Het bepalen Types Visitor

De beursvloer is vol met verschillende soorten mensen met verschillende agenda's. Sommige mensen hebben specifieke doelen voor het bijwonen van de show; anderen niet. Als exposant uw observatie en ondervraging vaardigheden uw sleutel tot het bepalen van wie een levensvatbare sales prospect kan worden. Vertrouwd te maken met de verschillende soorten bezoekers waarschijnlijk frequent de beursvloer.

1. Definites. Als u een grondig werk van preshow marketing hebben gedaan, is definitief prospects en klanten bezoeken uw stand.

2. Demonstratie Junkies. Kijk uit voor passanten die zich aangetrokken voelen tot uw stand door een demonstratie of een andere activiteit. Dit kunnen waardevolle prospects of tijd misbaksels. Vraag een paar korte, open vragen om uit te vinden.

3. Nieuwsgierigheid Cats. Deze soorten kunnen nieuwsgierig over alles – wat precies uw bedrijf doet, een grafische, die uw stand ontworpen, en zo verder. Niet te veel tijd met iemand die gewoon geïnteresseerd in het ontwerp en de bouw van uw stand of ingewikkelde details over uw graphics.

4. Paper Lovers. Sommige mensen houden van de literatuur te verzamelen of gewoon een stuk papier niet uit wat het is. Zijn ze het bijwonen van de show op de markt te onderzoeken voor een baas? Als dat zo is, kunnen zij een beïnvloeder moeite waard zijn.

5. Eyeballers. Deze soorten zijn meestal zeer vriendelijk; ze lachen en hun hele lichaamstaal zegt: “ neem dan contact op me &"; Ondervraging zal bepalen of ze zijn vooruitzichten nastreven waard.

6. Jeopardy Gigolos. Winnende wedstrijden is hun passie. Ze zijn altijd klaar, bereid en in staat om een ​​visitekaartje vallen in een vissenkom voor elke vorm van tekening. Wedstrijden die meer dan alleen een visitekaartje nodig in te voeren zal helpen af ​​te schrikken deze typen van het vinden van hun weg naar uw follow-up lijsten.

7. Keepsakers. Elke vorm van giveaway trekt deze types. Ze kunnen zelfs willen meer dan één voor familie, vrienden en collega's. Keen ondervraging zal nagaan of deze bezoeker heeft potentieel.

8. De ongeïnteresseerd. Sommige mensen in het publiek gewoon niet geïnteresseerd zijn in wat uw organisatie te bieden heeft. Ze laten vaak je weet in niet mis te verstane termen door hun lichaamstaal; bijvoorbeeld, lopen door met opzet vermijden oogcontact of chatten met een collega. Waylaying deze soorten zal ze alleen maar verstoren.

9. Haviken. Deze mensen wonen shows voor het enige doel van de verkoop van u hun producten of diensten. Vertegenwoordigers publicatie reclame zijn een goed voorbeeld. Ze zijn waarschijnlijk de vooruitzichten zijn, maar je weet nooit. Als vloer verkeer is traag, kan het de moeite waard om een ​​paar vragen te zijn, al was het maar om uit te vinden wie ze kunnen u verwijzen naar.

10. Werkzoekenden. Beurzen zijn een uitstekende plek om te netwerken en te zoeken naar organisaties die huidige of toekomstige vacatures kunnen hebben. Net als bij Hawks, wilt u misschien tijd doorbrengen met hen tijdens trage, onproductieve perioden.

11. Nullen. Deze soorten kunnen zijn ondergeschikten in hun organisatie naar een aantal specifieke onderzoek te doen. Onderschat ze niet. Zij kunnen extreem sterke beïnvloeders. Bovendien weten ze waarschijnlijk die in hun organisatie u contact moet opnemen. Tijd doorgebracht met hen zou kunnen zijn van onschatbare waarde.

12. Snoops. Pas op voor de concurrentie! Deze types geven zichzelf vaak weg door te weten te veel of te vragen precieze vragen. Zorg ervoor dat u niet meer vragen dan praten, zodat u het verminderen van de kans op het weggeven van waardevolle informatie
.