Niet Bezwaren Antwoord, isoleren!

De meeste verkopers een hekel krijgen bezwaren. Hun hart zinken in hun maag, hun handpalmen beginnen te zweten, en ze beginnen af ​​te vragen hoe ze gaan om de huur te betalen. Klinkt dat bekend?

Als verkopers vragen me hoe ze bezwaren moeten omgaan, ze zijn vaak verrast door mijn antwoord. Ik vertel ze dat ze nooit antwoord bezwaren. Wanneer ze kijken me aan alsof ik gek ben, leg ik uit:

“ Bezwaren zijn vaak kraampjes of rookgordijnen te verbergen andere bezwaren die uw prospect niet wil onthullen. Zodra u begint met het beantwoorden van bezwaren, heb je ooit gevonden dat ze nog een en nog een ander "

“ Oh, ja, &"; ze zeggen Dus hier &'; s wat je moet doen:?.

In plaats van het beantwoorden van een bezwaar moet u eerst isoleren en vraag deze Laten we twee van de meest voorkomende en nemen-. “ Uw prijs is te hoog, "en “ Ik moet spreken, praat met hellip van &;"

Als je klant zegt: “ Uw prijzen te hoog, "je moet antwoorden met:

“ Ik kan begrijpen dat, en laat me je een vraag stellen - als deze prijs was precies wat u bereid te betalen waren, is dit (uw product /dienst, enz.) de oplossing die u zou gaan met vandaag? "

Nu je geïsoleerd het bezwaar ziet u als de prijs is echt de enige bezwaar . Een ander gebruik dan &' antwoord; ja &'; en de prijs is niet wat is het stoppen van uw prospect vorm vooruit (wat betekent dat u meer werk te doen om uit te vinden wat er is!)

Hetzelfde met de “ Ik heb om te spreken over praten met …. &"; bezwaar. Je zou zeggen:

“ Ik kan volledig begrijpen dat, prospect &'; s naam, en laat mij u vragen - als je niet spreken _______ en ze zeiden dat alles wat je dacht dat was prima met hen, zou je gaan met dit vandaag "

Nogmaals, anders dan &' antwoord; ja &'; en dat bezwaar is gewoon een kraam beantwoorden zal je nergens

Zie je hoe dit werkt De..? hele punt van de ondervraging en het isoleren van het eerste bezwaar is om te ontdekken wat er echt houden van uw prospect terug.

En totdat je dat uit, zal er geen deal.

Dus stop met het beantwoorden van bezwaren en beginnen ze te isoleren. Je zult een veel sterkere dichter geworden, en je zult beginnen met het maken meer omzet. Zoiets als de Top 20% doen!

Als u vond dit artikel nuttig, dan kun je 10 GREAT Technieken voor GRATIS door het downloaden van mijn speciaal verslag, “ 10 Technieken om direct Make You een betere Closer &"; U kunt lezen over deze door hier te klikken:. http://www.mrinsidesales.com/report.htm en je kunt het krijgen FREE door het aanmelden voor mijn gratis wekelijkse e-zine, “ De geheimen van de Top 20% &"; door hier te klikken:. http://www.mrinsidesales.com/ezine.htm