KRIJGEN R.E.A.L. OVER vragen om geld

Mensen vragen voor uw geld is een van de meest spannende dingen in de wereld. De meesten van ons aren &'; t gelukkig genoeg om een ​​brood te werken aan iets dat we graag verdienen. Wat wij doen als fondsenwervers is hulp mensen laten zien hoe ze hun hard verdiende geld te nemen en te investeren in iets dat ze waarderen

Ik denk graag van de fundraiser als met een elektrisch snoer. (De donor &'; s belangen) en geconfronteerd met een muur van verkooppunten (de verschillende aspecten van de fundraiser &'; s organisatie). De fundraiser &'; s taak is om naar de donor goed genoeg om te weten welke uitgang de elektrische kabel &' past kennen; s tanden. Wanneer de fundraiser pluggen in door te vragen voor de gave, macht stroomt!

Niet iedereen is even enthousiast om geld te vragen als ik. Het lijkt alsof “ vragen om geld &"; outranks “ spreken &" publiek; en “ vroegtijdige dood &"; op de lijst van meest gevreesde dingen! Mijn ervaring leidt me om te geloven dat de meeste van deze angst is angst voor het onbekende. De meesten van ons aren &'; t opgevoed vragen om geld, dus we don &'; t beseffen kunnen we precies wie we zijn en nog steeds succesvolle fondsenwervers.

Een eenvoudige formule
In mijn seminars en trainingen, vertel mijn publiek te zijn “ REAL &"; REAL is een eenvoudige vier stap formule die ik heb gemaakt om mensen te helpen zo enthousiast over het vragen om geld als ik ben. De vier stappen zijn:
1. Onderzoek,
2. Engage, verhuur 3. Vraag, en verkopen 4. Liefde &'; em.

Let &';. s kort gaan door elk van de vier stappen

ONDERZOEK
Je moet je huiswerk te doen. Vinden zo veel als je kunt over de persoon die je &'; re gaat ontmoeten. Dit kan een ongelooflijk dure stap, maar ik &'; D moedigen u aan om te proberen met behulp van enkele eenvoudige, gratis tools zoals op Google.com (http://google.com/). Typ gewoon de persoon &'; s naam in het zoekvak en zien wat omhoog komt. Het kan nuttig zijn om hun naam tussen aanhalingstekens te zetten en spellen het staat je te wonen

Het punt van het onderzoek isn &';. T te nieuwsgierige of rondneuzen. Onderzoek helpt gewoon voel je je zekerder over uw vragen voordat je krijgt zelfs in de voorkant van de donor. Het helpt ook de donor. Bijvoorbeeld, als je ontdekt dat ze &'; ve schriftelijke editorials tegen uw zaak, je won &'; t verspillen hun tijd. Een waarschuwing: don &'; t krijgt “ analyse verlamming &";. Geen uitzicht heeft ooit een geschenk gemaakt, omdat een ontwikkeling persoon onderzoek heeft gedaan.

ENGAGE
Fondsenwerving is een bedrijf van relaties. Je nodig hebt om romantiek in het vooruitzicht. Wanneer de eerste stap was achter de schermen, dit houdt in directe communicatie met het vooruitzicht. Wees oprecht geïnteresseerd in hen. Neem ze uit voor de lunch, bezoek ze tijdens het reizen in hun gebied, en stuur ze artikelen die u denkt dat hen interesseert.

Engaging is een tweerichtingsverkeer. Hier waar u krijgt om de successen van uw organisatie ervaart delen. Vergeet niet, mensen geven om te winnen van de oorzaken, niet aan de behoeften. Kennis te nemen van wat hen interesseert, en wat doesn &'; t.

Het aangaan in het vooruitzicht gaat nog een lange weg te helpen u bepalen welk type stopcontact hun snoer zal stekker in. Deze stap is nog belangrijker dan de eerste, maar don &'; t komen hier vast ook niet. Geen uitzicht heeft ooit een belangrijke gift omdat u vriendelijk en boeiend
waren

ASK
Onderzoek toont aan dat de nummer een reden waarom mensen don &'; t geven is zij &'; re niet gevraagd!

Het is duidelijk dat, met de vraag is wat dit hele proces is over. Zelfs als u overgeslagen de eerste twee stappen rechts om deze stap, je &'; D hebben een zekere mate van succes. Maar na het doen van de onderzoeken en de boeiende, zullen vragen veel leuker dan wanneer je cold calling waren.

Hier zijn een paar aanbevelingen over de vraag:
• Zorg ervoor dat u de persoon te ontmoeten face-to-face waar mogelijk, maar niet over de maaltijden
• Gebruik een specifiek bedrag in dollars. “ I &'; D u willen vragen om een ​​gift van $ 10.000 overwegen over drie jaar &"; is veel effectiever dan “ Zou je iets aan de zaak te geven &";
• Laat weten dat je &';. Re gaan om hen te praten over de ondersteuning van uw organisatie voordat u een ontmoeting met hen
• Belangrijker nog, don &'; t vergeten om

LOVE &' gevraagd;! EM
Wat ze ook zeggen, moet je van ze houdt. Als ze zeggen dat “ ja, &"; dit deel is eenvoudig. Maar zelfs als ze zeggen: “ nee, &"; je nodig hebt om te leven met hun reactie. De lange-termijn relatie met de donor is belangrijker dan een gift vandaag.

Als de donor zegt dat ze &'; re niet in staat om op dit moment, geloof hen. Don &'; t krijgt defensief. Vraag hen te overwegen een belofte konden ze af te betalen in de tijd. Of vraag hen wanneer het gepast zou zijn voor u om terug te komen om hen

Als u &';. Ve zo ver gekomen met een persoon, is er &'; s waarschijnlijk gronden voor een lange en wederzijds voordelige relatie tussen de persoon en uw organisatie. Don &'; t nuke hen alleen maar omdat ze zei &'; niet &'; deze keer.

Natuurlijk, als ze zeggen: “ ja, &"; toon uw liefde door hen te bedanken. Een goede vuistregel is om donoren te bedanken zeven keer tussen de verzoeken. Streef naar die en uw donoren zullen weten dat je ze ziet als mensen, niet als geldautomaten.

eenvoudig, nietwaar?
Vragen om geld kan ongelooflijk eenvoudig zijn. Niet altijd gemakkelijk, maar zeker simpel. Veel van fondsenwerving komt neer op wat ik noem “ PYITS &" ;: Zet jezelf in hun schoenen. Voordat u probeert een nieuwe aanpak of techniek, probeer jezelf in de geest van de donor te zetten. Dan vraag, “ Als iemand zou gaan om dit te doen voor mij, hoe zou ik reageren &"?; Als je niet zou van &'; t goed reageren, erachter te komen waarom en repareren voordat je het doet voor anderen.

U kunt het doen. Of u &'; re in dienst van een non-profit of gewoon een ongelooflijk betrokken vrijwilliger, je kan helpen mensen investeren in uw zaak. En je &'; ll vaak mensen zijn dankbaar voor ze te laten zien hoe zij hun dag-tot-dag carrière in iets dat er blijvende betekenis kan draaien
.