Sales Coaching: uitkomst of Opportunity

Heeft u prospectie zien als een uitkomst of een kans? Winkelwagen Heb je denken aan prospectie in termen van een proces of een evenement? De manier waarop je antwoord op deze vragen maakt een groot verschil in de resultaten die u ervaart.

Veel mensen zien het krijgen van de aandacht van een prospect als uitkomst
Dat &';. is geen goede zaak, en het zorgt ervoor dat je veel kansen missen. Om de aandacht van een prospect is gewoon een kans voor u om te ontwikkelen en een relatie met dat vooruitzicht blijven.

De meeste mensen die de behandeling van het krijgen van de aandacht van een prospect als resultaat aren &'; t in staat om te profiteren van die aandacht
Dat &';. s omdat voor hen de afspraak was wat ze wilden en wat ze kreeg. Ze weren &'; t se in staat om die afspraak te zetten in een klant en ze stoorden &'; t heeft overal zinvol om te gaan met het vooruitzicht nadat de afspraak eindigde.

Oeps, grote fout.
je jezelf in deze doodlopende situaties omdat je denkt van prospectie en de benoeming als een gebeurtenis wanneer u moet denken in termen van een proces. Om de aandacht van een prospect is de eerste stap in een proces dat een relatie met het vooruitzicht leidt tot een zinvolle verkoopgesprek bouwt waar je &'; re beiden er om dezelfde reden

U &';. Re beiden akkoord te gaan met de benoeming om te bepalen of er een reden voor u om zaken met elkaar te doen.
Om een ​​proces voor de prospectie u een multi-step, misschien zelfs multi-media nodig, van plan om verder te komen met het vooruitzicht van toegevoegde waarde het vooruitzicht, zodat het vooruitzicht wil de relatie voort te zetten en meer weten. Gedurende het proces u &'; re conditionering het vooruitzicht van u te horen en om te reageren op jou. En dat geeft je de kracht om kansen om te zetten in zakelijke
.