Ontdek 6 Sleutels tot Succesvolle

Bent u van plan goed voor het maken van uw prospectie gesprekken?

Stel dat u een aankondiging naar een vriend je gaat om een ​​vakantie te nemen in een paar weken. Uw vriend opgewonden raakt en vraagt, "wanneer bent u van plan bij het verlaten?" Uw antwoord, "Ik weet het niet". Vraagt ​​ze, "waar ga je heen?" Nogmaals u antwoorden: "Ik weet het niet". Nu weet ik dat je nooit zou besluiten om op vakantie te gaan zonder eerst het maken van een plan.

Maar dat is de manier waarop veel verkopers beginnen prospectie bellen. Met geen duidelijk plan van wat ze doen. Ik heb gevonden zijn er zes belangrijke ingrediënten die zorgvuldig moet worden voorbereid voor uw prospectie oproepen om succesvol te zijn. Tegen de tijd dat u klaar bent met het lezen van dit artikel vindt u een goed begrip van wat ze hebben.

Target Uw Markt

U moet eerst beginnen met het bepalen van wie is uw doelgroep. Veel verkopers proberen om alles voor alle mensen in plaats van zich te richten op een bepaalde markt. Elk product of dienst is gewenst een definieerbare groep mensen. Een manier om de kenmerken van die groep te bepalen zou zijn om terug naar de mensen die al hebben gekocht van u of uw bedrijf te kijken.

Door te kijken naar het verleden en huidige klanten kunt u de kenmerken die ze gemeen hebben te bepalen. Dan kunt u een duidelijk beeld van uw ideale prospect De tweede sleutel tot het maken van het ontwikkelen en je zult geen tijd op mensen die niet geïnteresseerd in het kopen zal moeten verspillen.

Know Your Doelstelling

prospectie gesprekken is om uw doel te weten wanneer het maken van de gesprekken. Wil je toestemming om af literatuur, een afspraak maken om te praten over de voordelen of misschien stuur ze een monster.

Inzicht in het doel van het gesprek zal u helpen om geconcentreerd te blijven. Een andere manier om geconcentreerd te blijven is om ...

Heeft u een opgeslagen Script

Veel verkopers wing-it wanneer ze prospectie gesprekken. Deze praktijk kan leiden tot tijdverlies en een heleboel onnodige afwijzing. Het hebben van een goed ontworpen script zal u helpen te focussen op je doel en houden u op de rails. Uw script moet goed worden doordacht, geschreven en opgeslagen, zodat het lijkt erg gemoedelijk.

U moet het script voor je houden als prospectie op de telefoon, zodat u kunt verwijzen naar het wanneer dat nodig is.

Smile

Of uw maken prospectie gesprekken aan de telefoon of in persoon, is het belangrijk om te glimlachen. Mensen zouden veel liever te maken met een vriendelijk lachende gezicht dan iemand die eruit ziet alsof ze net gezogen op een citroen. Zelfs via de telefoon kunnen mensen vertellen als je lacht of niet door te luisteren naar uw stem.

Wees voorbereid voor Afwijzing

Angst voor afwijzing heeft vele verkopers terug uit het uitvoeren van de activiteiten die zullen raket ze naar verkoopsucces. De meeste verkopers nemen de vooruitzichten afwijzing te persoonlijk. Als u de oorzaak te analyseren voor een prospect niet te willen wat je verkoopt je zult merken dat het duidelijk dat ze geen behoefte.

Dat moet niet worden beschouwd als de afwijzing door een verkoper. Neem het voor wat het is, en ga naar het volgende gesprek.

Have Fun

Tot slot, veel plezier terwijl uw verkopen. Niemand wil om te werken aan iets wat ze niet te genieten. Het maakt het moeilijk om uit bed komen in de ochtend als je niet enthousiast over wat je doet. Dus maken het leuk. .. Kunt u veel plezier en sluiten de verkoop op hetzelfde moment

Door de tijd om uw prospectie gesprekken vooraf te plannen, zult u tijd te besparen, maken meer afspraken en sluit meer verkoop
  hebben;