Hoe succesvol te verkopen

Wat zijn de elementen van een succesvolle verkoop gesprek? Er zijn twee, 1) ken uw informatie en uw product of dienst, 2) inzicht in de specifieke behoeften van elke prospect te praten, en pakken ze. Niets zal je verliest een verkoop sneller dan vasthouden aan een fundamentele script terwijl uw prospect is niet geïnteresseerd in te gaan die weg. Ja; je wilt aan de stok met de basics, het verzamelen van de informatie die je nodig hebt, zodat je kunt achterhalen van de vooruitzichten behoeften en leveren uw presentatie volgens deze behoeften, maar u misschien niet altijd in staat zijn om dat te doen op een methodische sequentiële wijze.
Jeff Thull, president en CEO van Prime Resource Group, stelt dat er vier fasen om het sluiten van een verkoop, Discovery, diagnose, Design and Delivery. Hij beschrijft het als een proces dat loopt u uw klanten door middel van om het uiteindelijke doel te bereiken. Terwijl hij weet zeker zijn vakgebied en zijn proces is een solide één, uit mijn ervaring zijn er momenten waarop een sequentie-gebaseerde proces, dat is ontworpen om te bewegen ordelijk en stap-voor-stap, isn &'; t altijd mogelijk. Thull &'; s-systeem is op het geld, maar de vooruitzichten zijn als het weer, kun je nooit voorspellen hoe ze &'; re gaan om te handelen of te reageren. Met dat in gedachten, bij het praten met een prospect houden uw basissysteem en overzicht in het achterhoofd, maar wees klaar om te gaan met het gesprek organisch.
Sommige prospects willen alles over het proces te leren. Zij zijn degenen die staan ​​te popelen om te gaan door de stap-voor-stap-proces. Anderen zijn ongeduldig of zeer specifieke vragen die ze willen aanpakken die kant-stap uw basis geplande levering. Bereid je voor op die. Don &'; t proberen vast te houden aan een script dat alleen maakt een ongeduldige vooruitzicht nog ongeduldig
Oefen je gesprekken of presentaties.. Herinnert u don &'; t wil dat dit een verkoop gesprek zijn; U wilt een boeiende gesprek dat het vooruitzicht opleidt, lost zijn of haar problemen en biedt specifieke oplossingen. Uw doel is om een ​​wederzijds voordelige relatie te creëren. U moet ook weten wat uw prospects &'; echte behoeften zijn. Elke potentiële cliënt is anders. Hij of zij zou kunnen kopen exact hetzelfde product voor service, maar om heel andere redenen. Bijvoorbeeld, ik een pr-bureau. Onze taak is om klanten te plaatsen op TV, tijdschriften, kranten, radio, evenals in blogs en social media sites. Maar dat &'; s enkel de noten-en-bouten van ons werk, wat we eigenlijk doen is brengen onze klanten meer klanten, te groeien, hun bedrijf, ze vestigen als experts in hun vakgebied, vestigen hun merk te positioneren hen als aan de top van hun vakgebied, enz. Elk van onze klanten komt bij ons terecht voor een iets andere reden. Sommige klanten zijn op zoek naar media relations en PR te verkopen producten helpen en brengen bij klanten, anderen willen om zich te vestigen als de expert in hun vakgebied, anderen willen vestigen of te herstellen van hun merk. It &'; s belangrijk dat ik begrijpen wat de prospect &'; s behoeften zijn tijdens de eerste gesprekken, zodat hij of zij beseft dat ik inderdaad begrijpen wat hun specifieke behoeften zijn en ik ben hen aanpakken
De doelstelling is om het een organisch te maken. werkwijze. Als je spreekt om prospects u informatie verkrijgen waarop zij zijn, wat hun behoeften zijn, hoe ze communiceren en hoe ze denken. Die informatie gebruiken om over te schakelen en aan te passen uw bestelling. Praat met hun behoeften. Presenteer jezelf als iemand die ze kunnen vertrouwen en kunnen ze hun problemen op te lossen. Vergeet niet, dat &'; s wat zij &'; re echt op zoek naar
kopen

Copyright © Anthony Mora 2010
.