Do It Yourself Fondsenwerving: Hoe om geld te krijgen voor uw non-profit

Laat de mensen op de commissie toewijzen een score van 1-5 voor elke categorie en mdash;. 1 zijn laagst, 5 het hoogst. Dit hulpmiddel kan nuttig zijn, omdat het niet langer op individuele persoonlijkheden uit de prospect classificatie proces en maakt het voelt meer objectief. Je moet onmiddellijk te bezoeken iedereen scoren 12 of meer. Maar kijk voor mensen met hoge scores in de eerste twee categorieën en een aantal neiging om uw oorzaak. Terwijl u can &'; t maakt iemand meer vermogende of genereus, maar u kunt een kans op het maken van iemand die meer geïnteresseerd in uw organisatie. Dat brengt ons bij de tweede stap gaan.

ENGAGE:
Ik denk graag aan dit als de datering onderdeel van de relatie. It &'; s belangrijk om uw prospects weten voordat u “ knal de vraag &"; Terwijl u &'; ll zeker willen het verhaal van uw zaak te delen, de tijd nemen om ze te leren &mdash weten, luister naar hun verhaal, ontdekken hun belangen, te horen van hun doelen. Als ze prospect heeft C en P dan hier &'; s waar je werkt op I.

ASK:
De nummer een reden waarom mensen don &'; t geld geven om uw oorzaak is dat ze niet gevraagd . Zelfs als je de voorgaande twee stappen overslaan, you &'; ll nog steeds een zekere mate van succes door het consequent uitvoeren van deze ene komen

Als u &';. Ve gedaan de eerste twee stappen, zal deze stap heel leuk zijn. U &'; ll al de kansen in uw voordeel. Je weet dat ze voorbestemd zijn om te zeggen “ ja &"; en je &'; ll tijd om vorm te geven aan de vraag rond hun passies hebben gehad

Ik adviseer mensen vragen voor geschenken verspreid over een periode van tijd. dwz “ $ 1000 per jaar gedurende drie jaar &";. Deze beide shows u overwegen uw zaak belangrijk genoeg voor een substantiële investering en het hoeft u ze opnieuw en opnieuw te vragen

LOVE:.
Ik oorspronkelijk noemde deze stap Levend /Net /Love . Dit is gemakkelijk als het vooruitzicht zegt “ ja &"; wanneer u &'; ve gevraagd. Je moet gewoon om zeker te zijn om hen te bedanken ongeveer zeven keer voordat u ze weer vragen.

Maar fondsenwerving is alles over relaties. Het werk begint pas echt als ze &'; ve zei “ no. &Rdquo; Het grote ding is om geen bruggen verbranden. Als je het maakte al de weg naar de vragen, je had een goede reden om ze &' geloven; D ja zeggen. De timing alleen maar zou niet correct zijn geweest. Als u in contact met hen te houden, maar ze kunnen geven in de toekomst. Mensen zullen je herinneren als je &'; re uitzonderlijk in het omgaan met een “ no. &Rdquo; En de afwijzing van een verzoek kan zo moeilijk zijn, zij en' ll dankbaar zijn voor uw kalmte

Enkele andere initiële Pieces
Als je mensen om uw oorzaak te introduceren, het kan zeer nuttig zijn. om wat achtergrond materialen.

De Case Verklaring:
Als u geroepen in een rechtbank en moest een verdediging voor uw fondsenwerving te maken, wat zou je zeggen? In een paar alinea's, krachtig uit te drukken waarom iemand geïnteresseerd is in het geven van hun zuurverdiende geld aan deze onderneming zou moeten zijn. Waarom is het zo belangrijk? Waarom is dit de tijd? Je kan onder meer een verwachte tijdpad voor uw non-profitorganisaties doelen en hoeveel het &'; ll nemen om die doelen te gebeuren.

De Spelers:
Wie zijn de mensen die het werk uitvoeren? Waarom zijn ze geboeid en geboeid door dit project? Hoe bent u het veranderen van het leven van mensen? Als u &'; re de oprichter, vertel uw verhaal. I &'; D onder meer een overzicht van je board en een korte uitleg van bestaande strategische partnerschappen. Mensen kunnen emotioneel willen geven, maar ze &'; ll dit soort informatie om rationeel te back-up van hun emotionele beslissing moeten

Gift Ranges & Naming Kansen /Sponsoring Levels:
It &'; s nuttig om afbraak het bedrag dat u wilt verhogen in verschillende niveaus geven en /of mogelijkheden voor sponsoring. Geven niveaus zijn vaak iets van $ 500- $ 999, $ 1000-4999, $ 5000-9999, en $ 10.000 +.

Het kan ook nuttig zijn om uw doelen naam-staat brokken en projecten te breken als de “ Joe CEO Ere Training &"; of “. Big corporate Airlines Institute &"; Je zou in staat zijn om die te gebruiken om de toonhoogte aan mensen die hun namen zal in de persberichten en andere publiciteit. Dat zou geweldig zijn voor uw non-profit en geef de sponsor zichtbaarheid en

Gift ranges, het benoemen van de mogelijkheden, en sponsoring niveaus kunnen zeer effectieve manieren om van “. Tangibilitize &"; geven, om te helpen donoren het gevoel dat ze &'; re geven van iets concreets. Als u haven &'; t toch, kijk http://heifer.org/om te zien hoe ze geven tastbaar. Zorg ervoor dat u ook hier de kleine lettertjes. Ze &'; re zeer duidelijk dat elk geschenk is een geschenk aan Heifer Project &'; s missie, niet per se naar de geit of kippen you &'; re “. Buying &";

U &'; ll willen ook uw 501 ( c) 3 documentatie beschikbaar wanneer je het krijgen. Maar beginnen af ​​te vragen of je het hebt of niet. Mensen geven omdat de missie en visie te grijpen hen, niet de IRS documentatie. U &'; ll waarschijnlijk willen alles naar PDF &' zijn; d, zodat je het gemakkelijk kan een e-mail

De 2 Basic Groepen Donoren
<(en niet om af te drukken van een heleboel dingen.) br> Nu kun je &'; re klaar om te beginnen te vragen. Er zijn twee groepen voor u om te vragen van: degenen die al weet dat u en degenen die don &'; t.

DIE DIE WEET JE
Degenen die weet u waarschijnlijk al geboeid met wat je &'; re doen. Vraag hen voor uw geld! Vooral de bestuursleden. Belangrijke donor en stichtingen kunnen afvragen welk percentage van de raad geeft aan het project. Let op: niet hoeveel de raad geeft, maar hoeveel van de raad geven. 100% participatie bestuur is het doel. . Als het hele bord isn &';; t geven, it &' ll waarschijnlijk

Stappen in gevaar brengen uw fondsenwerving effectiviteit:

1. Maak een lijst van al degenen die weten over uw initiatief.
   
2. Uitvoeren ze door een snelle CPI screening, meer om te bepalen of u ze wilt vragen om een ​​bepaald bedrag of gewoon voor een “. participatie gift &";
   
3. Vraag hen.
   
4. Zorg ervoor dat u hen te laten zien hoe hun geschenk van de wereld verandert.
   

   DIE DIE DON &'; T WEET JE
   Omdat deze groep zo groot is, zou het erg makkelijk om ongericht krijgen. Volg altijd elke uitnodiging tot het doen met iets als “ Kent u andere mensen die geïnteresseerd zijn in het leren over wat we &' kunnen zijn;? Re doen &"; . U kunt namen uit zo'n simpele vraag op

   Hier is een plan voor te vragen voor giften van mensen die u don &'; t weet, in dit geval ondernemingen:
   

   1. Maak een lijst van mensen en bedrijven. Begin met degenen die u vermoedt dat zijn capaciteit, zijn filantropische, en /of de belanghebbende. Zoals u deze leads voort te zetten, kunt u op de hoogte van bedrijven of mensen die gewoon lijken overweldigend gul te zijn geworden. Zij kan de moeite waard toe te voegen aan uw lijst.
      
   2. Aangezien zullen meestal koud bellen, doe een snelle controle van de website te krijgen:
      
   3. Een algemeen gevoel voor hoe dit bedrijf communiceert (Is het formele en traditionele of cutting edge en informele? )
      
   4. wat hun mission statement of waarden
      
   5. De naam van de VP Marketing (je kan hebben om te bellen voor deze) gaat altijd naar de afdeling Marketing eerste. Zelfs als het bedrijf vooruitstrevend genoeg om een ​​charitatieve kantoor, zal marketing altijd de groter budget.
      
   6. Het bedrijf &'; s e-protocol (? firstname_lastname firstinitiallastname etc.) Dit kan helpen bij het doorbreken van de poortwachters en te communiceren met de VP direct.
      
   7. Het maken van de vragen.
      
   8. Op basis van uw korte enquête, bepalen welk niveau of het noemen van de gelegenheid u van plan bent om hen te vragen. U mag slechts 30-60 seconden om het te vragen. Maak het specifiek. Hoe zal dit helpen het bedrijf of individu? Hoe zal het helpen uw non-profit?
      
   9. Leg die u vertegenwoordigt, waarom je &'; re bellen (wat leidt u te geloven dat het kan hen interesseren), en wat u &'; re vragen om zo snel en bondig. Ze don &'; t heeft tijd voor normale oproepen laat staan ​​cold calls!
      

      Dit klinkt misschien eenvoudig … en het zou moeten. Maar het &'; ll veel werk om het gedaan te krijgen nemen. Ik hoop dat je ziet hoe dit eenvoudige proces kan worden veranderd om te passen naderen particulieren en stichtingen. Als u &'; re vragen stichtingen, zeker om hun specifieke indeling te volgen voor het vragen. Die richtlijnen zijn meestal beschikbaar op hun websites.

      Vergeet niet, elk jaar meer dan $ 200 miljard wordt alleen gegeven aan non-profitorganisaties in de Verenigde Staten. Uw non-profit kan zeker een stukje van de filantropische dollars. Maar je moet een realistisch doel, een meeslepend verhaal, en een gedisciplineerde aanpak van fondsenwerving nodig.

      Gefeliciteerd, u &'; re het aanbreken van een prachtig avontuur! I &'; m overtuigd vragen mensen voor geld is een van de beste roepingen in de wereld
       .!;