Zeven lessen te leren uit Groot verkopers

De kans is dit artikel &'; s titel geeft je een sterke mening over het al dan niet om verder te lezen. Je bent ofwel in de verkoop en wilt u uw werk beter en daarom zeer geïnteresseerd te begrijpen, of u wordt vriendelijk en gaf me tot het einde van deze paragraaf om u te overtuigen om te blijven, omdat u aren &'; t in de verkoop, u don &'; t wil te zijn in de verkoop, en u don &'; t ziet een verband tussen uw werk en de verkoop

Als je in de tweede groep, geef me nog een paragraaf voordat u besluit, ok
<.? p> Als u denkt dat van het stereotiepe hoge druk gebruikte auto verkoper wanneer u denkt over de verkoop, de rest wordt verzekerd dat isn &'; t wat ik &'; m verwijst. Denk hier over na. Heeft u ooit nodig om anderen te overtuigen om uw positie te zien of een bepaalde actie? Heeft u ooit mensen nodig hebben om uw aanbevelingen op te volgen? Heb je ooit profiteren op een tastbare manier als je in staat om succesvol te zijn in het overtuigen van anderen? Als uw antwoord ja is op een van deze vragen (en ik &'; weet zeker dat het is voor iedereen), dan bent u in sales – ongeacht uw functie of hoe je je voelt over “ verkopers &";.

Dus ongeacht uw ervaring in of gevoelens over de verkoop, zijn er waarschijnlijk dingen die je kunt leren van de beste in het veld &ndash verkoop; omdat we alle
in de verkoop.

De Model in uw Mind

Met alle respect voor de vele werkelijk uitstekende gebruikte auto verkopers, de “ hoge druk, gebruikte auto-verkoper &"; stereotype is één in het bezit van veel mensen. En terwijl we ervaring met dit type verkoper kunnen hebben, de meeste van ons hebben ook ervaring met iemand die zeer behulpzaam was. Iemand die hielp ons het best mogelijke product of dienst te kiezen voor onze situatie en echt schelen over de resultaten die we zouden krijgen van de producten die we kopen. Met andere woorden, als we stoppen te denken we hebben allemaal een aantal zeer positieve ervaringen met de verkopers.

Het is de positieve ervaringen die ik wil dat je om na te denken als je de zeven lessen hieronder lezen. De kans is groot aantal – of alle – verenigbaar zal zijn met je ervaringen, en door na te denken over je ervaringen als je verder leest zul je deze lessen nog waardevoller te maken voor je.

De Zeven Lessen

Luister meer praten minder.
Hoe kan een verkoper weet wat je nodig hebt, tenzij ze luisteren? Als ze don &'; t luisteren zij maken veronderstellingen over uw behoeften, wensen en verlangens. Hetzelfde geldt voor ons. We zullen veel verder veel sneller wanneer het proberen te overtuigen of anderen te beïnvloeden wanneer we minder praten en meer luisteren.

Vraag meer en betere vragen.
Een van de manieren om te praten minder is door te vragen meer vragen. Grote verkopers zijn meesters in het stellen van vragen. Ze verzamelen en gebruiken intelligente vragen om meer over onze behoeften te leren. Zij gebruiken vragen om ons beter te begrijpen en om hun relatie met ons te versterken. Vragen zijn een van onze grootste leermiddelen en een van de beste manieren om verdere relaties. Wat uw werk, die meer bedreven in het stellen van vragen zal u meer succesvol te maken

Focus op de langere termijn, big picture
De beste verkopers aren &';.. T proberen om vandaag de dag een auto te verkopen . Ze proberen om u uw volgende 5 (of 10) auto's te verkopen. Ze weten Rome was niet &'; t in een dag gebouwd en dat ze won &'; t &ndash hun doelen te bereiken; of de beste u van dienst zijn – door je druk om nu te kopen. Dus het is voor u in uw interacties. Wanneer we nadenken over de langere termijn zullen we betere beslissingen te nemen en zich meer op de juiste wijze.

Bouw relaties.
Zakelijk succes is over relaties, en goede verkopers weten dat. Een van de snelste manieren om meer succesvol te worden is door het bouwen van meer en sterkere relaties. Een van de snelste manieren om je baan te verliezen is door het verwaarlozen van relaties. Neem het van de beste verkopers – zaken is gebaseerd op relaties.

Follow-up en te volgen.
Eén van de manieren om relaties op te bouwen is de follow-up en te volgen. Ooit had een service provider belt u en controleren op uw tevredenheid? Hoe voelde je je daarover provider en zijn /haar organisatie na dat? Hoe voel je je over mensen die stuur je handgeschreven dank u notities? Hoe kan voelen als mensen gaan boven en buiten in contact te blijven met u en zorg ervoor dat u tevreden bent? Je voelt je goed over hen en hun diensten, toch? Gelden deze benaderingen om uw werk. Stuur een briefje. Vergeet niet een verjaardag. Vermeldt het artikel dat u gelezen dat ze geïnteresseerd zouden zijn. Doe wat je zei dat je gaat doen. Follow-up en volgen via

Verlies de technieken – richten zich op de andere persoon. Heb Er zijn veel nuttige technieken die we kunnen leren van de opleiding, van het kijken naar anderen en lezen. We kijken naar een magische formule of aanpak. Hoewel het belangrijk is om de technieken te leren, zullen ze ons alleen helpen als we ze integreren in wie we zijn en waar we voor staan. Zo is er een verschil tussen beoefenen actieve luisteren technieken en actief luisteren. Wanneer de focus ligt op het resultaat, we ontspannen en gebruik maken van de technieken ter ondersteuning van het einddoel. Grote verkopers leren van de vaardigheden, maar zich richten op hun klanten. In een bijna paradoxale manier, door te focussen op de klant (herinner je collega's en je baas zijn uw klanten ook) en oprecht en echt is, zul je het voordeel van de technieken die u probeerde te gebruiken om te beginnen.

Help hen kopen
People don &';. t wil om te worden verkocht, maar ze willen kopen. Net als een meester verkoper, helpen mensen worden overgehaald om uw positie. Help hen zien de waarde. Help ze eigenaar zijn van de beslissing. Help hen de wegversperringen &ndash te verwijderen; echte of vermeende.

Sommige Final Thoughts

Er zijn waarschijnlijk vele gebieden van je leven waar je de lessen bovenstaande van toepassing kan zijn. Denk aan je werk, maar ook uw rol als een buur, in een gemeenschap groep en als ouder als plaatsen waar u kunt profiteren van deze lessen.

Je hebt misschien nooit tijdschriftabonnementen van deur tot deur voor een school project verkocht . Je mag nooit een baan verkoop van meubels of andere producten hebben gehad. Je mag nooit willen in &ldquo zijn;. Sales &"; Zelfs als dit waar is, ik verzoek u dringend om na te denken over wat je kunt leren van de echte meesters van de sales – want ze zijn lessen die je beter kunt maken wat je doet. Want het is echt waar – we zijn allemaal in de verkoop
.