om de naam van de persoon die je nodig hebt om mee te praten en vragen voor hen bij voornaam kennen. Met andere woorden iets zeggen als “ Hoi, Kunt u mij doorverbinden met John in IT, dank u &"; Let op het verschil tussen dit en een typische aanpak zoals “ Hallo, ik &'; Het spijt me om u te storen, maar zou het mogelijk zijn om het hoofd van de IT kunt u &" te spreken;

Tip Number Seven:? Vergeet niet dat je don &'; t nodig hebt om de poortwachter

Als u wordt gevraagd wat het is in verband met, vergeet niet dat je niet probeert om de receptioniste te verkopen, zodat u don &'; t nodig hebt om een ​​gedetailleerd antwoord te geven “ Zijn in relatie tot uw huidige IT-beveiliging regelingen, dankzij &"; in plaats van “ Ik vroeg me af of ik John kon geven een demonstratie van onze nieuwe IT-security software pakketten, Hun zeer scherp geprijsd en ik geloof echt dat hij geïnteresseerd is in het hebben van een kijkje voor zichzelf &" zou zijn;

Tip Number Eight: Stuur wat info vooraf

Ok, dus het &'; s het zeer onwaarschijnlijk dat ze gaan om het te lezen, maar dat &'; s niet echt zo belangrijk. De reden waarom je de informatie te sturen in de eerste plaats is om u de verkoper een reden voor het bellen, in andere woorden, het stelt u in staat een eenvoudig antwoord op de poortwachters “ wat en' s dit in verband met &"?; “ I follow-up van de informatie die ik stuur over, dank u &";

Tip Number Nine: Probeer niet te klinken als een verkoper

Denk aan de poortwachter wordt waarschijnlijk onder instructie om niet door de verkoop te zetten gesprekken zo als het je lukt niet te klinken als een verkoper, is er een goede kans dat je door zo klinken als een niet-verkoper in dit geval kan effectief op het daadwerkelijk krijgen door te worden gezet

Tip Number Ten:. Maak een audio-opname van jezelf

Neem uw aanpak en luisteren. Als je de portier zou u deze persoon op de opname door middel laten? Verander de woorden, de toon, tempo, totdat je tevreden met de manier waarop het klinkt en stroomt. Vraag anderen om hun mening. Je zou dom voelen op het eerste, maar het zal de moeite op de lange termijn
waard.