De sleutel tot het creëren Headlines Dat Verkopen

E. Haldeman-Julius nooit een boek geschreven, maar hij wist hoe ze te verkopen. Hij verkocht letterlijk miljoenen boeken in de jaren 1920. Als een titel stoorden &'; t verkopen meer dan 10.000 exemplaren per jaar, ging het om een ​​plaats in zijn kantoor riep “ Het ziekenhuis, &"; waarbij Haldeman-Julius gaf het een nieuwe titel. Het boek didn &'; t doorbreken met de nieuwe titel, het ging om van “ De Lijkenhuis &";.

Een van zijn boeken werd voor het eerst genoemd Art of Controversy. Het verkocht minder dan de 10.000 exemplaren minimum met die titel. Haldeman-Julius herrezen het boek Hoe logisch debatteert, en verkocht meer dan 30.000 exemplaren. De inhoud van het boek niet veranderd. Het enige dat veranderde was de titel – en de verkoopcijfers

Een ander succesvol patiënt in zijn “! ziekenhuis &"; was een boek dat slechts 3.000 exemplaren verkocht toen uitgebracht als Geneeskunde van het Octrooi. Haldeman-Julius gewoon toegevoegd een toverwoord, en hij vond dat de waarheid over Geneeskunde van het Octrooi verkocht een perfect respectabele 10.000 exemplaren

In feite, de zinnen, “. Hoe hellip van &; &"; of “ De waarheid over … &"; hebben bewezen consistente bestsellers voor marketeers. Andere winnende zinnen zijn, “ De feiten over … &"; “ De sleutel tot het van … &"; “ Het verhaal van … &"; en de allerbelangrijkste vraag: “ Do You …? &";

Het maakt niet uit wat je &'; re selling, het belangrijkste deel van uw exemplaar is de titel of kop. Een andere legende van marketing, John Caples, schreef: “ gemiddeld vijf keer zoveel mensen lezen de kop als gelezen het lichaam te kopiëren. Daarom, tenzij uw koppen verkopen van uw product, you &'; ve verspild 90% van uw geld &"; Hij ging verder met te zeggen dat uw advertentie een duidelijk voordeel voor de lezer moet bieden, midden in de kop, zoals een “ witter wash &"; of “ meer mijlen op de gallon &"; De inhoud van uw exemplaar kan stellaire zijn, maar als je prospect leest het nooit, waar komt het je?

Vandaag de dag, sommige copywriters vinden het hip om slimme koppen die de lezer gok te maken naar hun betekenis te gebruiken. Als dat &'; s uw doel, dan moet dat maar. Maar als het doel van uw marketing is om uw product of dienst te verkopen, af te zien van de trendy en vertel uw lezer waarom ze moeten blijven lezen en te kopen van je.

De magie zinnen eerst ontdekt door Haldeman-Julius goed gewerkt , omdat ze vertelde lezers precies welke voordelen zij &'; D ontvangt van zijn boeken. Zij zouden leren om goed te betogen, bezitten de waarheid over medicijnen, of om de feiten die ze wilden.

Hoewel kort en simpel is het beste in de reclame, een lange kop die echt iets zegt is veel beter dan een korte dat zegt niets. Een van de meest beroemde koppen van alle tijden is geschreven door John Caples voor de Amerikaanse School of Music: “ Ze lachte toen ik ging zitten bij de Piano – Maar toen ik begon te spelen … &"; U kunt deze advertentie naar uw eigen gebruik aan te passen. It &'; s nog steeds effectief gebruikt vandaag

Of volg het voorbeeld van meester copywriter David Ogilvy, die schreef hij zijn koppen en oefende ze op vrienden en familie.. Hij &'; s beroemd om deze nog steeds bekende kop, “ Op 60 mijl per uur, het hardste geluid in de nieuwe Rolls Royce komt van de elektrische klok &"; Het was een groot succes en meer dan beloond Ogilvy voor de 104 andere krantenkoppen zijn geliefden auditie, voordat hij kwam met de winnaar.

U kunt de wijsheid van deze marketing grootheden te gebruiken in uw bedrijf vandaag de dag, ongeacht wat uw vakgebied. Probeer uw koppen op mensen om je heen. Vergeet niet het voordeel duidelijk aan uw lezers te maken. Speel met Haldeman-Julius &'; magische zinnen in de titel van uw artikelen, rapporten of ad-kopie. Met de praktijk, je &'; ll komen met je eigen magische zinnen die verkopen
.