The Power of One

Eén is een zeer klein aantal. Echter, het kan een enorme impact hebben op uw inkomsten te hebben. Hier zijn enkele ideeën te overwegen:

 Maak nog een koud bellen elke dag. Één extra oproep per dag is gelijk aan 260 oproepen in een jaar. Hoeveel vergaderingen kon je op te zetten met dit aantal gesprekken en hoeveel van deze bijeenkomsten kunt u veranderen in de verkoop? Denk aan je huidige conversie ratio en denk aan de impact op uw bedrijf.

 Suggestie één extra punt aan elke klant. Dit is vooral belangrijk als u verkoopt lager geprijsde artikelen of werken in een retail omgeving. Te veel verkopers zijn alleen gericht op het verkrijgen van de eerste verkoop. Echter, bijna iedereen heeft extra items, producten of diensten die kan gunstig zijn voor hun klanten.

 Invest één dag per maand de ontwikkeling van uw vaardigheden. Veel van de meest succesvolle mensen in het bedrijfsleven investeren in zichzelf. Ze wonen workshops, conferenties en neem deel aan webinars en tele-seminars op regelmatige basis. Gezien het feit dat de meerderheid van de mensen niet te investeren in de ontwikkeling van hun vaardigheden, kunt u snel out-tempo je collega's en de concurrentie.

 lezen één boek per maand. Het uitbreiden van uw kennis zal u helpen meer succes. Lees boeken over uw branche of die inzicht geven om u te helpen uw vaardigheid in een bepaald gebied te verbeteren.

 Stel een vraag tijdens elke verkoop gesprek. Voordat u begint “ pitching &"; uw product of dienst, vraag uw prospect een vraag. Deze vraag kan geven u de extra inzicht dat u nodig hebt om beter te positioneren uw product of dienst.

 pauzeren voor een moment langer dan normaal voordat het beantwoorden van een prospect &'; s vraag of verzoek. Bekend als de zwangere pauze, dit vaak gevraagd de andere persoon om te flappen iets dat ze niet van plan was te zeggen. Het geheim achter deze strategie is dat de meeste mensen zich ongemakkelijk met stilte en zal beginnen te praten met de &ldquo te vullen; dode &"; luchtruim.

 naar het kantoor een uur te vroeg. Herinner me de uitdrukking “ De vroege vogel krijgt de worm &" ;. Dat een extra uur voor het eerst in de ochtend kan de meest productieve tijd van de dag. Je hebt een betere kans om beslissers te bereiken, zijn er minder afleiding, en je kunt vaak meer bereiken in die 60 minuten dan in enkele uren.

 Adres bezwaren nog een keer voordat hij. Te veel sales mensen geven te snel wanneer geconfronteerd met bezwaren. I &'; m niet suggereren dat u uw klant te verslaan tot onderwerping om de verkoop te sluiten. Maar ik raden u elk bezwaar aan te pakken nog een keer voordat je op te geven.

 Stuur nog een e-mail naar de prospect die is zittend op het hek. Soms moeten mensen dat duwtje in de rug en aanmoediging om verder te gaan. Maar veel gevallen, hun tijd is bezet door andere projecten en prioriteiten wat betekent dat ze zijn niet gericht op uw oplossing. Gentle herinneringen zijn vaak gewaardeerd zodat u don &'; t opvolgen zo vaak je lijkt te zijn hen stalking. Hoewel ze niet klaar zijn om die bepaalde aankoop beslissing kan zijn, zal u helpen om uw naam in hun achterhoofd.

 Vraag voor een aantekening of testimonial nog een keer. Aantekeningen en getuigenissen zijn sterk onderbenut door de meeste mensen in het bedrijfsleven vandaag de dag. Vaak vragen we een client voor een getuigenis, maar omdat ze hebben andere prioriteiten, ze vergeten. Bel of stuur een e-mail en beleefd opnieuw vragen de getuigenis.

 Suggestie nog een idee om te helpen een klant het verbeteren van hun bedrijf. Plan een ontbijtvergadering of lunch met uw klanten, maar in plaats van te proberen ze iets te verkopen, zich richten op meer te leren over hun specifieke uitdagingen. Bieden oplossingen die uw producten of diensten en uw klanten onder andere zal beginnen om je te zien meer als partner dan een leverancier.

 Stuur nog een dank u kaart of een nota. Zeer weinig verkopers de moeite nemen om hun klanten te bedanken. U kunt zich onderscheiden van de massa door het sturen van handgeschreven notities aan de klanten te bedanken voor hun meest recente bestelling, ontmoeting met u, of het verzenden van een tijdige betaling. U kunt ook een briefje sturen wanneer je zien dat hun bedrijf vermeld positief in het nieuws.

Hoewel het een klein aantal, kan men een zeer krachtige invloed op zowel de bovenste regel omzet en bottom line winst. Één extra verkoop elke dag, week of maand – afhankelijk van uw bedrijf, kan een belangrijke impact hebben op uw omzet door het einde van het jaar te maken.

De volgende keer dat je denkt over het geven op een hoog potentieel vooruitzicht, rekening met het feit dat je slechts één zou kunnen zijn telefoontje, e-mail of brief weg van het maken van de verkoop

© 2006 Kelley Robertson, Alle rechten voorbehouden
.