Hoe kunt u uw angst voor Cold Calling Einde

De meeste van ons echt een hekel cold calling. It &'; s waarschijnlijk de meest gevreesde van alle verkopen activiteiten, en zorgt ervoor dat de meest afwijzing. Maar er zijn prachtige manieren om anders te denken over cold calling. We kunnen de negatieve ervaring dat &' elimineren; s typisch voor zowel de beller als de ontvanger simpelweg door het veranderen van onze manier van denken. Wanneer we beginnen om anders te denken, vinden we dat cold calling is niet langer de angst beladen ervaring die we &'; ve gaan verwachten.

Door deze nieuwe manier van denken, je &'; ll kunnen genieten weer bellen. En, voor de eerste keer, je &'; ll zie andere voordelen voor cold calling naast eigenlijk het sluiten van een verkoop.

Hier zijn drie belangrijke aandachtspunten die ons verschuiven naar deze nieuwe manier van cold calling te benaderen:

1. Focus op relatie dan salesmanship

Begin uw cold calls met het idee van het hebben van een gesprek rond de andere persoon in plaats van rond uw product of dienst. Laat je hele focus over de vraag of je de persoon kan u helpen &'; re roepen.

Dit maakt het mogelijk een gesprek op natuurlijke wijze en gemakkelijk ontvouwen rond hun behoeften. En het helpt je ook meer ontspannen over de mogelijkheid dat uw oplossing kan niet echt een fit voor hen op dit moment.

Wie doesn &'; t graag het idee van het ontmoeten van nieuwe mensen? En wie doesn &'; t zoals het verstrekken van hulp als we kunnen? Wanneer uw mentaliteit is in deze plaats, dan genadig en gemakkelijk gesprekken gebeuren. U aren &'; t al gespannen over de vraag of een cold call zal resulteren in een verkoop. U &'; re opereren vanuit authenticiteit. U &'; re als een echte persoon, praten met echte mensen.

Kan ik helpen u? Je hebt waarschijnlijk niet zou &'; t zeggen dat deze specifieke woorden, maar het &'; sa mentaliteit dat &'; s gemakkelijk vast te houden. En it &'; s ook gemakkelijker ontvangen door potentiële klanten. Ze won &'; t voelt “ achtervolgd &"; door uw sales agenda. Ze &'; ll meer open om dingen te ontdekken met je mee. En je &'; ll voel het plezier van het ontmoeten van nieuwe mensen en het ontdekken of je ze kunt helpen.

Als u zich richten op het bouwen van dit soort verbinding met mensen, u en' ll vind je het verbeteren van je leven op vele manieren. Een voor de hand liggende. U &'; ll hebben een betere cold calling gesprekken. U &'; ll vind uw omzet omhoog gaan. nd u &'; ll ook merken dat je het brengen van veel meer professionaliteit in de feitelijke ervaring van de verkoop.

2. Focus op de dialoog, niet monoloog

Deze nieuwe cold calling mentaliteit is over het hebben van een echt gesprek, niet een one-way script. Het betekent echt anticiperen hartelijke gesprekken met een nieuwe kennissen.

Dit moet van u vanzelf. Het heeft een natuurlijke gesprek. ou moet jezelf geloven dat je &'; re bellen om te zien of je iemand kan helpen met uw product of dienst.

Als je eenmaal begint met het idee van praten met mensen en het opbouwen van vertrouwen met hen, je hele wezen verschuivingen in deze nieuwe referentiekader te genieten. En je begint te worden in een plaats waar de verkoop zelf geen invloed op je gedrag.

Wanneer dit gebeurt, je angst voor afwijzing gaat naar beneden en uw genot van de menselijke verbinding gaat weg omhoog.

Dit is waar je vrij worden van de oude regels rond cold calling omdat u &'; re niet bezorgd over de verkoop meer. U &'; re alleen bezig met het helpen van de klant, ongeacht of u een verkoop of niet. En dat &'; s vrijheid. It &'; s vrijheid om te zijn professioneel en authentiek.

Als je denkt aan de komende cold calls in termen van dialoog in plaats van monoloog, dan aren u &'; t uitsluitend gericht op wat u zou kunnen krijgen van het gesprek. U &'; re opereren vanuit een oprechte wens om te helpen, en dit betekent altijd met een twee-weg gesprek.

3. Focus op het oplossen van problemen in plaats van het product te verkopen

Het maakt niet uit welke branche u &'; re in, moet er een behoefte aan uw product of dienst zijn, of dat u wouldn &'; t overleven erg lang. Dus of u &'; re aanbieden van entertainment, boekhouding, computerprogramma's of iets anders, je &'; re vervullen van een bepaalde behoefte.

Deze nieuwe cold calling mentaliteit richt zich op het identificeren van deze behoeften vanuit het perspectief van de potentiële klanten. Shift uw mentaliteit uit de buurt van wat je te bieden hebben, en in plaats daarvan concentreren op wat hun probleem is. Stap in hun wereld.

De meeste van ons genieten van het oplossen van problemen. We willen van “ fix dingen &"; Dus het &'; s gemakkelijk voor ons te komen van een plaats van te willen om een ​​probleem op te lossen. En dat &'; s, waar we beginnen onze cold calling gesprekken - vanuit hun standpunt, hun problemen, en of wij u van dienst kunnen zijn.

De menselijke natuur is wat het is, wij, als mensen, geniet van andere mensen. En hoe meer we hen te helpen, hoe meer we krijgen feedback die is ondersteunend en positief.

We willen allemaal onze banen te genieten en goed over wat we &' voelen; re doen. Een van de grote voordelen van deze nieuwe cold calling mentaliteit is om de geloofwaardigheid en integriteit toe te voegen aan wat we doen als professionals. Wanneer we vermenselijken het proces van cold calling, stappen we uit de typische eenzijdige verkoper persona, en dat voelt echt goede kwaliteit.