Het werven, selecteren en inhuren van Top Sales Performers

Zonder twijfel de meest essentiële vaardigheden in het beheer van de verkoop werven, selecteren en het inhuren van de beste vertegenwoordigers. Als uw doel is het huren van top verkoop performers, dan zult u wilt lezen.

Recruiting
Superb sales managers weten wat de waarde van een solide plan om de vooraf werk dat nodig is om aan te trekken, interview en selecteer het doen beste verkoop performers. Ze hebben bepaald wanneer en waar interviews worden gevoerd, maar ook wanneer de geïdentificeerde top kandidaat boord komen. Voordat ervaren sales managers beginnen met het interviewen van potentiële kandidaten ze weten wat ze zoeken. Een goed doordacht taakomschrijving, ideaal getest en gecontroleerd minstens één niveau boven in het management zal een goede sjabloon voor de keuze te bieden. Bij het ontbreken van een formele functiebeschrijving, vragen om de inbreng van de beste vertegenwoordiger momenteel op uw team werkt vrij goed ook. Vervolgens identificeren van de kritische vaardigheden die nodig zijn om succesvol in de verkoop te zijn.

Twee sets van gegevens zal deel uitmaken van het samengestelde beeld van de kandidaat. Een daarvan is “ gemanifesteerd &"; vaardigheden, de ander “ vaardigheden en bekwaamheden &" ;. Gemanifesteerd vaardigheden zijn die zijn erkend door middel van interviews, werkervaring en referentie-controles. Voor het grootste deel, zijn ze subjectief, omdat ze zijn oordeel oproepen door u en anderen met betrekking tot de kandidaten &'; waarschijnlijkheid van succes in uw organisatie

Voorafgaand aan het interviewen van kandidaten maken een evaluatie raster dat alle &ldquo bevat;. gemanifesteerd &"; criteria. Dit zorgt ervoor dat je gefocust tijdens de interviews. Openhartig, dit zijn duidelijke indicatoren van wat je waarde in uw vertegenwoordigers. Enkele voorbeelden van deze criteria kunnen zijn: jaar succesvolle verkoopervaring in dezelfde of verwante industrie; prestaties ten opzichte van quota; schriftelijke en mondelinge communicatieve vaardigheden; verschijning en algemene houding; luistervaardigheden; basic intelligence – mogelijkheid om snel en helder te denken terwijl het leveren van beknopte antwoorden op uw vragen. Het zou nuttig zijn een gewogen waarde voor elk punt betekent het relatieve belang die u op elke toewijst. Gebruik het raster om de score van de geïnterviewden en ontwikkel je korte lijst van kandidaten.

Het selecteren
Bereid een checklist van vragen aan de kandidaten voorselectie tijdens een telefonisch interview. Deze stap zal bepalen wie je wilt interviewen in persoon. Consequent gebruik van dezelfde reeks vragen in zowel het telefonisch interview en de in-persoon interview stelt u in staat om uw best gekwalificeerde personen te bepalen. Bovendien, met behulp van een Q & Een patroon vermijdt haloing kandidaten

Keuzes zijn een onvermijdelijk onderdeel van het leven en opzettelijk raden wij u ten minste twee finalisten te selecteren op basis van uw “. Gemanifesteerd &"; criteria. Here &'; s waarom. Een schriftelijk aanbod van werk dat niet wordt geaccepteerd zal de dienstregeling ongetwijfeld inzetten voor andere management vertragen.

Bij deze stap de kassa al finalist referenties zeer grondig. Hebben een vooraf ingestelde lijst van vragen die kunnen worden gesteld aan elke verwijzing ontwikkeld. Bieden indringende vragen als &'; rang David op een schaal van 1 tot 10 in salespersonship, persoonlijke kwaliteiten, arbeidsethos en de verkoop prestaties quota &'; Een vraag zoals &'; Als er een ding dat je kunt bedenken, dat zou de verkoop prestaties van David te verbeteren, wat zou je denken dat het zou zijn &'?; zal het openstellen van de verwijzing naar de inschrijving gegevens die u misschien anders nooit hebben ontdekt. Het punt is wel wat fantasie in deze stap, als de meer indringende en doordachte uw vragen, hoe beter je in staat om uw voorafgaande subjectief kandidaat assessments valideren.

Ga nu naar de tweede set van vaardigheden of objectieve criteria zijn, waarin de &ldquo zijn; vaardigheden en capaciteiten &"; van de kandidaten. De meest vooruitstrevende organisaties hebben gecorreleerd hoe de menselijke stijl en het gedrag beïnvloeden een verkopers &'; vermogen om te presteren in een sales rol. Deze kunnen worden verkregen door middel van formele evaluatie-instrumenten die vandaag de dag beschikbaar zijn,

Dit type van onderzoek kan worden gebruikt om de kandidaat &' overeen;. Persoonlijkheid of stijl met hun aangepaste verkoop stijl. Ze kunnen ook bepalen hoe de kandidaat zal functioneren in een werkomgeving. De werkelijke waarde ligt in het vermogen aan te passen hoe de meest succesvolle mensen functioneren en wat hun groottes zijn met die van de kandidaat. Testresultaten die te ver afgedwaald van wat je nodig hebt wijzen op een waarschijnlijke kandidaat buitenbeentje voor de functie.

Kortom, start het interview proces volledig geïnformeerd over welke vaardigheden, eigenschappen en werkervaring die u zoekt in uw kandidaat. Maak dan gebruik van evaluatie-instrumenten die u zal voorzien van een completer beeld van het individu dan gewoon uw instinct, ervaring en referentie-controles.

Verhuren Heb Nu heb je er in geslaagd het aantrekken van de beste kandidaat die u kunt vinden in uw aangewezen tijdsbestek. Dit is niet de tijd om op je lauweren rusten, om zo te zeggen. Uw introductie van de nieuwe vertegenwoordiger van uw team zorgt voor de assimilatie in je groep is positief. Aandacht voor dit detail is een must! Denk er over na. Als u dit veel tijd besteed planning, interviewen, doet verwijzing controles en in geslaagd om dit punt, dit is de tijd om de controle over het proces te behouden. Dit is een kans om uw oprechte bezorgdheid voor uw nieuwe teamlid aantonen en identificeren van de nieuwe vertegenwoordiger als een waardevol lid van je team. Uw persoonlijke interesse in deze stap zal worden gewaardeerd en gerespecteerd door de nieuwe vertegenwoordiger en uw team

Voor uw kandidaat daadwerkelijk stappen in deze positie, samen een “. Slag Plan &" ;. Daarin moet je alle activiteiten, doelstellingen, verantwoordelijke partijen en data gericht voor voltooiing van elk identificeren. De lijst moet chronologisch worden geprioriteerd met de belangrijkste activiteit minst belangrijke. Aangezien deze werkzaamheden zijn voltooid, gebruik dit als een kans om de voortgang van de nieuwe verkoop persoon is het maken van te bespreken. Uw positieve feedback wordt de nieuwe vertegenwoordiger van energie en dienen om de voltooiing van de werkzaamheden nog sneller aan te moedigen.

Een paar mijlpalen worden bereikt wanneer u een actieve en participatieve rol in het wervingsproces te nemen. U vast te stellen uw stijl van leidinggeven. Ten tweede, een routekaart voor uw vertegenwoordiger die kan worden gemeten en waar jullie beiden zijn verantwoordelijk creëer je. U kunt vertrouwen en wetens zet een “ succes &"; plan in de plaats, dat is realistisch, onderscheiden, en van waaruit u kunt leiden van een verantwoordelijk en gezaghebbende positie. In plaats van het verlaten van de nieuwe werknemer zwerven doelloos, zet je hem of haar op een plan, zodat je samen kunt de voortgang in de richting van elk geïdentificeerd doelstelling te meten.

Superieur beheer van de verkoop begint op het moment van de eerste face-to-face interview. Wat daarna en de rest van uw toezicht van de vertegenwoordiger gebeurt is direct een afspiegeling is van de leiding die u eerder hebt weergegeven. Verder toezicht op de verkoop van activiteiten, evenals het instellen van zinvolle en coöperatieve doelen voor uw vertegenwoordiger zal soepeler daarna zijn. Delegatie en de troonsafstand van een van de genoemde stappen kunnen correcties die tijd consumeren vereisen. Niettegenstaande de nieuwe huren bereiken quota onmiddellijk, is het moeilijk om een ​​enkele activiteit van sales management meer voldoening dan het slagen in het brengen aan boord van een andere prestatie
  voorstellen.;