*** KWALIFICATIE

Heeft u ooit een uur doorgebracht of meer het voorbereiden en het geven van een welsprekend demonstratie naar een prospect, alleen om te leren, dat ze niet de functies kon gebruiken, niet kon veroorloven, of zijn niet gemachtigd om de uiteindelijke beslissing? U kunt een groot dichter, maar het maakt niet uit hoeveel sluit je weet, als je niet sluiten van een gekwalificeerde prospect.

Het is al vaak gezegd dat de verkoop werk, is grotendeels een kwestie van het vooruitzicht om het product te zien. Veel verkopers denken dat als ze gewoon geven een dynamische presentatie, met toeters en bellen om te laten zien hoe ongelooflijk hun product of dienst is, dat het vooruitzicht zal hebben om het te hebben.

Een Kampioen weet beter. Een kampioen weet dat de kwalificatie is de sleutel tot een hoge productie. Kampioenen niet hun tijd te verspillen, en de tijd van de prospect, in het aantonen van een product of dienst totdat ze weten dat het vooruitzicht is gekwalificeerd om dat de uiteindelijke beslissing te maken. Het grote deel is dat de meeste prospect kan zeer eenvoudig worden aangemerkt, ook via de telefoon. Neem de volgende stappen voor de kwalificatie, ze gebruiken voor uw product of dienst en u zult in staat zijn om naar te kijken uw afsluitende ratio stijgen

Stap 1 -. Zoek uit wat ze nu hebben. Dit is logisch, nietwaar? Een eenvoudig antwoord op deze vraag kan je vertellen dat ze al wat je verkoopt

Stap 2 -. Zoek uit wat ze het liefst over het product of de dienst die zij nu hebben. Als ze een hekel aan het feit dat wat ze nu oranje is, en alles wat je hebt is een soortgelijk product in oranje, dat is iets dat je kunt voorbereiden. Als je kunt zien bezwaar komt, kunt u voor te bereiden en te overwinnen soepel

Stap 3 -. Vraag wat ze graag zou willen zien gewijzigde of verbeterde in het krijgen van dit nieuwe product of dienst. Deze waardevolle vraag zal meestal geven je hun "hot button." - De belangrijkste factor in het maken van een positief besluit

Stap 4 - Zoek uit wie, in aanvulling op het vooruitzicht, zal de uiteindelijke beslissing te maken. U moet weten voorafgaand aan het geven van een demonstratie als u zult praten met alle beslissers. Zo niet, dan moet u om afspraken te maken om dit te doen

Stap 5 -. Vraag of ze in staat om door te gaan als u aantonen dat u het juiste product of de dienst voor hun behoeften. Ze willen wat je hebt, maar hebben andere verplichtingen te voldoen of financiering te regelen, alvorens verder te gaan.

Door het stellen van deze vijf eenvoudige vragen zo vroeg mogelijk, zult u veel beter voorbereid op elke demonstratie te behandelen en sluit meer verkoop
.