Tien stappen om Persuasive Sales Presentaties

Tien stappen naar Persuasive Sales presentaties
Diane DiResta

Verkopen is het levensbloed van een bedrijf en we zijn allemaal in de verkoop. Zijn uw presentaties zo professioneel en overtuigend als ze zouden kunnen zijn? Volg deze eenvoudige richtlijnen om uw verkoop presentaties schitteren maken.

1. Begin met een haak. De meeste mensen zijn niet geïnteresseerd in u of uw product. Ze willen hun problemen te hebben opgelost. Beginnen met een opening verklaring dat de luisteraar &' krijgt; s aandacht. (Hogere omzet, hogere productiviteit, Stronger retentie, betere moraal, High profile /afbeelding). U &'; ll weet dat je een haak wanneer de klant begint te knikken. Verkooppresentaties moet luisteraar gericht zijn, niet-spreker gecentreerd.

2. Maat van de klant. Mensen-leesvaardigheid zal u helpen om snel aan te passen en aan te passen aan uw klant &'; s stijl. Veel presentaties af te breken vanwege de stijl en persoonlijkheid verschillen. Hoe kan uw klanten graag informatie ontvangen? Als ze zijn zeer richtlijn soorten take-lading overslaan gebabbel en neer aan het bedrijfsleven. Als ze sociale, spraakzaam, en imago bewuste tijd doorbrengen vinden van gemeenschappelijke grond en verkopen status en plezier. Voor een stabiele, voorzichtige soort, sommige met de hand houden, geef ze garanties, en de risico's te minimaliseren. Analytische types wil je elke i puntjes elke t. Don &'; t gefrustreerd. Geef ze, details, en het bewijs. Ze kunnen van &'; t een beslissing nemen zonder sterke gegevens

3.. Wees beton. Iedereen weet wat een auto of boekhoudkundige dienst kan doen. Maar als je de presentatie van een design idee, een architectonisch concept of een router systeem, maakt het beton.
Een technische spreker vergeleek een kartonnen cilinder buis internet bandbreedte. Hij liet een liter frisdrank fles naar beneden de buis. Hij vergeleek de fles naar tekst. Zet hij dan een gallon container door de buis, maar moest duwen en werken beneden het naar beneden de buis. Het duurde langer. Hij vergeleek het met graphics die nemen meer ruimte en langer duren om te downloaden. Mensen zullen sneller kopen wanneer het product wordt vergeleken met wat ze kennen. Eenvoud verkoopt.

4. Tempo de klant. Kijk uit voor non-verbale communicatie. Let op hun oogbewegingen, spreektempo, ademhaling patronen en woorden, Kijk uit voor abrupte veranderingen. Ze re waardoor u een signaal dat er iets niet juist kan zijn. Het lichaam doesn &'; t leugen. Zodra u een gevoel van de lichaamstaal en verbale uitingen, spiegel ze en krijgen in sync. Mensen zoals anderen die hen herinneren aan zichzelf. U &'; ll verstandhouding toenemen als je gelijke tred te houden met de klant

5.. Opgewonden raken! Niemand koopt van een emotieloze verkoper. Als u don &'; t geloven in je product, niemand anders wil. Mensen kopen op basis van emotie, niet op logica. (Ze gebruiken logica om hun aankoop te rechtvaardigen.) Een informele studie werd uitgevoerd door een management training bedrijf om de kenmerken van hun top sales mensen te bepalen. Het kwam neer op twee kwaliteiten: oogcontact en enthousiasme. Kijk naar de klanten direct en enthousiast over wat je verkoopt.

6. Verkoop voordelen, niet kenmerken. Mensen denken WIIFM. Wat &'; s in het voor mij &";
Iemand zei ooit: “ Reclame is vaak bekritiseerd omdat het een voordeel verkoopt in plaats van een product. Nou ik kan u alleen vertellen dat, in mijn ervaring, mensen don &'; t wil kunstmest. Ze willen groene bladeren. Niemand wil echt aandelen, willen ze meerwaarden &";.
Don &'; t aannemen dat de klant weet de voordelen. Om overtuigend moet u elke functie vertalen in een voordeel. Om een ​​functie uit een uitkering te onderscheiden vragen “ Wat &"?; So What &";? Het antwoord van “ is het voordeel.

7. Bouw de relatie. De sales cyclus duurt langer dan vroeger. Zij mogen niet te kopen de eerste keer of de tweede keer. Door het verstrekken van goede service, in contact te blijven, zal het vertrouwen van de klant te ontwikkelen. Vertrouwen is een van de belangrijkste kwaliteiten in de verkoop. Stuur flyers, kaarten, bellen. In contact te blijven in plaats van verbinding te verkopen.
Relatie gebouw kan betekenen dat het opofferen van korte termijn winsten voor de lange termijn winsten.

8. Wees flexibel. Hoe meer opties die u maakt voor uw klant hoe groter de kans op een verkoop. Schrijf een probleemoplosser. Kan &'; t betaalt uw prijs? Bieden creatieve financiering, een volume korting, een lagere introductie aanbieding. Of het aanbevelen verschillende niveaus van dienstverlening en vragen welke onderdelen je moet elimineren om te passen in de prijsklasse. Don &'; t argumenteren of vertel klanten dat ze verkeerd zijn. In plaats daarvan geven nieuwe informatie. Wanneer u uw klanten te informeren, kunnen ze gemakkelijker hun gedachten te veranderen in het licht van nieuwe gegevens. Laat ze het gezicht te slaan.

9. Stel vragen en luister, luister, luister
Don &'; t laat dit zijn uw definitie:.
Conversation, n .: Een vocaal wedstrijd waarbij degene die zijn adem vangen wordt de luisteraar genoemd. (uit TFTD-L)

De vaardigheid het meest ontbreekt in sales professionals vandaag luistert. Verkopen, don &'; t vertellen. Klanten don &'; t waarderen wordt verteld wat te doen. Door vragen te stellen zult u ontdekken de ware behoeften. Het moet meer kunt ontdekken, zal het meer gemotiveerd de klant om het probleem op te lossen. Door te luisteren in plaats van te praten, zul je empathie en vertrouwen op te bouwen. Luisteren bouwt relaties. Te veel mensen spreken zich uit van een verkoop.

10.End met een actie stap. Mensen herinneren zich het laatste wat ze horen. Dus don &'; t zeggen dank u voor uw tijd. Laat hen weten wat u verwacht. U mag de deal te sluiten op de eerste vergadering, zodat vooraf de verkoop met de volgende stap. “ I &'; ll geven u een schatting van de kosten. Ga naar huis en kijk het over. Ik bel je op woensdag om uit te werken het beste plan voor jou &"; Een actie stap bestaat uit twee delen: een wat en wanneer. Als je hen vertellen wat je wilt zonder een tijdsbestek, you &'; ll geen verplichting hebben

Om overtuigende verkooppresentaties leveren:
1.. Begin met een haak Pagina 2. Grootte van de klant
3. Wees concreet verhuur 4. Tempo van de klant
5. Toon enthousiasme
6. Verkoop voordelen
7. Bouw de relatie
8. Wees flexibel
9. Stel vragen en luister
10. Eindigen met een actie stap
.