Verkoop en verkooptechniek: Turning A So-So idee in een die werkt

Als service professioneel als je verdient een klant u een life-time client niet een eenmalige verkoop.
De meer interactie je hebt met je klanten hoe groter hun tevredenheid, en hoe groter hun tevredenheid hoe meer kans dat ze blijven met u, waarderen uw diensten, en verwijzen u voor anderen. Uiteraard in contact te blijven is een goede investering van uw tijd.

Maar is het in contact blijven een goede investering van uw klanten tijd?
Dit is waar je de mogelijkheid om een ​​zo-zo idee te nemen en zet hem in een dat doet wat je wilt dat het doet. Derrick Kinney raadt het aanroepen van de cliënt en zeggen, “ Hallo, meneer Client. Ik zat net te denken van u en wilde in contact te komen om te zien hoe je het doet. Is er iets dat ik of mijn bedrijf voor u kan doen &"?;

&"; Ik zat net aan je denken &"; is een krachtige en goed begin van de verbinding.
Uw klant zal waarderen de gedachte aan en zal onmiddellijk een goed gevoel over je voelt. Echter, wat je zegt na dat punt nodig heeft om waarde toe te voegen aan de klant, zonder schaamteloos dat over u!

Als u vragen, “ Is er iets wat ik of mijn bedrijf kan voor u &" doen?; je uiteindelijk de goede gevoelens, want nu de klant weet dat uw gesprek is niets meer dan een verkoop gesprek
Op dat punt dat u &';. al die goede gevoelens heb verloren en zal de klant wilt dat de telefoon snel uit te komen. De betere aanpak is om daadwerkelijk iets aan de client die hen ten goede zal komen te bieden. Heb gelezen over iets wat je weet dat ze &';; dit kan een artikel dat je &' re geïnteresseerd in een gesprek dat je &'; ve had met iets wat ze moeten voldoen, nieuws over een gebeurtenis je weet dat ze &'; ll willen wonen, enz. Zorg ervoor dat u &'; re “ Ik zat te denken over je bellen &"; echt over hen. In plaats van te willen om zich te ontdoen van je krijgt en het zijn boos op je zij en' ll wil met je praten, en als je de kans dat de klant zal zeggen: &ldquo praten; gosh I &'; ben blij dat je belde ik zat net te denken over u bellen u vragen over … &"; verhoogt. Nu de klant vraagt ​​u om een ​​sales gesprek

Zal dit elk gesprek gebeuren
No. Maar elke bel je &';.? Re bouwen dat verband, het verhogen van het vertrouwen en de goodwill, en het maken van bepaalde uw klant vermeldt u de volgende persoon die u kan helpen. Het gaat terug naar het simpele principe van het helpen van anderen en hen goede redenen om u verwijzen
.