Face Off met een Onderhandelen Master

Zittend aan mijn keukentafel, heb ik de &ldquo begonnen; die voor het eerst &" zal knipperen; oefening met mijn zwarte kat, Jette. Ze is gevestigd op haar favoriete plek door de tafelpoot, één kleine poot opgeheven om borsthoogte en haar gezicht, versierd waren met een smekende blik, draaide naar mij. Haar adem is ondiep en haar groene ogen blik is helemaal gericht op de vork in mijn hand. Beginnen medelijden voor haar gevoel, I &'; m. Daadwerkelijk overweegt haar een lekkernij

Jette is een meester in haar eigen recht. De Yoda van onderhandeling. Zonder een woord, heeft ze haar behoefte overgebracht en wacht geduldig totdat ik vermurwen en geef haar wat ze wil.

I &'; m. toast

Wordt vernederd door een kat is vernederend. Intellectueel, ik weet dat ik &'; m gewoon een soort mens vriend om dit voedsel plaag. Maar ze begrijpt hoe de relatie met haar volle voordeel benutten. Compromis is nooit een probleem met haar. Ze weet dat bij het ontbreken van mijn reactie op haar stil pleidooi, zal ze beginnen met het yowling stadium … het lokaliseren van de ene plek in het huis waar haar huilen zal echo. Het herhalen van de blaten van wanhoop, zal het geluid weerklinken door het hele huis, totdat ik geef haar wat ze wil. En ik altijd doe.

Ben ik een duw dan? Nee, ik studeren haar, dus ik kan een aantal van de eenvoudige waarheden met betrekking tot onderhandelingen te leren. Ik vraag me af hoe ver ze daadwerkelijk zal gaan om haar doel te bereiken. Het amuseert me.

Geven en nemen (of ruilhandel), vindt plaats in bijna alle aspecten van ons leven. Wanneer iemand iets dat je wil, je &'; ve begonnen met het onderhandelingsproces. Meestal gebeurt snel en efficiënt de uitwisseling. Soms verandert het in een kwestie zo polariserend, dat het fundament van een relatie kan schudden. Dat feit alleen al is reden genoeg voor iedereen om te leren hoe zo effectief mogelijk te zijn wanneer het proberen om een ​​behoefte of doel te bereiken

Het onderhandelingsproces is eenvoudig …. Het is een uitwisseling van waarde. Het is niet iets wat je doet met iemand; het is iets wat je doet voor en met iemand. De meest ervaren onderhandelaars echter begrijpen dat het ontwikkelen van vertrouwen en tot oprichting van een soort van verstandhouding met de andere persoon moet plaatsvinden voordat onderhandelingen begint. It &'; s laat je karakter schijnen door, zodat de andere kant kan betrekking hebben op u en het gevoel hebben dat een aansluiting van waarde plaatsvindt
Daarom vaak, niet aflatende druk van je om anderen te geven in uw eisen zullen resulteren vaak in. een patstelling. De waarde van de uitwisseling is onderworpen aan een machtsstrijd.

Onderhandelen is over het oplossen van een probleem (het krijgen van wat ik wil, wanneer ik het wil), wanneer de andere partij eigenlijk wil om me te helpen uit te werken dat probleem. Er is een duidelijk patroon naar het proces dat universeel is volgens de onderhandelingen experts:

Voorbereiding
begrijpen wat je wilt en wat je zal doen om het probleem op te lossen. Wees zo specifiek mogelijk bij het bepalen van uw doelstellingen. Jette positioneert zichzelf bij de tafel elke maaltijd, wetende dat is waar het voedsel op magische wijze verschijnt. Ze identificeert de persoon die de meeste kans te geven de traktatie.

Information Exchange
Stel vragen, zoeken naar antwoorden met betrekking tot het probleem zo volledig begrip van wat er gaat gebeuren plaatsvindt. Jette houdt een sierlijke poot in een smekende manier toont me dat ze dringend behoefte aan stof … haar geduld en bedelen blik is haar poging om haar extreme behoefte uitgezonden en alleen kan ik haar redden van bepaalde hongerdood.

Afdingen Heb Zodra je weet wat je wilt, dan kun je eigenlijk beginnen met het proces
van de communicatie met de andere partij om een ​​akkoord te komen. De kat volgt de vork omhoog en omlaag als ik eet. Een zachte trillende mew ontsnapt aan haar lippen. Bevroren in positie, wacht ze voor mijn reactie. Als dat niet lukt, ze zijn toevlucht tot huilen in de echo kamer. Tegen die tijd, ik &'; m helemaal geamuseerd. Zodra ze beseft dat ik weiger op te geven het stukje kaas ze zo hard nodig heeft, Jette keert terug naar haar oorspronkelijke positie en geeft de meester een beroerte. Ze plaatst een poot op mijn voet, gaat vooruit en likt mijn enkel. Haar ogen nooit de vork te verlaten.

Commitment
Dit gebeurt wanneer zowel individuen een soort van tevredenheid over de regeling hebben bereikt en zijn bereid om verder te gaan om de deal af te ronden. Jette wint handen naar beneden. Ik kan van &'; t helpen. Ze krijgt de traktatie en het leven is goed.

Iedereen kan bekwamen in onderhandeling geworden. Neem de tijd elke dag om te herkennen wanneer u zich in het proces van het verkrijgen van wat je wilt. Wees je bewust van de omgeving om je heen, de ander &';. Houding naar u toe en zich concentreren op het verlaten van de relatie beter dan toen het begon

Don &'; t bang onderhandelen … bent u al een informele expert. Over te stappen op de uitdaging de volgende keer dat je iets koopt. Logisch in wat je wilt, moet de integriteit van het proces, respect voor de andere partij en leren om te vragen om concessies.

Net bidden ze don &'; t eruit Jette. Dan zijn alle weddenschappen af ​​
.