Wilt u meer te verkopen? Luister meer, spreek minder

Het begint zo nieuwsgierig naar jou.

"Hey Marlene, heb je gewoon een boek te publiceren?" Julia afgezien me over om haar te vergezellen bij de lokale netwerk evenement uitnodiging in haar kleine groepje vrienden dat twee jongens en een andere vrouw opgenomen.

Hoe spannend, dacht ik. Ik krijg te worden ingevoerd om anderen en praten over mijn boek.

Zodra ik zei: "Ja," het gesprek verschoven direct en de uitnodiging om mee te doen op het netwerk veranderd in een one-woman monoloog.

Nu dat Julia had een publiek en een podium, de vier van ons kregen te horen alles over Restaurant · De laatste deal maakte ze
· Hoeveel haar baan zuigt
· De aanbiedingen krijgt ze van de concurrentie
· Wat ze is echt goed bij
· Wat anderen zeggen dat ze goed is in

Daarnaast hadden we ingewijd waarom Julia "mag" in een baan die zuigt en hoe ze "werkt het systeem" om te krijgen wat ze echt verdient.

Julia heeft een van de grootste fouten die ik zie ondernemers, netwerk marketeers en eigenaren van kleine bedrijven te maken. Ze draaien elk gesprek in het platform voor hun product of een platform om aandacht te krijgen.

Bijna elke zin begon met iets als: "Wat ben ik echt goed in," of "Wat ik zei tegen mijn baas was, "en" Ik heb altijd gezegd dat ... "

Blah, blah, blah.

Haar publiek stond er, een drankje in de hand, beleefd knikken en lachen. Voor meer dan 10 minuten niemand sprak een woord. Julia's ogen glinsterden als deelde haar verkoop verhalen. Hoe meer de tijd verstreek de meer geanimeerde ze werd.

Ik moet toegeven, ik werd vermaakt. Ik wist dat de ervaring was een goed artikel over wat niet te doen bij een netwerk. Bovendien had ik een "stage varken" gespot en diep, ik weet het duurt 1-1 weten. U ziet, als je "genezen" een patroon in jezelf, je kunt het zien in anderen en heb medelijden in plaats van het oordeel.

Ja, het is makkelijk om iemand haak. Vraag hen een vraag over zichzelf. Waar je verliest ze is op een van deze punten:

1. Te veel over jezelf in plaats van uit te vinden over hen
2. Probeert u uw product te verkopen in plaats van het opbouwen van een relatie verhuur 3. Gaande van passie over uw product om fatale aantrekkingskracht verhuur 4. Niet het podium te delen

Zelfs wanneer mensen knikken en lachen, de meeste mensen weten wat er werkelijk aan de hand. Ze weten wanneer u geïnteresseerd bent en wanneer u probeert om indruk te maken. Ze weten wanneer je probeert om een ​​probleem op te lossen of wanneer u alleen maar proberen om een ​​verkoop te maken.
Als je echt wilt om relaties op te bouwen (en ik heb gehad om dit op de harde manier te leren) het wordt gedaan door minder praten en luisteren meer
.