Sales Interview Ervaring: Verkoop Me This Pen

Wat is de meest gehate vraag in de verkoop sollicitatiegesprekken? Waarschijnlijk is het 'Verkoop mij deze pen. " En toch, het is de ultieme vraag. Het is een rollenspel oefening die is enorm populair bij interviewers. Het inhuren van managers kunnen zo veel over je leert door de manier waarop je het antwoord.

Er zijn veel verschillende meningen over deze aanpak in het interview, maar ik zal u vertellen dat als een medische sales recruiter die het gebruikt, ik kan bepalen welke vaardigheden iemand zijn als (of als ze missen vaardigheden) met behulp van die oefening. Het laat me je in actie te zien. Het toont me uw verkoop stijl en uw denkproces. Het is waardevol voor mij en aan het inhuren van managers.

Je moet altijd verwachten dat je zou worden gevraagd om de rol te spelen van een sales scenario. Misschien zal het niet een pen te zijn. Misschien zal het iets dat u verkoopt op dit moment, of iets dat ze verkopen, of overwegen te verkopen. Het maakt niet uit eigenlijk. Je hoeft alleen maar dezelfde principes die je gebruiken met een verkoopproces te gebruiken

Ik persoonlijk ben een grote fan van SPIN Selling (bekijk het boek van Neil Rackham -. U zult veel leren over verkoop stijlen en hoe zij betrekking hebben op de verkoop cycli), dus als ik werd gevraagd om de pen te verkopen, zou ik beginnen met "Wat is de situatie Mr. hiring manager? Ik zie dat je op zoek bent naar een schriftelijk instrument."

Zie, ik niet gewoon beginnen op het niveau van de pen. Ik zeg: Wat wil je in een schriftelijk instrument? Wat is belangrijk voor u met uw schrijven instrument? Wat is niet belangrijk? Misschien een potlood is niet iets dat je kunt gebruiken omdat het kan worden gewist, en geen van uw schrijven moeten worden gewist. - Zoiets

Dus, ik wil uw situatie te begrijpen, ik wil begrijpen welke problemen dat presenteert, en wat implicatie dat kan hebben, en dan wil ik mijn oplossing, de pen, als oplossing voor de problemen die ik geïdentificeerd, en de gevolgen die kunnen optreden te presenteren als hij de juiste schrijven instrument niet heeft .

Op dat moment, dat het inhuren manager gaat om te zien hoe ik zou benaderen de verkoop van zijn product. Hij kan zien hoe ik zou waarschijnlijk betrekking hebben op zijn klanten. Hij kan mijn comfort niveau met het verkoopproces te bepalen, en waarschijnlijk een goede evaluatie van hoe succesvol ik in het verleden had kunnen zijn. (Als je nieuw bent om de verkoop, is dit een gouden kans voor u om te laten zien dat je echt weet wat je doet en kan succesvol zijn.)

Ik weet dat het een beetje ongemakkelijk te doen rol speelt, maar het is volledig van toepassing, en zeer waardevol voor het inhuren manager om u te vragen om dat te doen. Dus, voor te bereiden, en neem het in stride. Ze zullen het waarderen en je zult waarschijnlijk echt goed doen in uw interview
.