Money Making oplichting en Mind Games, gebruikt door de verkoop mensen op een verkoop

geld te maken oplichting, onethische verkooptechnieken en geest Games afsluiten, worden nog steeds gebruikt door een aantal grote en kleine bedrijven verkoopteams. Deze korte termijn winst technieken zijn echt slecht zakelijke praktijk en kan omlaag te brengen niet zomaar een bedrijf, maar een hele markt

I &';. Ve hieronder enkele van de gemeenschappelijke scams verkoop mensen gebruiken bij het overtuigen van klanten te kopen van hen vermeld . Kijk naar de reputatie van sommige sectoren zijn nu proberen om hun weg terug van klauw. Vakantie clubs en tijd te delen, makelaars en makelaars, dubbele beglazing en de rechtstreekse verkoop voor verbeteringen aan het huis. Er zijn vele gerenommeerde bedrijven in al deze markten, maar een paar verkoop mensen die een korte termijn winst heeft geleid tot wantrouwen en een verlies van geloofwaardigheid.

U kunt van &'; t bouwen van een lange termijn groot of klein bedrijf sales enterprise gebaseerd op geld te maken oplichting. Een succesvolle verkoop operatie moet worden gebouwd op het opbouwen van een relatie met uw klanten, herhalingsaankopen en de klant verwijzingen. Niet eenmalige verkopen met valse claims en verkoop trucs om de deal te sluiten. Dus hier zijn enkele voorbeelden van de verkoop mind games en het beïnvloeden van technieken die u moet vermijden.

False redenen voor uw sales afspraak bel

U hebt waarschijnlijk een telefoontje gekregen op enige tijd van iemand probeert om een ​​verkoop afspraak met u, of een poging om u hun producten te verkopen. Vaak zullen ze een reden waarom ze roepen dat u akkoord gaat op het moment van de oproep, maar achteraf je vraag. Deze redenen voor roeping kan zijn: ik stuurde je wat informatie. Iemand heeft je aanbevolen of vroeg me te bellen. U een vragenlijst ingevuld. Ik sprak met je partner en zij zeiden om u te bellen. We contacteerden u enige tijd geleden en zei u terug te bellen. Ik roep omdat ... en vervolgens een valse reden of aansluiting alleen maar om je aandacht te krijgen

De verkoop persoon beweegt snel op en vraagt ​​u een vraag, zodat u don &';. Geen tijd om na te denken over wat ze hebben genoemd. Ongeacht wat de uitkomst van het gesprek, daarna je zou terug naar de reden dat ze gaf voor het bellen denken. Als u haven &'; t een vragenlijst ingevuld, sprak met iemand die een tijdje geleden, of uw partner hasn &'; t vroeg hen om u te bellen, begin je aan de geloofwaardigheid van de beller in twijfel. Als je denken van het kopen, of hebben ingestemd met een verkoop afspraak, kunnen er twijfels kruipen in de vraag of je zaken moet doen met deze mensen.

Liegen over wie je voor
werken

Dit geld maken van de verkoop zwendel wordt gebruikt door telesales en field sales een verkoop afspraak met een prospect te krijgen of om de koper te manipuleren en sluit de verkoop. De verkoop persoon leidt u te geloven dat ze een beroep op naam van iemand anders. Vaak is het om geloofwaardigheid te winnen door te associëren hun bedrijf met een organisatie die je kent. Dit kan uw bank, een nationaal bedrijf, een politiebureau of openbare dienstverlening.

Een voorbeeld hiervan is wanneer schuldhulpverlening bedrijven beweren te bellen namens uw bank. Zij voegen daaraan toe dat ze weten dat je financieel worstelen en dat ze je kunnen helpen. Andere voorbeelden zijn de verkoop bellen naar Britse binnenlandse macht klanten waar de beller beweert te worden geassocieerd met British Gas. Telecommunicatie verkopers suggereren dat ze in verband worden gebracht aan de Britse Telecom. Er zijn bedrijven die verkopen advertentieruimte in publicaties zich associëren met ziekenhuizen, brandweer en politie diensten, of liefdadigheidsinstellingen. Eenmaal gevangen door deze onethische verkooptechnieken een klant zal niet opnieuw gestoken en worden ze cynisch over alle verkopen mensen in die markt. Ze vertellen hun vrienden, en als genoeg mensen een mening hebben de media sprong op de bandwagon.

De sales manager feedback oproep

Ik heb onlangs ingestemd met een verkoop afspraak voor dubbele beglazing. Ik doe dit vaak, ik laat sales mensen te ontmoeten met mij en ik krijg om te zien wat grote verkoop technieken, of geld te maken oplichting, ze gebruiken. Dan kan ik ze weg te nemen en ze te gebruiken of te schrijven over hen. De dubbele beglazing presentatie was erg slecht en alle verkopen bezwaren werden beantwoord door het droppen van de prijs of het maken van beloften over het financiële pakket. Wanneer de verkoper besefte dat hij was niet van plan om de verkoop af te sluiten met me dat hij toegegeven nederlaag en zei dat hij alleen maar nodig is om zijn manager te bellen. Hij vertelde me hoe de manager was erg gepassioneerd over de klanttevredenheid en het behoud van de goede naam van het bedrijf. Alle verkopers hebben om te bellen na elke verkoop afspraak te zorgen dat de klant tevreden is.

De manager wilde me om te praten met feedback over hoe zijn adviseur mij had behandeld te krijgen. Hij vroeg hoeveel ik had geciteerd en ik antwoordde. Hij zei dat was veel te veel en de verkoop persoon was nieuw voor het bedrijf en had me de verkeerde prijs. Hij probeerde vervolgens om te beginnen met de verkoop van de nieuwe prijs voor mij. Dat &'; s vreemd zei ik, slechts een moment geleden uw werknemer vertelde me wat een geweldig bedrijf je was en hoe hij had gewerkt voor u voor meer dan twintig jaar Er was een stilte die ik wasn &'; t gaat breken. De verkoper, zat in mijn woonkamer, ging helder rood met verlegenheid. De manager bij het einde van de lijn kon &'; t komen met iets beter dan werd hij om zijn staf gemengd. Een snelle controle op het internet en daarna vond ik blogs en feedback sites die verteld hoe precies dezelfde manager feedback oproep verkoop truc werd gebruikt op anderen. De dubbele beglazing bedrijf besteedt een fortuin op de nationale tv-reclame. Waarschijnlijk omdat het doesn &'; t krijgt elke klant verwijzingen of herhaal het bedrijfsleven

Is het een wonder dat de dubbele beglazing markt kampt met een reputatie voor het gebruik van onethische verkooptechnieken en geld te maken oplichting.. Er zijn veel zeer gerenommeerde bedrijven in alle markten directe verkoop, maar ze hebben om de geloofwaardigheid problemen ontstaan ​​door een kleine minderheid die meer gericht zijn op de korte termijn winst dan ze zijn op het bieden van een goede service te overwinnen die zal winnen ze bedrijf en stapels herhalen verwijzingen

I &'; m. Stephen Craine een werkende sales manager en trainer. Er zijn zeer effectieve en ethische manieren om uw omzet en benoeming gesprekken vermommen en maken ze meer gunstig voor de prospect verschijnen. Met behulp van deze technieken zal je resultaten te verhogen met behoud en zelfs het verbeteren van uw geloofwaardigheid. U kunt gratis sales training en ideeën over hoe dit in actie op http://www.sales-training-sales-tips.com/telephone-sales-skills.html gezet te zien. U kunt deze verkoop vaardigheden toe te voegen aan de andere opleidingen beschikbaar op mijn website. Er zijn gratis sales trainingen en pagina's met de verkoop tips en ideeën over alle aspecten van het verkoopproces. Ster op de homepage en hebben een klik om de vrije verkoop werkboek cursussen op http://www.Sales-Training-Sales-Tips.com
.