11 Regels voor Verkopen aan een Skeptic

Let &'; s eerlijk zijn: de grootste prestatie voor een lid van de verkoop gemeenschap is het sluiten van een deal met een scepticus. Velen die zijn bedreven in deze kunst het erover eens dat het veel meer voldoening om iemand die in eerste instantie voelde uw product niet nodig was dat het inderdaad is, dan wat de industrie termen een &ldquo voltooien overtuigen;. Eenvoudig sell &"; Gelukkig voor ons allemaal, veel twijfelaars te kopen producten en diensten dagelijks. Laten we eens kijken elf van de fundamentele technieken die worden gebruikt door degenen die slagen in het overtuigen van de ergste van cynici.

1. Ken uw product /dienst Heb binnen en van buiten kennen het, heen en weer. U moet weten de sterke en zwakke punten, en eventuele eigen kenmerken. Begrijpen ook de factoren die de vraag en aanbod beïnvloeden. Al deze zal uw presentatie te versterken en helpen de scepticus een meer weloverwogen aankoopbeslissing. Er mag niets dat iemand kan u vertellen over wat je vragen zijn. Je zal zeker vragen, dus bereid zijn om alle aspecten van uw product /dienst in reactie te tonen.

2. Ken uw prospect
Samen met de wetenschap dat uw product komt te weten uw prospect. Streven ernaar om alles wat je kunt over uw doelgroep en potentiële klanten weten. Zorg ervoor dat u te maken met de beslisser. U moet weten dat hun koopgedrag, wat de motivatie bepaalt hun keuze, en hoe lang een aankoop beslissing neemt. U moet begrijpen hoe uw product past in de algemene strategie inkoop. Als je weet dat het koopgedrag van uw prospect, kunt u deze gebruiken om een ​​langere termijn sales plan &mdash te ontwikkelen; dat betekent herhalingsaankopen. Zet jezelf in de meest gunstige positie om een ​​&ldquo krijgen; ja &"; door te focussen op wat de meeste betreft uw prospect.

3. Geloof in je eigen woorden
U zult nooit effectief verkopen iets wat je niet in gelooft, in het bijzonder voor iemand die al sceptisch. Uw gebrek aan enthousiasme zal een duidelijk zijn als u probeert om uw potentiële koper te overtuigen. Wanneer u afkomstig passie en vertrouwen, breek je de muur van twijfel de cynicus heeft opgebouwd. Een pijler van kracht tijdens de presentatie niet is een sure-fire ticket tot een abrupt “ no. &Rdquo; Als je het geluk hebt om een ​​product te verkopen je niet gelooft in, je nog steeds verliezen omdat u het risico het doden doorverwijzing bedrijf en het verliezen van het vertrouwen van uw klant.

4. Transparant
Te vaak, geven we een sterke plaatsen met veel hype en weinig informatie. We zullen zeggen: “ Als u wilt dat deze voordelen, koop mijn product &"; Dit wordt gedaan met de hoop dat een prospect &'; s nieuwsgierigheid over uw boude beweringen genoeg om hen te overtuigen om te kopen zal zijn. Het idee dat als je te veel informatie onthullen, kon u uw prospect ontmoedigen is een veel te vaak leugen. Wees bereid om zoveel mogelijk informatie die nodig is om de potentiële koper te overtuigen om een ​​aankoop te doen te geven. Transparantie bouwt vertrouwen. Dingen die mensen niet begrijpen zal altijd begroet met “ no. &Rdquo; Hoe meer informatie beschikbaar is bij het maken van een aankoopbeslissing, hoe meer kans dat ze zeggen “ ja. &Rdquo; Een ander voordeel van transparant is hoe meer middelen je onthullen kosteloos, hoe meer kans je hebt om interesse in uw product /dienst te genereren.

5. Winnen vertrouwen door te associëren jezelf met dingen die ze respecteren
Door het aanbieden van aantekeningen en getuigenissen, vooral uit bekende bronnen die uw doelgroep opzichten u het akkoord van &ldquo toeslaan;. Vertrouwen &"; Veel een scepticus heeft gekocht op basis van de aanbevelingen van personen die ze respecteren. Beveiligde verenigingen langs deze lijnen en kijk om jezelf af te stemmen met vertrouwde instanties door middel van strategische partnerships. Belangrijke aantekeningen betekent minder weerstand en veel van de verkoop.

6. Bieden een gratis proefperiode, incentive, koopje, of garantie
De structuur van uw aanbod kan een belangrijke rol spelen in het opbouwen van vertrouwen en het verleiden uw prospect te kopen spelen. Er zijn vele variaties van elk, maar prikkels en garanties zijn grote manieren om uw potentiële koper &' krijgen; s vertrouwen. Garanties en gratis paden kan de scepticus om het product /dienst te proberen voordat bepalen of uw aanbod is een goede pasvorm. Incentives en kortingen zijn ook waardevol tactiek als ze de cynicus voelen ze krijgen een waarde. Mensen houden altijd het gevoel krijgen iets gratis en te kopen als het een low /no-risk transactie. Door het waarborgen van de kwaliteit van uw product /dienst, u ontwapenen de scepticus en hen aanmoedigen om te kopen. U een belangrijk bericht dat u vertrouwen hebben in wat u verkoopt communiceren ook.

7. Vergelijk en onderscheiden zich van uw concurrenten
Ken de aard van uw bedrijf. Is het commodity-gebaseerd, waarbij de lage prijs bieder wint? Is de kracht van uw merk een factor? Is er iets unieks over uw aanbod? U moet uw concurrenten en hun voor- en nadelen te begrijpen. Zodra u zowel de kennis van uw concurrenten en een goed begrip van de scepticus &'; s behoeften, kunt u kiezen voor de meest effectieve marketing hoek. Wij bieden zinnen als:

• “ De laagste kosten &"; … je speelt met het verlangen naar waarde
• “ De officiële &"; … u valideert naar authenticiteit
• “ De beste &"; … je superioriteit
&bull te tonen; “ Het enige &"; … bieden exclusiviteit

Als het mogelijk is, tonen de verschillen die uw product /dienst uniek of beter te maken

8.. Verkoop de relatie, niet het product
In tegenstelling tot wat velen denken, de beste verkopers niet alleen deals sluiten, ze bevorderen relaties. Relaties zijn meer waardevol voor zowel u en de prospect dan een eenmalige transactie. Voor de verkoper, relaties brengen herhalingsaankopen en de mogelijkheid om cross-markt uw aanbod; toegenomen verwijzingen omdat je toegang tot het vooruitzicht &' krijgen; s zendmast, en de mogelijkheid om een ​​premie in rekening brengen vanwege de hogere gepercipieerde waarde van uw relatie. Voor de scepticus, relaties helpen vertrouwen op te bouwen. Deze obligaties laat ze weten dat ze niet zal worden verlaten na de transactie is voltooid. Uiteindelijk zijn ze het kopen van een relatie met u en uw bedrijf, niet het product /dienst, zodat benadering te verkopen op die manier.

9. Focus op de voordelen en de waarde
Eigenbelang geleverd is de scepticus &'; s primaire zorg, dus richten op hoe uw product /dienst hun probleem oplost, voldoet aan hun behoefte, of voldoet aan hun verlangen. Als uw prospect is uitsluitend bottom-line gericht, moet uw presentatie gericht zijn op hoe uw product of dienst zal maken of op te slaan geld. Als uw product voldoet aan een verlangen, zich richten op hoe het een emotionele leegte vult. Emotionele selling verschilt van bottom-line te verkopen omdat het zich richt op de gevoelens in plaats van metrics. Vergeet niet om zich te concentreren op de voordelen die betrekking hebben op uw potentiële koper; iets anders zal een scepticus verliezen interesse en je verliest de verkoop.

10. Isoleren hun bezwaar
In het leven en het bedrijfsleven, twee van de grootste uitdagingen zijn het maken van intelligente beslissingen en goed na door op hen. Een van je fundamentele doelstellingen als een verkoper is om mensen te helpen weloverwogen beslissingen te nemen. Om dit te doen, vragen twee soorten vragen: die tot een beter begrip van uw potentiële koper en zijn /haar behoeften en vragen ontworpen om uw prospect te kopen leiden. Een reeks van goed geplaatste vragen kunt u bezwaar te isoleren. Je moet elke mogelijke reden een scepticus zal niet van u kopen brainstormen en bestaan ​​uit een effectieve oplossing of weerlegging voor elk. Een andere vraag moet worden gemaakt op een manier die het mogelijk maakt voor slechts een redelijk antwoord, en dat antwoord moet uw prospect om met u eens te dwingen.

11. Don &'; t schijnt wanhopige
Uw emotionele toestand zal duidelijk zijn voor een scepticus!. Nooit lijkt alsof je “ behoefte &"; een verkoop. Iedereen vermijdt een hard ingedrukt individu. We vaak geconditioneerd om te geven en te kopen van mensen die ons geld niet nodig hebben. Het is hetzelfde principe dat maakt ons meer kans te geven een rijk man van vijftig cent te bellen omdat hij geen verandering, dan om een ​​dakloze man in nood, die hetzelfde verzoek maakt. Daarom is het noodzakelijk dat u van een mentaliteit van overvloed te bedienen. Begrijpen dat er altijd een grotere verkoop die er zijn, dus je hoeft niet voor deze ene worden ingedrukt. Uw vertrouwen zal de cynicus op hun gemak en maken ze meer kans om te kopen van je.

Eenmaal geïnternaliseerd, zal deze 11 punten gaas tot een effectieve sales strategie. Je zult niet van hen denken als individuele punten worden beheerst, maar een uitgebreide verkooptechniek. Ze zijn ontworpen om complimenteren elkaar en geven u een gedegen fundament voor de verkoop aan degenen die zijn natuurlijk twijfelachtig over u en uw dienst. Beheers hen en win
 !;